Das Problem für Klein- und Großunternehmer besteht heute darin, dass sie nicht über genügend qualifizierte Leads verfügen. Alle Geschäftsinhaber würden sich über mehr hochwertige Leads freuen. Den meisten fehlt jedoch die Zeit oder einfach das Fachwissen.
In jeder Branche gibt es unzählige potenzielle Lead-Quellen, um Ihrem Unternehmen qualifizierte Leads zu liefern. Einige sind sehr einfach und kostengünstig einzurichten, andere sind komplexer. Sie müssen Best Practices zur Lead-Generierung übernehmen, die den geringsten Aufwand erfordern.
Wie würde das richtige Lead-Generierungssystem aussehen?
Ein hervorragendes System zur Lead-Generierung sollte wenig manuellen Aufwand erfordern, damit es effektiv funktioniert, und sich fast vollständig auf „Autopilot“ umstellen lassen. Dieses System sollte die Namen, Adressen und sogar E-Mail-Adressen von Personen generieren, die antworten und daran interessiert sind, mehr über Ihr spezifisches Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren.
Mit dem richtigen Lead-Generierungssystem erteilen Ihnen die Personen, die antworten, die Erlaubnis, mit ihnen Kontakt aufzunehmen. So haben Sie die Möglichkeit, Ihr spezifisches Produkt oder Ihre Dienstleistung optimal zu verkaufen. Dieses System schafft auch ein positives Vertrauensverhältnis. Es gibt Ihnen das Gefühl, in Ihrer Branche führend zu sein, wenn es um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geht.
Das beste System generiert vorhersehbare Ergebnisse. Das System fungiert als Radio-Lautstärkeregler, der Ihren Umsatz erhöht, wenn er erhöht wird, und ihn beibehält, wenn er verringert wird.
Die Grundlagen der Lead-Generierung
Hier sind die wichtigsten Systeme zur Lead-Generierung:
Sprechen Sie die besten Käufer an
Wenn Sie sich einen Jahresabschluss ansehen, der die Umsätze aller Ihrer Kunden zeigt, werden Sie feststellen, dass in Ihrem Unternehmen die „80/20-Regel“ funktioniert. Mit anderen Worten: Nur 20 % Ihrer Kunden erwirtschaften 80 % des Geschäfts und der Rentabilität Ihres Unternehmens. Sie sind Ihre „besten Käufer“. Was bedeutet das für Sie? Das bedeutet, dass Sie sich zuerst auf die „besten Käufer“ konzentrieren müssen. Tatsächlich sind sie die einfachsten Tools zur Lead-Generierung , mit denen Sie Ihr Geschäft und Ihre Rentabilität steigern können. Nehmen Sie sich also ein paar Minuten Zeit, um ein Profil Ihres besten Kunden zu erstellen.
Gehen Sie proaktiv mit Ihren Interessenten um
Die meisten Unternehmen investieren viel Zeit, Mühe und Kapital in den Aufbau ihres Kundenportfolios. Doch die meisten investieren nicht die Zeit oder Aufmerksamkeit, um eine sorgfältige, rechtzeitige und kontinuierliche Nachverfolgung sicherzustellen.
Jeden Tag, an dem ein Interessent unbeantwortet bleibt, wird die Realisierbarkeit dieser Gelegenheit erheblich beeinträchtigt. Sie hätten nicht reagiert und wären nicht zum Lead geworden, wenn sie nicht an den Vorteilen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung interessiert gewesen wären. Der Schlüssel zum Erfolg im Lead-Handling liegt in der Einrichtung eines aggressiven und proaktiven Systems. Jeder neue Interessent hat Ihnen geantwortet, weil er interessiert war. Sie müssen also proaktiv sein.
Senden Sie Direktmailings an Ihre besten Käufer
Der schnellste Weg, Ihr Geschäft auszubauen, besteht darin, die besten Kunden mit Direktmailings an Ihre „besten Käufer“ anzusprechen. Allein diese Strategie hat es vielen Unternehmen ermöglicht, ihren Umsatz in nur 12 bis 18 Monaten buchstäblich zu verdoppeln. Diese einfache Strategie zur Lead-Generierung ist eine der effektivsten und kostengünstigsten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen auszubauen.
Als Erstes schicken Sie ihnen einen Brief, in dem Sie sich vorstellen und ein Angebot machen, das sie nicht ablehnen können. Dann schicken Sie diesen Leuten jeden Monat etwas. Sie können einen Brief oder Flyer senden, in dem Sie eine kostenlose Beratung oder einen kostenlosen Service anbieten. In den nächsten zwölf Monaten werden diese Menschen jeden Monat von Ihnen hören. Und so werden sie Ihnen sagen: „Ich habe noch nie von dieser Firma gehört“, „Wer ist diese Firma, von der ich immer wieder höre“, „Oh ja, ich habe von (Ihrer Firma) gehört“…
Beispiele für Lead-Generierungssysteme
Es gibt viele Möglichkeiten, qualifizierte Leads zu generieren . Hier sind einige der Lead-Generierungspraktiken für Profis:
Kaufen Sie Leads von spezialisierten Unternehmen
Der einzige Zweck von Lead-Generierungsunternehmen besteht darin, Leads zu generieren und diese an Unternehmen zu verkaufen. Ihr Kunde kann beispielsweise ein Lebensversicherer sein. Die Hauptgeschäfts- und Einnahmequelle dieses Kunden ist der Kauf qualifizierter Leads. Im Durchschnitt schließt dieser Kunde etwa 20 % der von ihm gekauften Interessentenlisten ab. Allein diese Strategie macht ihn zu einem führenden Produzenten, der seinen Lebensunterhalt sehr gut verdient. Wenn Sie also derzeit keinen Lead kaufen, kann die alleinige Hinzufügung dieser Strategie Ihren Umsatz um 50–75 % steigern.
Kaufen Sie Leads über Suchmaschinen
Eine der Online-Strategien zur Lead-Generierung besteht darin, mit Suchmaschinen gezielt Traffic auf Ihre Website zu lenken. Diese Methode kann zu einem unverzichtbaren Bestandteil Ihres BTOB- Arsenals zur Lead-Generierung werden. Es ermöglicht Ihnen, Suchanfragen in Ihrer Nähe zu nutzen. Dadurch wird Ihre Website direkt den Kunden angezeigt, die aktiv nach dem suchen, was Sie verkaufen. Sie legen Ihr Budget fest und legen den Preis fest, den Sie für jeden Interessenten zu zahlen bereit sind. Sie zahlen nur, wenn Ihre Kunden auf Ihre Website klicken. Sie erhalten garantiert Leads, da Sie nur für die Leistung bezahlen.
Werben
Studien zeigen, dass 50 % aller Einkäufe durch Werbung motiviert sind. Letzteres ist auch eine der besten Taktiken zur Lead-Generierung, die ein Unternehmen einsetzen kann. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, sich auf dem Markt bekannt zu machen.
Platzieren Sie Anzeigen in den zielgerichtetesten Beiträgen, die Ihre Zielgruppe liest. Erwägen Sie die Platzierung kostengünstiger Anzeigen in den E-Mail-Newslettern und auf Websites, die Ihre Zielgruppe liest. Verwenden Sie Direct-Response-Anzeigen. Bitten Sie Ihren Anzeigenleser immer, Ihnen per Telefon, E-Mail oder über Ihre Website zu antworten. Richten Sie ein Tracking-System ein, um mit Ihrem Werbebudget maximale Ergebnisse zu erzielen. Verwenden Sie eine überzeugende Überschrift, die die wichtigsten Vorteile darlegt, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Kunden bietet. Machen Sie ihm ein Angebot, das er verrückterweise ausschlagen würde, damit er darauf reagiert und auf lange Sicht ein neuer Kunde wird.
Referenzen ausnutzen
Empfehlungsmarketing ist eine der effektivsten Techniken, um regelmäßige Leads- und Kundenströme zu generieren. Darüber hinaus werden die meisten Internetnutzer durch Empfehlungen gezwungen, neue Websites aufzurufen.
Durch Empfehlungen generierte Kunden sind die profitabelste, profitabelste und treueste Quelle, die Sie generieren können. Außerdem neigen sie dazu, schneller einzukaufen, weniger zu verhandeln und mehr Kunden an Sie zu verweisen.
Der beste Weg, mehr zu erreichen, ist der Einsatz einer proaktiven Kampagne zur Lead-Generierung , die Sie in Ihre Marketingverfahren integrieren. Sie können diese Empfehlungssysteme ganz einfach einrichten, die narrensichere Strategien zur Steigerung Ihrer Gewinne darstellen. Sie können Ihren Kunden beispielsweise im Austausch für die Weiterempfehlung ein Incentive oder zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten.
Das Hinzufügen neuer Systeme zur Lead-Generierung ist der schnellste Weg, Ihr Unternehmen auszubauen. Die in diesem Artikel aufgeführten Systeme erfordern den geringsten Aufwand und ermöglichen Ihnen, in kürzester Zeit die besten Ergebnisse zu erzielen. Handeln Sie jetzt und setzen Sie die Maßnahmen um, dann wird Ihr Unternehmen florieren.
