Im digitalen Marketing ist eine Website ein wirksames Instrument zur Lead-Generierung . Wenn es andererseits schlecht ausgenutzt wird, sind Ihre Chancen, Leads zu generieren oder Verkäufe abzuschließen, gering oder es kann im schlimmsten Fall sogar den Ruf Ihrer Marke schädigen. Aber wie macht man das dann? Alle Teams, die Ihre Website verwalten (Marketingteam und Entwickler), müssen einen strategischeren und effektiveren Ansatz verfolgen, den wir Ihnen in diesem Artikel skizzieren.
Erstellen Sie eine Bestandsaufnahme
Sie können Ihre Strategie nicht ändern, wenn Sie nicht wissen, wo die Mängel Ihres aktuellen Ansatzes liegen. Anschließend müssen Sie eine aktuelle Bestandsaufnahme durchführen, um die Dinge besser zu verstehen und zu verstehen. Um die Wirkung und den Erfolg Ihrer aktuellen Strategie messen zu können, nutzen Sie die Tools, mit denen Sie die verschiedenen Quellen bewerten, die Sie zur Lead-Generierung genutzt haben. Sehen Sie sich die Anzahl der Klicks, Downloads, Besuche … auf Ihrer Website an .
Eine weitere einfache Möglichkeit besteht darin, die Seiten Ihrer Website zu vergleichen , aber nicht irgendeine Seite. Richten Sie Ihre Zielseiten stattdessen auf zwei unterschiedliche Kategorien aus. Eine davon sollte eine Seite mit einer hohen Besucher-zu-Lead-Conversion-Rate sein. Die andere Seite wird eine Seite mit einer niedrigen Conversion-Rate sein. Beispielsweise erhielt Ihre Seite A 500 Besuche und 5 von ihnen füllten Ihr Formular aus und wurden dadurch zu Leads. Diese Seite hat dann eine Conversion-Rate von 1 %. Ihre Seite B hat inzwischen ebenfalls 500 Besuche und 25 davon haben das Formular abonniert, was eine Konversionsrate von 5 % ergibt, besser als Seite A. Nachdem Sie nun die Statistiken zur Hand haben, analysieren Sie die Unterschiede zwischen den beiden Seiten. Bearbeiten und erweitern Sie dann Seite A auf dieser Grundlage.
Arbeiten Sie gut an allen Schritten Ihres Conversion-Trichters
Ein einfacher Besucher gilt noch nicht als gewonnener Lead. Dieser Besucher muss einige Schritte durchlaufen, bevor er zu Ihrem Lead wird. Im Allgemeinen besteht der Weg zur Umwandlung des Besuchers in einen Lead auf Ihrer Website aus drei Schritten.
Handlungsaufforderungen (CTA)
Auf der Ebene einer Website spielen CTAs oder Call-to-Action-Buttons eine große Rolle bei der Lead-Generierung, aber auch bei der Umwandlung von Leads in Kunden. Um Ihre CTAs im Conversion-Prozess zu optimieren, müssen Sie den Besucher positiv überraschen. Der Einsatz von Kontrasteffekten ist häufig effektiv, z. B. die Wahl einer Farbe, die einen Kontrast zu der auf Ihrer Website verwendeten Farbe bildet. Darüber hinaus können Sie mit attraktiven Bildern die Aufmerksamkeit des Besuchers fesseln, sodass er seinen Besuch fortsetzen möchte.
Bieten Sie jedem Interessenten ein einzigartiges Erlebnis, indem Sie ihm personalisierte, dynamische und interessante Inhalte anbieten. Ihre CTAs müssen sich von Standard-CTAs abheben, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen und so eine bessere Conversion-Rate zu erzielen. Eine Studie ergab, dass personalisierte CTAs im Vergleich zu Standard-CTAs eine um 42 % höhere Conversion-Rate generieren.
Die Landingpage
Sobald der Besucher von Ihrem Call-to-Action verführt wurde, landet er nun auf Ihrer Landingpage. Hier erhalten Sie weitere Informationen dazu. Letzterer wird durch das Ausfüllen Ihres Formulars zum Lead. Es empfiehlt sich, mehrere Landingpages zu haben. Ein Unternehmen mit 30 Landingpages konvertiert mehr Besucher (bis zu siebenmal mehr) als eines mit nur 5.
Die Dankesseite
Wenn das Formular ausgefüllt ist, muss Ihr zum Lead gewordener Besucher erneut auf einer anderen Seite landen, nämlich der Dankesseite. Diese Seite sollte nicht übersehen werden, da Sie eine ebenso wichtige Fortsetzung des Prozesses einbinden. Zusätzlich zum Dankeschön können Sie jetzt einen Link mit Ihrem tatsächlichen Angebot oder Schaltflächen zum Teilen von Inhalten in sozialen Medien hinzufügen.
Folge-E-Mails
Zu den Informationen, die Sie in Ihrem Formular gesammelt haben, gehört die E-Mail-Adresse des Interessenten. Senden Sie ihnen eine Folge-E-Mail, um sie jetzt zu ermutigen, sich stärker mit Ihrer Marke zu beschäftigen.
Pflegen Sie Ihre Leads
Da der Besucher nun zu Ihrem Lead geworden ist, kann er auf die Zeit verzichten, bis er zum Kunden wird. Entwickeln Sie eine effektive Lead-Nurturing-Strategie, um den Reifungsprozess zu beschleunigen.
Verbessern Sie die SEO Ihrer Website
Alle bisherigen Maßnahmen werden nur dann umsonst sein, wenn Ihre potenziellen Besucher die Veröffentlichungen Ihrer Website nicht einmal in den Suchergebnissen finden. . Sichtbarkeit ist von größter Bedeutung . Um dies zu erreichen, ist SEO eine der wichtigsten Möglichkeiten.
Übernehmen Sie die richtigen Schlüsselwörter
Die Wahl der Keywords ist für Ihre SEO von entscheidender Bedeutung. Verwenden Sie die Wörter, die Ihre Interessenten in die Suchmaschine eingeben. Man muss sich in ihre Lage versetzen.
Versuchen Sie, Ihre Schlüsselwörter in Ihre Tags zu integrieren
Ihr Inhalt weist viele strategische Punkte auf, an denen Ihre Schlüsselwörter erscheinen sollten. Sie müssen sie in die URL der Seite sowie in alle Tags (Titel, Meta-Beschreibung, H n ) Ihres Inhalts einfügen, um Ihre Sichtbarkeit zu optimieren.
Passen Sie Ihre Website an mobile Geräte an
Ihre potenziellen Kunden surfen mit unterschiedlichen Medien im Internet. Um Ihre Sichtbarkeit und den Zugriff auf Ihre Website zu verbessern, müssen Sie Ihre Website so optimieren, dass sie für Mobilgeräte geeignet ist, ohne den Besuchern Probleme zu bereiten.
Der Besucher-zu-Lead-Konvertierungsprozess ist nur ein Schritt in Ihrem Verkaufszyklus. Seien Sie strategisch! Ihre Website muss sich ständig weiterentwickeln, um neue Leads zu gewinnen. Machen Sie es mit den richtigen Techniken zu Ihrem größten Lead-Generator.
Ihre Website ist Ihr Geschäftswert, denn sie ist der beste Lead-Generator. Es muss jedoch ein guter strategischer Ansatz verfolgt werden, damit der Prozess unter den besten Bedingungen durchgeführt wird und eine bessere Conversion-Rate gewährleistet ist.
