Der E-Mail-Versand ist die älteste digitale Akquisemethode der Welt. Kein Wunder, dass es weitergeht! 80 % der Vermarkter betrachten E-Mails als ihren besten Akquise- und Treuekanal.
Aber können wir heute genauso prospektieren wie gestern? Mit der Verbreitung digitaler Kanäle und der Entwicklung der Marketingautomatisierung die E-Mail- Praktiken jedes Jahr weiterentwickeln.
Einerseits wird es immer schwieriger, die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten zu gewinnen . Andererseits stehen Ihnen mehr Tools zur Verfügung, um die Leistung Ihrer Kampagnen zu kontrollieren .
Was sind also die neuesten Best Practices und Trends beim E-Mail-Versand? Wie optimieren Sie die Key Performance Indicators (KPI) Ihrer Kampagnen wie die Öffnungsrate oder die Versandhäufigkeit?
E-Mail-Marketing, ein wesentlicher Kommunikationskanal
Weltweit werden täglich mehr als 300 Milliarden E-Mails verschickt. ein wirksames und mittlerweile unverzichtbares und bietet Unternehmen viele Vorteile. Sie können diesen einfach einzurichtenden Kanal daher nutzen, um neue Marktanteile zu gewinnen.
E-Mail-Marketingkampagnen Zustellraten von rund 89 bis 95 % Dieselben Kampagnen generierten 3,2 Millionen E-Mails mit Reaktionsraten von 10 bis 25 % .
Die Öffnungsrate hängt von der Länge des E-Mail-Betreffs ab
Unabhängig davon, ob Sie Kalt- oder Warm-E-Mails versenden, muss der Betreff der E-Mail sorgfältig geschrieben . Dadurch wird bestimmt, ob der Empfänger seine E-Mail öffnet oder nicht. E-Mail-Betreffzeilen mit weniger als 25 Zeichen scheinen viel mehr Öffnungen zu generieren. Sie müssen es also kurz und deutlich halten.
außerdem, sich im E-Mail-Titel zu verkaufen. Sie müssen vor allem Lust auf das Lesen machen und deshalb einen attraktiven Titel schreiben . Die Personalisierung des Betreffs der E-Mail mit dem Namen Ihres Unternehmens trägt außerdem dazu bei, die Öffnungsrate auf 30 % .
An welchen Tagen und zu welchen Zeiten sollten Sie professionelle E-Mails versenden?
Achten Sie auf die Sendezeiten , um Ihren Empfänger beispielsweise nicht mitten in der Nacht zu wecken. die Tage, an denen E-Mails versendet werden, wirken sich auf die Wirksamkeit Ihrer Kampagne aus.
Diese Studie identifizierte Dienstag und Donnerstag als günstige Tage für den Versand von Marketing-E-Mails. Sie können aber auch Tests durchführen, um festzustellen, an welchen Tagen Ihre E-Mails von Ihren Zielgruppen am häufigsten gelesen werden. Wir empfehlen Ihnen, diese entweder um 8.00 Uhr oder ab 18.00 Uhr zu versenden .
Um eine E-Mail-Strategie zu gewährleisten, bevorzugen BtoB-Spieler bestimmte Stunden und bestimmte Tage, um mit ihrer Zielgruppe zu kommunizieren. Die Beobachtung ist dieselbe wie in den Vorjahren: Zwei Drittel der Sendungen erfolgten am Dienstag und Donnerstag .
Diese Transporte erfolgten überwiegend morgens , also weit vor 13 Uhr. Beachten Sie, dass im Jahr 2021 weniger E-Mails vor 8 Uhr morgens versendet wurden.
Bezüglich der Öffnungszeiten ein Spitzenwert nach 18 Uhr festgestellt. Um eine größere Chance zu haben, gelesen zu werden, sollten Ihre Nachrichten daher idealerweise entweder morgens oder am späten Nachmittag versendet .
Wie optimieren Sie Ihr Targeting in einer E-Mail-Strategie?
Eine der bevorzugten Ansatztechniken bei der E-Mail-Strategie ist Hyper-Targeting . Durch die Einteilung ihrer Zielgruppen in homogene Gruppen war es wahrscheinlicher, dass sie eine relevante Botschaft überbrachten. Mit dieser Methode konnten sie ein hohes Leistungsniveau erreichen .
Wir empfehlen Ihnen daher, Gruppen mit weniger als 1000 Kontakten zu qualifizieren . Dieses qualifizierte Targeting hilft Ihnen, Ihre Öffnungsrate zu steigern . Um Ihre E-Mail-Strategie für dieses Jahr 2022 erfolgreich umzusetzen, empfehlen wir Ihnen:
- qualifiziertes Targeting durchführen;
- eine kraftvolle Botschaft vermitteln;
- Optimieren Sie den Betreff Ihrer E-Mail und verwenden Sie einen glaubwürdigen Absender.
- Testversandzeiten und -tage;
- Achten Sie auf Statistiken.
Führen Sie qualifiziertes Targeting durch
Bevor Sie eine E-Mail-Kommunikationskampagne starten, müssen Sie unbedingt im Voraus die Merkmale der Zielgruppe, die Sie ansprechen, ihre Bedürfnisse und die Lösungen, die Sie ihnen bieten können, definieren. Es macht keinen Sinn, Nachrichten zu versenden, wenn diese nicht den Erwartungen Ihrer Zielgruppe entsprechen.
Tatsächlich hängt der Inhalt Ihrer E-Mail vom Profil Ihrer Kunden , Ihren Angeboten und dem Mehrwert ab, den Sie ihnen bieten möchten. Eine E-Mail, in der angeboten wird, auf ihre Probleme zu antworten, macht Lust, mehr zu lesen.
Senden Sie eine starke Botschaft
gefragtere Interessenten werden anspruchsvoller und interessieren sich nur für die relevantesten Werbe-E-Mails. Und selbst wenn es Ihnen gelingt, sie davon zu überzeugen, Ihre E-Mail zu lesen, verbringen sie nur wenige Sekunden damit, Ihre Marketing-E-Mail zu lesen.
Ihre Nachricht muss daher zwei Anforderungen erfüllen:
- es muss mit Elementen angereichert sein, die zum Klicken animieren;
- Es muss möglichst kurz und persönlich sein.
Sie müssen sicherstellen, dass Sie möglichst viele Antworten erhalten , auch wenn es sich nur um eine Absage handelt. Gehen Sie nicht mit offensichtlicher Verkaufsabsicht vor, sondern gehen Sie beratend vor . Um das Vertrauen Ihrer Interessenten zu gewinnen, müssen Sie ihnen gegenüber als Experte auftreten.
Optimieren Sie den Betreff Ihrer E-Mail und heben Sie einen glaubwürdigen Absender hervor
den Absender und den Betreff sorgfältig auswählen , wecken Sie bei den Empfängern den Wunsch, die von Ihnen gesendete E-Mail zu öffnen . Bevorzugen Sie daher als Absender den Namen einer natürlichen Person, und sei es nur, um Ihre Nachricht menschlicher zu gestalten.
Sie müssen in der Betreffzeile einen Überblick über den Mehrwert , den der Leser der E-Mail erhalten würde. Verwenden Sie A/B-Tests, um herauszufinden, welcher Titel am besten funktioniert.
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Kampagnenstatistiken zu analysieren.
Nutzen Sie Ihre Kampagnenstatistiken, um die oben genannten Elemente zu verbessern . Achten Sie besonders auf die Zustellbarkeitsrate, die Abmelderate, die Öffnungsrate und die Klickrate. Anhand dieser Analyse wissen Sie was in Ihrem Marketingansatz funktioniert und was nicht, und können auch die Erreichung Ihrer Ziele messen.
Abschluss
Marketing-Automatisierung ist eines der besten Tools zur Neukundengewinnung im BtoB-Bereich . Mit diesem E-Mail-Barometer können Sie auf Basis relevanter Zahlen strategische Ansätze Darüber hinaus verfügen Sie über Kundendatenbanken zur Erstellung relevanter Marketingszenarien und können die Qualität Ihrer B2B-E-Mail-Kampagnen sicherstellen.
Sie haben nun eine Vorstellung von den wichtigsten Tagen, Daten und Uhrzeiten für den Versand Ihrer Nachrichten.
Sie müssen Ihre Aktionen entsprechend den Zahlen anpassen, die im Verlauf Ihrer Kampagnen angezeigt werden. Diese Schlüsselindikatoren werden Ihnen helfen Verstehen Sie das Verhalten Ihrer Ziele.
Beachten Sie, dass ein Teil dieser Daten einer aktuellen Studie von Nomination zu den E-Mail-Kampagnen seiner Kunden im Jahr 2021 entnommen wurde.
Finden Sie dann den besten Weg, Ihre Interessenten zu konvertieren und Ihre Kunden zu binden, um Ihren Umsatz zu steigern. Durch die Automatisierung Ihrer B2B-E-Mail-Kampagnen mit Magileads können Sie diesen Prozess beschleunigen und optimieren und die Effizienz steigern. Sie profitieren von der E-Mail-Datenbank der Plattform 20 Millionen qualifizierten Interessenten PRM- eine bessere Kundendateiverwaltung . Besser noch: Sie können Ihre E-Mails AB-Tests durchführen und personalisieren, bevor Sie sie zum richtigen Zeitpunkt an Ihre Leads senden .
