Account Based Marketing (ABM) ist eine wirkungsvolle Strategie zur Beschleunigung des Unternehmenswachstums. Es geht darum, sich auf Interessenten mit hohem Conversion-Potenzial zu konzentrieren.
Account-basiertes Marketing stellt sicher, dass Sie Ihr Kernziel jederzeit erreichen! Anstatt Zeit und Geld mit Interessenten zu verschwenden, bei denen es unwahrscheinlich ist, dass sie etwas kaufen , können Sie mit diesem Ansatz qualifizierte Interessenten in Kunden umwandeln und die Loyalität Ihrer strategischen Kunden stärken.
Heutzutage können Sie mit einer Vielzahl von ABM-Tools ABM-Strategien automatisieren und ausführen. die B2B-Datenanreicherung , KI-gesteuerte prädiktive Analysen und Empfehlungen, Engagement-Management (digitale Werbung, Direktmailing, Websites, Veranstaltungen und Vertriebsansprache) usw. verwendet
3 wesentliche Datenkategorien
Um B2B-Daten anzureichern, arbeiten diese Plattformen mit drei wesentlichen Datenkategorien.
Technografische Daten
Sie identifizieren die Hardware- und Softwaresysteme, die Kunden zur Verwaltung ihrer Geschäfte verwenden.
Firmografische Daten
Sie liefern quantitative Geschäftsinformationen, einschließlich Marktvertikale, Unternehmensgröße und Anzahl der Standorte, Anzahl der Mitarbeiter, Jahresumsatz und Wachstum.
Absichtsdaten
Sie identifizieren Unternehmensaktionen oder -signale, die darauf hinweisen, ob ein Konto „auf dem Markt“ für eine Lösung ist oder nicht.
Merkmale und Schlüsselelemente von ABM-Tools
Werfen wir nun einen Blick auf alle Funktionen und Schlüsselelemente, die bei der Auswahl eines ABM-Tools .
Datenanreicherung
Eine effektive ABM-Strategie beginnt mit starken, genauen Kontodaten . Die meisten B2B-Unternehmen verfügen über gewisse Datenmengen, es gibt jedoch häufig Lücken . Diese Lücken können sich negativ auf die Bemühungen zur Personalisierung von Inhalten und Angeboten für Zielkonten auswirken. sehr spezifische Arten von sowie allgemeine Geschäftsdaten an. Diese können wichtige Hinweise auf Kaufabsichten geben.
Marketing-Targeting strategischer Accounts
ABM-Programme können Schlüsselkunden auf verschiedenen Ebenen ansprechen. Tatsächlich hängen die Präzision und die Strategien, die für das Targeting erforderlich sind, von der Größe und dem Umfang der ABM-Bemühungen . KMUs beispielsweise benötigen aufgrund der Anzahl der Kontakte oder Influencer innerhalb ihrer Zielkonten möglicherweise einen One-to-Many-Ansatz. Umgekehrt stellen viele große Unternehmen fest, dass ihnen das 1-zu-1-Targeting die Personalisierung ermöglicht, die sie für die erfolgreiche Pflege eines Großkunden benötigen. In jedem Fall nutzen die meisten Publisher KI, um mehr als eine Ebene des Account- Targetings .
Personalisierung und/oder prädiktive Empfehlungen
Im Jahr 2023 erwarten B2B-Käufer personalisierte Nachrichten und Angebote . Mit einigen ABM-Tools können Sie hyperpersonalisierte Kampagnen und Programme erstellen und ausführen. Die fortschrittlichsten davon integrieren auch Personalisierungstools oder CRM-Plattformen von Drittanbietern, die diese Art personalisierter Programme verwalten. Magileads bietet Ihnen beispielsweise Zugriff auf ein PRM , in dem Sie Ihre Interessentendatenbank verwalten und von dem aus Sie Ihr CRM .
Interaktionsmanagement/Orchestrierung
B2B -Marketing -Spezialisten die Zielkonten auf mehreren Kanälen zunehmend . Sie brauchen daher hochpersonalisierte und konsequente ABM -Programme. Dies sind die Eulen von Offline -Kanälen (Direktwerbung, Veranstaltungen, Präsentationstouren und kommerzielle Kontakte persönlich oder telefonisch) und Online -Kanäle (E -Mails, Websites, virtuelle Veranstaltungen, Webinare und bezahlte/organische Forschung, Anzeige und soziale Medien). Zu diesem Zweck können Sie mit den besten ABM -Tools die besten Kanäle auswählen und kombinieren, um die richtigen Leads in guten und an guten Stellen auszugeben .
Strategisches Account-Marketing-Reporting
Die Messung und Berichterstattung über den Erfolg des ABM -Programms ist für die kontinuierliche Unterstützung für das Management und die Mitgliedschaft im Verkaufsteam von wesentlicher Bedeutung. Die besten ABM -Tools enthalten die KI -Technologie , um schnellere, mehr in den Teilen und mehr visuelle Analysen zu bieten. , Trends und Leistungsmodelle hervorzuheben (zum Beispiel die effizientesten geografischen Standorte oder die Merkmale des Unternehmens). Dies ermöglicht natürlich eine effektive Anpassung Ihrer strategischen Account -Marketingkampagne
