Das Jahresende naht und mit ihm die großen Weihnachts- und Neujahrsfeiertage. Dies ist eine Gelegenheit, effektive Marketingkampagnen zu starten und Ihren Umsatz anzukurbeln.
Ebenso ist jetzt der richtige Zeitpunkt, an Ihrer Reputation zu arbeiten, neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu binden. Tatsächlich Geschäftsmöglichkeiten , aber manchmal fehlt es den Unternehmen einfach an Inspiration. Sie können nicht die richtigen Ideen und die richtige Lösung finden, um mehr Umsatz . Aber Sie müssen nicht lange suchen, um sie zu finden! Lesen Sie diesen Artikel einfach bis zum Ende. Was genau ist B2B-Vertrieb ? Wie kann man sich auf die Feierlichkeiten zum Jahresende ? Mit welchen Tipps können Sie den Umsatz steigern ? Welche Art von Marketingstrategie wäre am effektivsten? Sehen wir uns die Antworten in den nächsten Zeilen an.
Was ist B2B-Vertrieb und was beinhaltet er?
B2B-Verkäufe (Business to Business) sind Verkäufe zwischen einem Unternehmen und einem anderen. Sie unterscheiden sich vom B2C- Verkauf (Business to Customer), bei dem Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen an einzelne Verbraucher verkaufen.
Mit der Entwicklung des Internets und insbesondere dem Aufkommen des E-Commerce werden B2B-Verkäufe zunehmend von Unternehmen übernommen. Sie können problemlos verschiedene Produkte oder Dienstleistungen im Internet verkaufen. Bestellungen registriert , die Dienstleistung wird jedoch von einer natürlichen Person erbracht. Dies verhindert jedoch nicht, dass der gesamte Prozess vollständig online durchgeführt wird.
Was die Dauer des Verkaufsprozesses betrifft, so ist der Zyklus im B2B-Handel als im B2C-Handel , der einen kürzeren Zyklus hat. Partnerschaft und dem Aufbau einer dauerhaften Beziehung basiert . Es ist sehr wichtig, die Bedürfnisse der Verbraucher zu verstehen und die Kundenbindung aufzubauen.
7 Techniken zur Steigerung Ihres B2B-Umsatzes
Nachdem Sie nun wissen, was B2B-Verkäufe sind, wollen wir herausfinden, wie Sie diese um das Zehnfache steigern können. Diese Tipps sind einfach, leicht, aber sehr effektiv , wenn Sie sie richtig anwenden.
1 – Assoziieren Sie Marketing- und Vertriebsteams
Um Ihre B2B- Vertriebsleistung , die Koordination Marketing- und Vertriebsteams . Durch die Bündelung ihrer Kräfte können diese beiden Einheiten zum Wachstum Ihres Umsatzes beitragen. Sie können sich auf die beste Akquisitionsstrategie . Je stärker die Teamarbeit , desto einfacher ist es, qualifizierte Leads und mehr zu verkaufen. Gleichzeitig wird dank der Bemühungen der vereinten Mitarbeiter die Produktivität erheblich gesteigert. Dies kann für Ihr Unternehmen nur von Vorteil sein.
Heutzutage ist es viel einfacher, Interessenten zu gewinnen, insbesondere mit einer Inbound-Marketing- . Anstatt potenzielle Kunden anzusprechen, können Sie sie einfach zu sich kommen lassen. Trick herausgefunden . Sie haben verstanden, dass die Ergebnisse durch eine gute Zusammenarbeit zwischen den Teams besser sein können. Dies ist der Ursprung von Smarketing , einem Wort, das die Begriffe „Vertrieb“ und „Marketing“ . Ziel dieser Übung ist es, die beiden Teams hinsichtlich der Grundlagen der Strategie in eine perfekte Übereinstimmung zu bringen. Das bedeutet, dass sie nun gemeinsame Ziele .
2 – In sozialen Netzwerken posten
Um viel mehr zu verkaufen, soziale Netzwerke die bevorzugten Kanäle. Produkte oder Dienstleistungen in den Netzwerken zu bewerben Zielgruppe . Letzteres muss vorhanden sein, sonst nützt es nichts, außer Zeitverschwendung. Sie müssen daher relevanteste Netzwerk auswählen Definieren Sie dann die Kommunikationsstrategie zur Annahme und Entwicklung eines Veröffentlichungsplans . Je nachdem, welches soziale Netzwerk Sie nutzen möchten, müssen die von Ihnen bereitgestellten Inhalte
Und denken Sie daran: Das Wichtigste ist, regelmäßig zu posten . Feiertage zum Jahresende vorwegnehmen möchten , muss Ihre Kommunikationsstrategie im Voraus vorbereitet sein. Sie können beispielsweise Ihren Wänden oder Ihrem Titelbild festliche Atmosphäre
Wenn Sie einen Rabatt auf bestimmte Produkte anbieten, vergessen Sie nicht, diese in Ihren Beiträgen hervorzuheben. Jeder liebt Verkäufe und für Sie ist es eine gute Möglichkeit, Ihre Verkäufe zu steigern . Möglicherweise müssen Sie auch Ihren Lagerbestand auflösen . In diesem Fall können Sie natürlich Preisnachlässe erzielen, ohne Verluste zu erleiden.
3 – Bevorzugen Sie Videoinhalte
Geben Sie unter den vielen Arten von Inhalten, die Sie bewerben können, Videoinhalten den Vorrang . Heutzutage haben Internetnutzer im Web eine große Auswahl. Verbraucher informieren sich vor dem Kauf über Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Aber noch mehr interessieren sie sich für das, was Ihre Konkurrenten . Vergleich anzustellen, um ihr Glück zu finden. Infografiken sind natürlich immer noch wirkungsvoll, aber manchmal ist der Text zu viel. Und denken Sie immer daran, dass zu viele Informationen Informationen zerstören. Sie müssen sich so kurz wie möglich fassen.
Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, um Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen Sie müssen daher Informationen so schnell wie möglich weitergeben. Aber auch Ihre Inhalte sollten auf den ersten Blick Aufmerksamkeit erregen. Aus diesem Grund ist es profitabler, Ihre Produkte oder Dienstleistungen durch ein kurzes Video , als durch einen einfachen Beitrag mit langem, langweiligem Text.
Die Qualität des Videos muss einwandfrei , die Animation muss Lust machen, es bis zum Ende anzusehen. Und das Wichtigste ist die Botschaft, die Sie vermitteln möchten. Es muss für Ihr Ziel leicht verständlich
4 – Präsentieren Sie Ihre Wünsche den Kunden
Neue Kunden zu gewinnen ist gut, aber zu wissen, wie man sie behält, ist noch besser. Und der einzige Weg, dies zu erreichen, ist der Einsatz von Loyalitätstechniken . Zu den beliebtesten gehört die Überbringung von Grüßen an Ihre Kunden, insbesondere an die treuesten. Dadurch pflegen Sie eine gute Beziehung zu Ihren Kunden, können aber auch zusätzliche Umsätze erzielen .
Kleine Gesten bedeuten den Kunden viel. Schicken Sie ihnen zum Beispiel eine schöne Grußkarte oder ein kleines Dankeschön . Passen Sie dann Kartenbotschaft an das bevorstehende Ereignis an. Wenn Ihr Budget es zulässt, können Sie Ihren Kunden besondere Festtagsschokolade
Bringen Sie Empathie in Ihre Nachricht ein, um eine freundliche Geste zu zeigen. Dies zeigt, dass Sie Rücksicht auf Ihre Kunden nehmen. Sie denken vielleicht, es sei eine kleine Geste, aber sie kann einen großen Unterschied . Kunden lassen sich gerne verwöhnen, also geben Sie ihnen, was sie wollen. Auf diese Weise werden sie weiterhin Ihre Produkte oder Dienstleistungen konsumieren und nicht die Ihrer Konkurrenten. Sie können sogar Markenbotschaftern für andere Verbraucher werden. Empathie-Marketing ist eine Marketingtechnik, die dabei hilft, mehr Interessenten in Kunden umzuwandeln. Der Schlüssel liegt darin, sich in ihre Lage zu versetzen, um sie besser zu erziehen.
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5 – Sonderangebote anbieten
Wenn Sie sich über die Unterzeichnung eines Kooperationsvertrags freuen, Sonderangebote Ihre Interessenten oder Kunden glücklich.
Der Jahresendzeitraum ist die ideale Gelegenheit, in begrenzter Zeit außergewöhnliche Angebote . Um für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben, können Sie ein neues Angebot starten oder ein bestehendes Angebot ändern. Am Ende des Jahres Spiele und Wettbewerbe , bei denen es Preise zu gewinnen gibt, viele Menschen an. Dies wäre eine gute Gelegenheit, Ihren Umsatz im Dezember zu steigern. Darüber hinaus mögen Menschen Herausforderungen. Diesen Umstand können Sie nutzen, um mehr Teilnehmer für Wettbewerbe zu gewinnen. Je mehr Teilnehmer Sie haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihren Umsatz steigern. Die Teilnahme am Wettbewerb lohnt sich also.
Darüber hinaus die Kommunikation in diesen Zeiträumen auf einem sehr hohen Niveau sein. Sie müssen Beiträge mit einer warmen und festlichen , sei es in sozialen Netzwerken oder auf Ihrer Website. Sie können beispielsweise Ihr Firmenlogo mit einem Weihnachtsthema . Die Ideen sind sehr vielfältig, aber wählen Sie diejenige aus, die am besten zu Ihrem Ziel passt. Auf diese Weise können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen besser an wirklich interessierte Personen verkaufen.
6 – Starten Sie E-Mail-Kampagnen
E -Mail ist und bleibt eines der effektivsten Kommunikationsmittel Laut Zahlen von Digitiz sagen 80 % der Vermarkter, dass E-Mail der beste Akquise- und Treuekanal . Mit einem geschätzten durchschnittlichen ROI von 32 € pro ausgegebenem € ist seine Autorität unbestreitbar.
Am Jahresende ist die Einführung von E-Mail-Kampagnen B2B-Umsatz . Ferienzeit veröffentlichen möchten . Darüber hinaus ist diese Wahl nicht mit großen Haushaltsinvestitionen verbunden. Dabei ist die Rentabilität durchaus beachtlich. Sie müssen nur mit Ihrer Nachricht . Eine E-Mail-Kampagne kann nur dann erfolgreich sein, wenn sie richtig durchgeführt wird.
Zunächst müssen Sie wissen, wie man eine schreibt Gut E-Mail Marketing. Als nächstes legen Sie fest, wann Sie Ihre Nachrichten senden möchten. Alle Ihre Handlungen müssen mit Fingerspitzengefühl ausgeführt werden, um gute Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, sich um Ihre Nachrichten zu kümmern, laufen Sie Gefahr, niemanden mit Ihrer E-Mail zu interessieren.
Wenn Sie Ihre Interessenten und Kunden mit einer Fülle von E-Mails sie zu frustrieren . Ideal wäre es, die richtigen Leute am richtigen Ort, zur richtigen Zeit und vor allem mit den richtigen Ansätzen zu kontaktieren.
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7 – Führen Sie Wettbewerbsinformationen durch
In der Geschäftswelt verpassen Unternehmen Chancen , wenn sie nichts über ihre Konkurrenten . Eine konstruktive Wettbewerbsanalyse kann ein Wachstumsmotor für Ihr Unternehmen sein. Sie müssen verstehen, dass Competitive Intelligence viele Vorteile hat:
- Antizipieren Sie den nächsten Schritt Ihrer Konkurrenten.
- Nehmen Sie der Konkurrenz Marktanteile ab;
- Verfolgen Sie die Entwicklungen in Ihrem Tätigkeitsbereich;
- Analysieren Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens im Verhältnis zum Markt…
Um eine auszuführen WettbewerbsintelligenzEs reicht nicht aus, zu wissen, wer Ihre Konkurrenten sind. Es ist notwendig, so viele Details wie möglich über das, was sie tun, und ihre Strategie zu wissen.
Wenn Sie mit dieser Übung beginnen, müssen Sie mehrere Elemente berücksichtigen:
- Definieren Sie, wer Ihre Konkurrenten sind;
- Versetzen Sie sich in die Lage ihrer Kunden;
- Identifizieren Sie, wer ihre Mitarbeiter sind;
- Analysieren Sie ihre Finanzdaten;
- Schauen Sie sich ihre Website und die sozialen Medien an.
- Studieren Sie ihren Marketing- und Kommunikationsstil;
- Abonnieren Sie ihren Newsletter, um ihre Fortschritte zu verfolgen;
- Usw.
Diese verschiedenen Praktiken werden Ihnen besser helfen Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten und analysieren ihre Verhalten im Netz. Dann können Sie Ihre Kenntnisse besser studieren Aktionsplan und dein Strategie Für sich von der Konkurrenz abheben. Dank Competitive Intelligence können Sie beispielsweise ganz einfach eine durchführen SWOT-Analyse. Dies ist ein wesentlicher Schritt in der Entwicklung eines digitale Marketingstrategie. Tatsächlich kann es Ihnen helfen, Ihr Problem zu verstehen Stärken und dein Schwächen sowie die Gelegenheiten und die Bedrohungen die zu Ihrem Unternehmen kommen. Mit den Informationen, die Sie während des erhalten haben Wettbewerbsintelligenz, wird es Ihnen leichter fallen, mit dieser Übung fortzufahren. Grundsätzlich handelt es sich bei der Wettbewerbsanalyse um eine echter Vermögenswert für Ihr Unternehmen.
