Möchten Sie Ihre Prospektionsaktivitäten besser organisieren, um Zeit zu sparen? Die Erstellung eines Prospektionsplans ist Ihr bester Verbündeter, um die Effizienz zu steigern! Es ermöglicht Ihnen, nicht nur Ihre Ziele zu klären, sondern auch eine genaue Vision der Maßnahmen zu haben, um sie zu erreichen.
Der Mangel an Methode kann jedoch dazu führen, dass Sie die Zeit zum Start verschieben. Was sollten Sie in diesen Prospectsplan aufnehmen? Wo soll man anfangen? Welche Struktur ist zu beachten? Wer ist der lebende Mensch?
Um die Zeit für die Strukturierung Ihrer Prospektion nicht länger zu verzögern, bieten wir Ihnen eine vollständige Anleitung zur Erstellung Ihres BtoB-Prospektionsplans.
War das ein Prospektionsplan?
Der Prospektionsplan ist Ihre Roadmap , um neue Kunden zu gewinnen. Es muss stromaufwärts vorbereitet werden. Es ist ein Plan, der die Schritte und kommerziellen Maßnahmen zusammenfasst, die durchgeführt werden müssen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Um Ihr Ziel besser zu erreichen und qualifizierte Interessen zu erhalten, ist dieser Plan unerlässlich.
Prospektion ist ein Muss für jedes Unternehmen, das seinen Umsatz steigern möchte. Die Umsetzung dieses Plans ist der beste Weg, um eine intelligente Prospektion zu gewährleisten. Wir müssen lediglich die Tageszeit optimieren und die Kosten für Ihre Kampagnen kontrollieren. Beachten Sie, dass dieser Plan rechtzeitig vor dem Start Ihrer Kampagne fertig sein muss.
Wofür kann dieser Plan verwendet werden? Ein positives Beispiel hierfür ist der Allgemeine ermöglicht der Prospektionsplan:
- Strukturen sind unter Marketing- und Marketingteams aktiv;
- Stärken Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams, indem Sie ihm die Mittel (Datenbank, Skript, Zeitplan usw.) zur Verfügung stellen.
- Füttern Sie Ihren Conversion-Trichter dank Ihrer Marketingstrategie (Website, Blog, soziale Netzwerke usw.) mit mehr Interessen.
Erstellen Sie Ihren B2B-Prospektionsplan in 6 Schritten:
Kennen Sie das Wort » Abwanderung » ? Dies ist der Begriff, der verwendet wird, um sich auf Abwanderung oder Verlust von Kunden zu beziehen. Alle Unternehmen sind sich dieses Phänomens bewusst.
Wenn die Abwanderungsrate steigt und Sie keine neuen Kunden gewinnen, ist Ihr Geschäft gefährdet. Deshalb müssen Sie eine Perspektive suchen, um die Lücke zu schließen und Ihr Geschäft aufzubauen. Sie beginnen mit der Entwicklung Ihres Prospektionsplans, hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen:
1 – Definieren Sie Ihre Prospektionsziele
Der erste Schritt besteht natürlich darin, Ihre Interessentenziele zu definieren. Diese müssen mit den Geschäftszielen Ihres Unternehmens übereinstimmen . Wer ist Ihr Ziel? War streben Sie an? Welches Ergebnis erwarten Sie? Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie die zukünftigen Maßnahmen, die Sie während der Sektion ergreifen werden, besser visualisieren.
Wenn Sie dort stehen, sollten Sie wissen, wonach Sie suchen und wie gut es ist. Bitte beachten Sie, dass Sie in Deutschland der Wichtigste sind, eine Buyer Persona zu haben. Das ist der Avatar, der für uns ideal ist. Dies ist eine fiktive Person , auf die Sie sich bei der Prospektion konzentrieren müssen. Ihre Persona ist die Person, die am ehesten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist. Dein Ziel ist es, Menschen zu finden, die wie er aussehen.
Sobald Sie die Einstellungen gestartet und verwendet haben, können Sie dazu die SMART-Methode verwenden. Ihre Ziele müssen spezifisch sein – messbar – erreichbar – realistisch – zeitlich . Diese Methode ermöglicht es Ihnen, eine relevantere Strategie zu entwickeln, Ihre Leistung zu steigern und die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen sinnvoll zu nutzen.
2 – Definitionen Ihrer Interessenten
Im ersten Schritt haben wir über die Nützlichkeit der Erstellung Ihrer Persona gesprochen. In diesen Tagen werden wir unseren Standpunkt bekräftigen. Wissen Sie, dass Ihr Ziel das Profil Ihres idealen Kunden ist, müssen Sie ihn besser kennen, um ihn besser zu erreichen. Wenn es gut definiert ist, dient Ihre Persona als Grundlage für den Aufbau Ihres Interesses.
Um Ihr Interessentenziel zu definieren, müssen Sie den Kontakt in Ihrer Datenbank segmentieren. Leads werden an die Merkmale Ihrer Persona gesendet. Wir empfehlen Ihnen daher, sich auf die folgenden Punkte zu konzentrieren, um Ihr Ziel zu definieren:
- Demografie: Alter, Geschlecht, Standort, Einkommen, Branche, geografisches Gebiet usw.
- Seine psychologischen Daten: Interessen, SONCAS- Profil, Sport, Hobbys, soziales Netzwerk usw.
- Seine Bedürfnisse, Schwierigkeiten und Frustrationen: Blockaden, Ziele, Werte, Sorgen, Zukunftsvision usw.
Ideal ist es, so viele Informationen wie möglich über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln. Versuchen Sie dann, ihre Bedürfnisse zu identifizieren. Dies ist mehr als notwendig, wenn Sie sie konvertieren möchten.
3 – Verwenden Sie eine Prospektionsdatei
Sobald Sie Ihr Ziel definiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Prospektionsdatei zu erstellen. Dies ist eine Datei, mit der Sie die potenziellen Kunden, die Ihrem Ziel entsprechen, mit ihren Kontaktinformationen aufhören können. Dies ist eine Bibliothek, die neue und relevante Informationen enthält, die möglicherweise für Sie verfügbar sind. Sollte dies der Fall sein, ist die Nutzung der folgenden Anleitung zwar möglich, eine sachgemäße Handhabung ist jedoch nicht erforderlich.
Um eine Prospektionsdatei zu erstellen, haben Sie die Wahl zwischen mehreren Methoden. Entweder Sie kaufen ein fertiges oder Sie erstellen es selbst. Die letzten werden Ihnen jederzeit ohne Excel-Datum , basieren aber auch auf deren Daten. Dies ist eine zu energieintensive Praxis. Darüber hinaus kann dieser Dateityp Ihre Daten verzerren , wenn eine schlechte Verwaltung vorliegt. Es besteht die Möglichkeit, auf manuellen Betrieb, aber auch auf automatischen Betrieb umzuschalten.
Die Prospektdaten werden aktualisiert, das Datum ist an einem Ort zu zentralisieren. Am besten wäre es daher, alle nützlichen Informationen auf einer einzigen dedizierten automatisierten Plattform zu sammeln. Wir empfehlen die Magileads-Lösung . Diese Werkzeuge sind in den Anweisungen und Anweisungen des Benutzers enthalten. Mit anderen Worten, die Nutzung ermöglicht es, Interessenten zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und mit den richtigen Ansprachen zu kontaktieren.
Die Magileads-Plattform verfügt über zwei Links für Unternehmen, die qualifiziertere Leads an ihre Vertriebsmitarbeiter senden möchten. Dies spart Zeit und ermöglicht eine profitablere Prospektion. Wenn Sie über eine dynamische Datenbank mit mehr als 20 Millionen B2B-Kontakten verfügen, garantiert das PRM eine optimale Bereitstellung qualifizierter Leads.
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4 – Wählen Sie Ihre Interessentenkanäle
Jetzt können Sie herausfinden, wonach Sie suchen und welche Person Sie definieren und welche Perspektiven Sie haben. Jetzt besteht die Herausforderung darin, die Mittel zu bestimmen, mit denen Sie mit Ihren potenziellen Kunden und Kontakten in Kontakt treten werden. Welche Prospektionstechniken werden Sie verwenden? War die Aussicht auf Prospektion gegeben? War die Wirkung von Kanälen? Möchten Sie es auf der anderen Seite des Kanals wissen, wenn Sie interessiert sind? Welche ermöglichen es Ihnen, am schnellsten einen Return on Investment zu erzielen? Dies sind die Art von Fragen, die Sie sich stellen müssen.
Angesichts der vielen Kanäle, die für die B2B-Prospektion zur Verfügung stehen, kann es schwierig sein, Ihre Methode zu wählen. Wenn Sie eine große Auswahl haben, wählen Sie aber nicht nur einen Kanal. Diese digitalen und physischen Kanäle werden kombiniert. Das ist das Beste, es lässt sich am besten in Kombinationen verwenden.
- Digitale Kanäle (Beispiel: E-Mail, soziales Netzwerk, Telefonieren, Chatbot…)
- Physische Kanäle (Beispiel: Einzelmessen und Geschäftsveranstaltungen)
Wenn Sie die Pläne des Prospekts für den aktuellen Markt, das Budget und das Budget berücksichtigen, ist dies auch möglich.
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5 – Bereiten Sie Ihren Aktionsplan vor
In diesen Phasen, in denen der Kern der Sache in der Luft liegt, ist der Schritt noch nicht da, aber wir haben den Aktionsplan definiert. Was genau Sie tun müssen, ist ein Verkaufsgespräch oder Ihr Verkaufsskript vorzubereiten. Dabei handelt es sich um ein Dokument, das auch Ihnen zustehenden schriftlichen Weisungen Abhängig von Ihrem Ziel und Ihren Mitteln müssen Sie den zu verwendenden Ansatz definieren. Der Inhalt, den Sie hervorheben werden, ist umso wichtiger. Wenn Sie Fragen zu Ihrem Studium haben, können Sie diese möglicherweise nicht über E-Mails, Telefon , Soziale Medien oder andere Medien entscheiden finden.
Aus diesem Grund müssen Sie wissen, dass das Dokument die folgenden Elemente enthält:
- Offene Fragen , damit sich Ihre Interessen über ihre Schwierigkeiten und ihre Meinung äußern können. Dies ist ein effektiver Weg, um ein Gespräch mit Ihrem Gesprächspartner zu beginnen.
- Die Bedürfnisse des Interessenten, seine wahren Motivationen, entsprechend seiner Tätigkeit, der Größe seines Unternehmens usw.
- Antizipieren Sie häufige Fragen aus dem Interesse. Bereiten Sie angemessene Antworten vor, die es Ihnen ermöglichen, als Experten zu erscheinen. Das ist es, was Sie sagen: Wenn Sie ein Bett suchen, müssen Sie es hinter sich lassen. Konzentrieren Sie sich auch auf die Beratung.
- Verbessern Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen. Wenn Sie keine Probleme haben, wenn Sie keine Jobs haben, können Sie dies möglicherweise nicht ohne Anweisungen tun.
Sobald ein effektiver Prospektionsplan erstellt wurde, können wir ihn in Zukunft umsetzen. Alles, was wir tun müssen, ist, die Informationen weiterhin bereitzustellen. Wenn Sie nicht wissen, was Sie damit machen sollen, müssen wir uns darum kümmern und es essen, und die Landschaft wird sich erholen. Wenn Sie die gelesenen Wörter behalten, damit Sie das Recht haben, die Abbildungen zu lesen, sollten Sie sie sehen.
6 – Überwachen Sie die Erreichung Ihrer Ziele
Die Erstellung eines kommerziellen Prospektionsplans erfordert Zeit und stellt eine Investition Ihres gesamten Vertriebsteams dar. Selbst wenn die Kampagne also gestartet wird, ist sie unzuverlässig, die Auswirkungen des im Voraus definierten Prospektionspläne zu überwachen. Wenn Sie eine positive Erfahrung machen und sich keine Sorgen machen müssen, müssen Sie zwangsläufig bis zum Ende der Dienstleistung und auch des Kundendienstes warten.
Die durch die Definition von Key KPIs (Performance Indicators) werden durch die Umsetzung der Maßnahmen bestimmt. Diese Metriken ermöglichen es, die Auswirkungen Ihres Prospektionsplans zu analysieren. Wenn Sie sich an den nächsten Kanal halten, kann Ihre Adresse die darin enthaltene E-Mail-Adresse, die Kundenakquisitionskosten (CAC) oder der Kosten pro Lead (CPL) sein. Alle Statistiken, die diesen folgen, müssen es ermöglichen, die Leistung Ihrer Prospektion in Bezug auf Ihre im ersten Schritt definierten ursprünglichen Ziele zu messen.
Tracking ist auch wichtig, ähm Verbesserungen eine erweiterte Aktion sowohl für Reparaturen als auch für Ihre Kapitalrendite zu verbessern.
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Was Sie bei der Sektionsplanung beachten sollten!
Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt maßgeblich von der Entwicklung eines effektiven Geschäftsentwicklungsplans ab. Wenn Sie nicht wissen, was Sie tun sollen, wird es nicht ausreichen. Hier sind die wichtigsten Punkte, an die Sie sich erinnern sollten, um in Ihrer Prospektionskampagne erfolgreich zu sein:
Definieren Sie Ihre Geschäftspläne
Dies ist das ultimative Ziel, das Sie anstreben. Dies muss getan und umgesetzt werden. Wenn Sie die SMART-Methode (Spezifisch – Messbar – Erreichbar – Realistisch – Zeitgebunden) kennen, können Sie sie definieren.
Kenne dein Ziel oder deine Persona wie deine Westentasche
Ich verstehe immer noch, was ich sage, und wir sehen, was wir tun, also wissen wir, was wir tun. Schließlich ist dies Ihr ideales Kundenprofil, vergesen wir nicht!
Verwenden Sie eine Prospektdatei , um alle Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu zentralisieren
Es steht auch eine automatisierte Omnichannel-Plattform und ein energieintensives Excel-Datum zur Verfügung. In der Zwischenzeit sind Sie bei entsprechender Eignung interessiert und werden separat zugesandt.
Definieren Sie Ihre reichen Interessenten, Sie werden sie sehen und können sie über Ihre Kontaktdaten kontaktieren.
Das ist das Beste, eine Multichannel-Kampagne hält lange und ist einfach zu bedienen. Wenn Sie aufgrund der aktuellen Situation mehr als einen Kanal haben, werden das Budget und die aktuellen Transaktionen berücksichtigt.
Bereiten Sie Ihr Verkaufsgespräch vor und bestimmen Sie den Ansatz, mit dem Sie Ihre potenziellen Kunden kontaktieren
Kümmere dich um die Inhalte, die du deinem Publikum anbieten wirst. Es muss relevant sein und Ihrem Ziel angepasst sein. Für Argumente können Sie sie an die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden anpassen.
Verfolgen Sie Ihre Vertriebsleistung, um die Auswirkungen Ihrer Marketingaktionen zu messen, Ihre zukünftigen Kampagnen zu verbessern und einen besseren Return on Investment zu erzielen.
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