Kennen Sie die wesentlichen Tools für die digitale Prospektion?
Eine der Phasen des Marketings ist die Akquise. Beim Prospecting geht es darum, Kunden zu finden und sie zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bewegen. Traditionell sind es Anzeigen und Verkäufer, die diesen Teil übernehmen. Allerdings ändern sich auch die Zeit und die Aussichten. Technologie hat einen sehr großen Platz im täglichen Leben eingenommen. Genau hier kommt die digitale Prospektion ins Spiel: Sie nutzt Websites und neue Technologien, um ihr ultimatives Ziel zu erreichen. Tatsächlich ist es eine Möglichkeit, Leser zu Kunden zu machen. Was sind also die Werkzeuge, um dies zu erreichen?
Erstellen Sie Ihre eigene Website auf die richtige Art und Weise
Bevor es eine andere Plattform gab, herrschten Websites. Sie existieren weiterhin. Tatsächlich ist es ein wichtiges Instrument, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen.
Strukturieren Sie Ihre Website gut
Eine Website ist in erster Linie ein digitales Schaufenster Ihrer Marke. Darüber hinaus muss es ein gutes Image Ihres Unternehmens vermitteln. Dort müssen Sie Ihre Tätigkeiten und Fähigkeiten präsentieren. Sie müssen das Interesse Ihres potenziellen Kunden wecken, über Ihre Website bei Ihnen einzukaufen. Daher muss es gut sichtbar und leicht zu navigieren sein. Lesbarkeit und Attraktivität sind Ihre Hauptziele bei der Gestaltung. Stellen Sie sicher, dass es die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich zieht. Illustrieren Sie mit Bildern und Videos. Erstellen Sie sogar Foren für mehr Interaktion zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Entscheiden Sie sich daher für eine benutzerfreundliche Software zum Entwerfen wie WordPress, Jomla, Drupal usw. Ansonsten zögern Sie nicht, für ein optimales und individuelles Ergebnis die Hilfe von Fachleuten in Anspruch zu nehmen.
Wählen Sie SEO
Damit Ihre Website jedoch möglichst sichtbar ist, muss sie SEO-orientiert sein. Konkret geht es darum, Ihre Seite unter den ersten Ergebnissen der Suchmaschinen zu positionieren. Internetnutzer bevorzugen das, was ihnen ins Auge springt. Der einfache Ausweg und der Grund für weniger Aufwand sind die wichtigsten Verhaltensweisen der Verbraucher. Diese Technik basiert auf Faktoren, die mit Ihrer Website selbst zusammenhängen. Darüber hinaus geht es um die Struktur und Qualität Ihrer Plattform. Die in Ihren Texten enthaltenen Schlüsselwörter und Ihre Inhalte sind direkt verantwortlich.
Integrieren Sie einen Blog in Ihre Website
Ein Blog erhöht Ihre Sichtbarkeit bei der Suche. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Professionalität und Popularität zu behaupten. Der Blog kann zu Informations- oder Werbezwecken dienen. Sie können Neuigkeiten auch mit Ihren Produkten und Kundenbedürfnissen verknüpfen. Beziehen Sie Ihre Leser immer dazu, Ihre Dienste zu nutzen. E-Mail und soziale Medien können Ihnen bei der Vermarktung Ihres Blogs helfen. Sie benötigen jedoch Artikel, die leicht lesbar und attraktiv sind. Die Begriffe sollten einfach und leicht verständlich und nicht zu technisch sein. Ihr Ziel muss unbedingt auf den Inhalt zugreifen wollen.
Seien Sie in sozialen Netzwerken sichtbar
Seit ihrer Existenz ist die Hälfte des Planeten mit allen möglichen sozialen Netzwerken verbunden. Man muss dorthin gehen, wo der Kunde ist. Dies ist heutzutage das Hauptjagdgebiet.
Informieren Sie Interessenten über Ihre Produkte
Auf diesen Plattformen können Sie Ihr persönliches Konto oder Ihr Geschäftskonto haben. Tun Sie, was Sie für richtig halten. Zeigen Sie mit diesen Profilen das Image Ihres Unternehmens und präsentieren Sie es wirkungsvoll. Ermutigen Sie die Leute, Ihnen in allen Netzwerken zu folgen. Heben Sie Ihre Produkte hervor. Es reicht nicht, nur einen Beitrag zu schreiben. Man muss beliebig oft neu beginnen, aber immer auf andere Art und Weise. Um beispielsweise Ihr Kosmetikprodukt zu bewerben, schreiben Sie einen informativen Text mit dem Bild Ihres Produkts. Erstellen Sie als Nächstes ein Demonstrationsvideo. Sie werden sehen, dass Sie schnell Interessenten gewinnen.
Kommunizieren und interagieren Sie mit Ihren Interessenten
Wissen ist gut, aber darüber diskutieren ist noch besser. Tatsächlich möchten Follower Fragen stellen, necken oder mehr erfahren. Zu diesem Zweck wurden Nachrichten und Kommentare erstellt. Jede Frage, ob ernst oder nicht, sollte immer professionell beantwortet werden. Durch Ihre Art zu reagieren wird der Kunde überzeugt. Wenn es Ihnen gelingt, ihn zu überzeugen, können Sie ihn auf Ihre Website oder direkt zum Kauf weiterleiten. Online-Shops sollten so gestaltet sein, dass sie den Einkauf erleichtern.
Organisieren Sie Spiele und Werbeaktionen
Was Internetnutzer am meisten anzieht, ist der kostenlose Erhalt von Produkten. Ja, die Leute mögen kostenlose Sachen. Um dies zu erreichen und auch Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, organisieren Sie die Weitergabe Ihres Angebots. Fügen Sie außerdem weitere Personen in diese Freigabe ein. Ihr Konto oder Ihre Seite wird von vielen Zuschauern beworben und besucht. Es ist eine Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen. Mit einem kleinen Geschenk erhalten Sie im Gegenzug unzählige neue Konsumenten. Stellen Sie immer sicher, dass Ihr Profil und Ihre Beiträge öffentlich sind.
Vergessen Sie nicht, E-Mails zu senden
Es ist wahr, dass viele im Netzwerk aktiv sind, aber andere Menschen haben es dennoch vorgezogen, an der Seitenlinie zu bleiben. Sie bevorzugen stattdessen E-Mails. Es ist diskreter, aber genauso effektiv.
Dabei handelt es sich um den Versand von E-Mails an Personen oder Unternehmen, die von Ihren Dienstleistungen profitieren möchten. Diese Nachrichten können informativ, werblich oder relational sein. In den ersten beiden Kategorien sprechen Sie über Ihr Unternehmen und Ihre Angebote. Wie bei Websites und sozialen Netzwerken muss es sowohl kurz als auch attraktiv sein. Sie müssen sowohl professionell als auch für die Leser zugänglich sein. Sie werden Ihnen dann je nach Interesse antworten oder auch nicht. Bei der dritten Art kommen Sie zurück, um sie nach ihrer Meinung zu den angebotenen Dienstleistungen zu fragen. Von dort aus können Sie die Kontinuität Ihrer Zusammenarbeit erkennen.
Es ist klar, dass die Technologie kleine und mittlere Unternehmen vorantreibt. Durch den technologischen Fortschritt wird der Kunde erreichbarer. Die traditionelle Prospektion wird zugunsten der digitalen Prospektion aufgegeben. Das ist einfacher und profitabler. Tatsächlich müssen Sie nicht mehr reisen. Ihre Reichweite ist jedoch maximal, sogar global.
