Die Website eines Unternehmens spielt eine entscheidende Rolle im Inbound -Marketing. Sie können kommerzielle Kontakte generieren und bestehende Kunden behalten. Es ist jedoch eine mühsame Aufgabe, neue B2B -Kunden zu finden. Sie müssen sicherstellen, dass die Website Ihres Unternehmens das Potenzial hat, eine Referenz zu werden, um neue kommerzielle Möglichkeiten zu finden, beginnend mit diesen 7 Tipps:
1. Testimonials
Das grundlegende Konzept ist einfach: Menschen neigen dazu, ihr Verhalten an die Handlungen anderer anzupassen, unter der Annahme, dass diese korrekt sind. Mit anderen Worten, die weit verbreitete Mentalität ist, dass Sie das Recht haben, dasselbe zu tun, wenn die anderen eine bestimmte Sache tun und ihnen vertrauen.
Sie können dieselbe Philosophie auf Ihre Unternehmenswebsite, Ihre Besucher und Ihre Aussichten anwenden. Sie werden anderen Benutzern vertrauen, die Inhalte vor ihnen heruntergeladen haben, dem Newsletter abonniert und einen Vertrag mit dem Unternehmen unterzeichnet haben.
Nehmen Sie ein Beispiel: Wenn Sie ein Unternehmensblog , werden Sie wahrscheinlich einen Anruf zum Handeln haben, der Sie einlädt, sich zu registrieren, um Aktualisierungen zu erhalten. Warum nicht einen Satz hinzufügen, der die Anzahl der Abonnenten kommuniziert? Auf diese Weise hat der Leser das Gefühl, dass er nicht außerhalb dieser Community bleiben möchte und wird eher geneigt sein, seine E -Mail -Adresse einzugeben.
2. Definieren Sie den Aufruf zum Handeln neu
Das Design der Berufung nach einer bestimmten Zeit mag alt und veraltet erscheinen. Dies gilt insbesondere dann in verschiedenen Marketingkanälen. Wenn alle Aufforderungen zur Aktion auf der Website eines Unternehmens ähnlich sind, werden sie in Bezug auf den Rest des Textes nicht mehr gültig sein. Sie verringern die Chancen von Klicks, auch wenn der Benutzer noch keinen Zugriff auf das angebotene Angebot hatte.
Stellen Sie sie also auf den neuesten Stand, um sicherzustellen, dass Sie immer einen Besucher bei der Arbeit haben. Wenn Sie einen Rückgang der Klicks auf den Aufruf zur Aktion sehen, ändern Sie sie.
3.. Neue Angebote
Das Ändern des Appells an Handlungen kann die Anzahl der Klicks erheblich erhöhen, ist jedoch möglicherweise nicht ausreichend. Dies ist umso offensichtlicher, wenn die gleichen Angebote für Ausschreibungen immer weniger attraktiv sind. Somit kann der vorgeschlagene Inhalt langfristig sowohl aus Sicht ihres Alters als auch aus ihrem Inhalt langfristig wiederholt werden.
Auch die besten Angebote sind nicht immer effektiv. Sie müssen sich daher die Zeit nehmen, neue Angebote zu erstellen, bestimmte Angebote zu aktualisieren und neu positionieren, die wiederbelebt werden müssen.
In diesem Stadium ist Leistungsanalyse Sie können auf Beweisen für das Verhalten und die Interaktion von Standortbesuchern beruhen. Nach der Analyse können Sie Änderungen vornehmen.
4. Upgrade des Aufrufs zur Veröffentlichung von Aktionen zur Veröffentlichung
Wie der vorherige Absatz schon sagt, haben Sie gerade ein neues Angebot erstellt und veröffentlicht. Sie möchten es mit einem Aufruf zum Handeln testen, der im nächsten Artikel im Corporate -Blog aufgenommen wird. Im Laufe der Zeit konnten Sie erkennen, dass der Blog -Artikel sehr beliebt wird und Verkehr anzieht. Die anderen Websites erwähnen es durch Links, die Schlüsselwörter, für die Sie optimiert wurden, sind in der Forschung im Internet sehr gut positioniert ... kurz gesagt, alles ist perfekt, aber das Angebot liefert nicht das gleiche Ergebnis. Mach dir keine Sorge ! Es passiert allen!
Schließlich ist diese fantastische Position noch online und erhält weiterhin so viele Besucher. Sie können daher einfach die CTA (Call to Action) oder den Aufruf zur Aktion nach besserer Leistung aktualisieren. Auf diese Weise wird dieser ganze Verkehr nicht verschwendet und übertroffen. Dies wird dazu beitragen, die Generierung von Leads auf Ihrer Geschäftswebsite zu verbessern.
5. Hindernisse entfernen
Was ist die Fluidität Ihres Conversion -Prozesses im Vergleich zu den Hauptnutzern? Lassen Sie uns sehen, was der Rat ist, um bestimmte Elemente der Website des Unternehmens zu verhindern, dass sie zu echten Hindernissen für die Generierung von Leads werden.
- Reduzieren Sie die Anzahl der Felder, die in einem Formular abgeschlossen werden sollen.
- Erstellen Sie personalisierte Entlassungsseiten für jedes Angebot;
- Entfernen Sie das Navigationsmenü von der Startseite.
- Beseitigen Sie den Appell an die Aktion der Startseite;
- Teilen Links zu Entlassungsseiten in sozialen Netzwerken;
- Platzieren Sie das Formular, das in der ersten Hälfte der Homepage ausgefüllt werden soll.
- Verwenden Sie die direkte Sprache (zum Beispiel herunterladen, abonnieren, teilnehmen) am Handlungsaufruf und die Landing Pages.
- Erleichterung des Konvertierungsprozesses für jedes Gerät
Dank dieser einfachen Schritte werden Sie keine Gelegenheit verpassen, eine Generation qualifizierter Leads für Ihr Unternehmen zu erreichen.
6. Test und Optimierung
Wie bei jeder Aktivität im Zusammenhang mit Ihrer Marketingstrategie ist das Testen der beste Weg, um die Conversion -Rate zu verbessern. In der Tat werden Sie Ihre Auswahl auf die Analyse realer Daten stützen. Im Falle des Aufrufs zum Handeln ist es ratsam, verschiedene Elemente zu testen: Design, Größen, Farben, Text, Polizei und Position. In Bezug auf die Homepage können jedoch Erfahrungen mit denselben Elementen der Berufung an Handlungen durchgeführt werden. Zusätzlich ist es möglich, die Länge der Seite und die Anzahl der Felder im Formular zu testen.
Bitte halten Sie die Testberichte durchgeführt. Daher erhalten Sie nützliche Informationen zum Benutzerverhalten auf der Website des Unternehmens. Nur Übung und Erfahrung lehren Ihnen, was für Ihre Zielgruppe funktioniert. Sie können auch die Seiten aus der Planungsphase optimieren.
7. Die Reise des Käufers
Die Route des Käufers ist die Kaufroute, dem Ihre persönlichen Käufer folgen. Es ist der ideale Kunde, den Sie für Ihr Zuhause anziehen möchten. Bei der Wahl des Aufrufs zum Handeln, die Website des Unternehmens zu platzieren, muss es daher eine Logik geben, die auf den Merkmalen und Bedürfnissen des persönlichen Käufers basiert. Es muss auch eine Logik zum Zeitpunkt der gelebten Reise des Käufers geben.
Zunächst müssen die Angebote gemäß den Schritten des Kaufprozesses, in dem sie verarbeitet werden, klassifiziert werden. Ein neuer Besucher interessiert sich möglicherweise für Inhalte wie ein elektronisches Buch oder eine Kontrollliste, für die nicht zu viele Daten erforderlich sind. Ein fortgeschrittenerer Benutzer interessiert sich eher für einen Leitfaden, einen Katalog oder eine Intaststudie als an einem Track, der fast bereit ist, gekauft zu werden. Es liegt an Ihnen, die am besten geeignete Lösung zu wählen. Sie können jedoch eine kostenlose Demonstrationsversion oder Produktmuster anbieten.
Inbound -Marketing ist sehr wichtig, um Aussichten zu geben, was sie brauchen. Die Fristen sind jedoch kritisch. Auf der Inhaltskarte können Sie Geschäfte auf der Website des Unternehmens organisieren. Dazu müssen Sie sich auf die Logik, den gesunden Menschenverstand und die Marketinganalyse stützen, die während der Gestaltung der Strategie durchgeführt werden.
