Erfolgreiche Marken und Unternehmen tun dies durch Geschichten , die ihre Ziele beeinflussen . Tatsächlich hören Menschen gerne Geschichten, die ihr Mitgefühl . Aus diesem Grund haben Vermarkter eine Strategie entwickelt, Produkte und Dienstleistungen mithilfe einer Story zu vermarkten. Es geht um Geschichtenerzählen . Welche Bedeutung hat Storytelling im digitalen Marketing konkret und wie kann man damit überzeugen?
Was ist Geschichtenerzählen?
Storytelling ist die Kunst, Geschichten zu erzählen , um eine bestimmte Botschaft zu vermitteln . In diesen Geschichten geht es oft darum, Menschen und Fakten zu unterhalten . Der Vermarkter drückt dann durch die Geschichte das Bild aus, das er von seinem Produkt vermitteln möchte. Um ihr Ziel zu erreichen, muss die Geschichte die Werte und Emotionen , die sie hervorrufen möchte.
Daher muss die Geschichte ansteckend, inspirierend, einfühlsam, nützlich und vor allem leicht verständlich . Darüber hinaus muss es mehrere Charaktere mit einem Protagonisten, einer Handlung, Hindernissen und einer Moral enthalten. Kurz gesagt: Gutes Storytelling muss die Bestandteile eines narrativen Textes .
Welche Bedeutung hat Storytelling im digitalen Marketing?
Seit jeher prägen Geschichten das Leben. Wenn sie genügend Details und Emotionen enthalten, wird der Leser automatisch eine Verbindung zu ihnen herstellen . Marken nutzen dann Storytelling, um den Menschen verständlich zu machen, dass ihre Produkte einen Mehrwert für ihr Leben darstellen .
Tatsächlich können wir fünf Gründe nennen, die die Bedeutung des Storytellings im Marketing belegen:
- stellt eine starke und tiefe Verbindung zum Publikum her.
- fügt dem Inhalt und damit auch der Marke eine menschliche Komponente hinzu.
- schafft Verbrauchervertrauen. Dabei bevorzugen 92 % der Verbraucher Werbung in Form von Geschichten.
- zeigt eine angenehmere Sicht auf die Marke und hilft so, die Konkurrenz zu überwinden.
- Ermutigt Internetnutzer durch Mundpropaganda, für die Marke zu werben, wenn sie mit der Geschichte zufrieden sind.
Den Kunden mitten im Herzen berühren
Derzeit nutzen viele Unternehmen Online-Plattformen, um Botschaften zu entwickeln und an ihre Zielgruppen zu übermitteln. Storytelling im digitalen Marketing besteht aus Kommunikationsstrategien, die aus überzeugenden Verkaufsargumenten bestehen .
Tatsächlich werden Internetnutzer mit Marketing-Werbung bombardiert, sobald sie eine Website öffnen. Sie neigen jedoch dazu, diese Art des Verkaufs zu meiden , weil sie es satt haben. Ihr Gehirn ist mittlerweile daran gewöhnt, alltägliche Informationen abzulehnen und sich kreative Geschichten , die ihre Aufmerksamkeit erregen. Sie suchen nach Veröffentlichungen, die für sie am interessantesten .
Zu diesem Zweck müssen Marken versuchen, die Aufmerksamkeit eines Verbrauchers zu erregen, indem sie auf eine intimere Art und Weise . In diesem Fall muss ein Unternehmen, das sein gewöhnliches Produkt in etwas Außergewöhnliches verwandeln möchte, es mithilfe von Storytelling vermarkten.
Um Storytelling in einer Marketingstrategie anzuwenden, ist es wichtig, die Grundprinzipien des Storytellings zu verstehen.
Die Grundprinzipien wirkungsvollen Marken-Storytellings
Nicht alle Unternehmen sind in der Lage, Storytelling in ihrer Marketingstrategie einzusetzen. Es gibt jedoch einfache Methoden, um Storytelling umzusetzen und die Bindung zum Kunden .
Wählen Sie eine relevante Hauptfigur
Um vollständig zu sein, muss eine Geschichte eine Hauptfigur enthalten. Es kann ein Held oder eine andere Figur mit einem gewissen Charisma sein, wichtig ist jedoch, dass sich der Leser mit ihnen identifiziert . Der Protagonist sollte interessant und attraktiv , damit er beim Publikum einen Eindruck hinterlassen kann. Die ganze Geschichte muss sich um ihn drehen, damit die Leute ihn verstehen. Außerdem soll die Hauptrolle die Herzen der Leser gewinnen , damit sie im Vordergrund bleiben.
Stellen Sie die besten Elemente der Geschichte an den Anfang
Anstatt die besten Elemente zum Schluss aufzuheben, platzieren Sie sie am Anfang der Geschichte. den Leser von Anfang an fesseln müssen , um seine Aufmerksamkeit bis zum Ende zu behalten. Die Geschichte wird dann automatisch mit anderen geteilt. Daher muss die Marke alles in den Titel und die Einleitung der Geschichte .
Fügen Sie eine Handlung hinzu
Die Handlung ist das störende Element der Geschichte , also ein Element, das den Protagonisten daran hindert, sein Ziel zu erreichen. Man kann es auch „Konflikt“ . Es ist notwendig, den Leser zum Weiterlesen .
Um einen widersprüchlichen Kontext zu schaffen, legen Sie einfach ein Ziel für die Hauptfigur fest. Dann ein unvorhergesehenes Ereignis ein, das Sie daran hindert, Ihr Ziel zu erreichen. So identifiziert sich der Leser mit dem Helden, der auf Schwierigkeiten stößt, die er lösen möchte, oder auf ein Ziel, das er erreichen möchte. Die Geschichte muss zum Ausdruck bringen, dass der Protagonist zum Scheitern gezwungen wird , am Ende aber die Fallstricke dank des Produkts der zu bewerbenden Marke .
Halten Sie die Geschichte kohärent
Die Geschichte darf sich nicht verändern, sondern konsistent , um das Vertrauen des Lesers nicht zu verlieren. Tatsächlich muss die Marke ein gutes Image bewahren und es dem potenziellen Kunden . Ändert sich die Geschichte, wird der Verbraucher dies als falsche Werbung betrachten, die ihn zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verleiten soll.
Stellen Sie eine emotionale Verbindung zum Leser her
Die Leser sind oft emotional und es ist dieser Aspekt, der sie dazu drängt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Die Geschichte muss dann eine Nachricht senden, die den Kunden mit leistungsstarken und überzeugenden Inhalten . Ein intimer Link wird natürlich zwischen dem Leser und der Marke geboren. Der Verbraucher möchte das Produkt sofort kaufen. Marketinganalysten nennen es "Wunsch nach unbewussten Kauf" .
Das Geschichtenerzählen ist eine mächtige Waffe im Marketingansatz für eine Marke oder ein Unternehmen. Die Mission des letzteren besteht darin, festzustellen, welche Geschichte ihr Produkt oder ihre Dienstleistung widerspiegelt, um Aussichten anzuziehen . In der Tat übernimmt die Erzählung immer eine Nachricht an den Leser. Die Idee ist, ihn davon zu überzeugen, auf eine bestimmte Weise zu handeln, damit sein Interesse in den Kauf umgewandelt wird. Um den Zielverbraucher zum Kauf zu ermutigen, muss die Geschichte gut durchdacht, überzeugend und bewegend . Die Marke kann die Unterstützung auswählen, die sie verwenden möchte (ein Video, einen Text oder eine Bilder).
