Se sei un’azienda e vuoi distinguerti dai tuoi concorrenti, la prospezione digitale è la tua migliore risorsa. È un insieme di tecniche specifiche del web marketing che mirano ad attirare visitatori su un sito. Questi visitatori vengono quindi convertiti in lead dopo l’esecuzione di un’azione e quindi in clienti. Tuttavia, il comportamento dei consumatori su Internet è in continua evoluzione nel tempo. Quindi, ecco le migliori tecniche di prospezione per il 2021.
Mailing, funziona sempre
Contrariamente alla credenza popolare, l’e-mail non ha perso nulla della sua efficacia. Per la prospezione B2B, quasi il 60% delle aziende preferisce ricevere e-mail. La statistica è inferiore per la prospezione B2C, ma l’ostacolo non è la tecnica di mailing in sé.
Tieni presente che le newsletter ti consentono di aumentare rapidamente il traffico verso il tuo sito web. Generano lead e allo stesso tempo moltiplicano le possibilità di contatto. Il mailing è quindi sempre essenziale per una prospezione digitale di successo. Devi adattare il contenuto delle tue e-mail a ciascun tipo di potenziale cliente. Come puoi vedere, le e-mail di massa non sono più molto alla moda. Il tasso di apertura di questo tipo di e-mail è molto inferiore rispetto alle e-mail personalizzate. Come dovrebbero essere le tue e-mail allora?
· Un’email che offre una soluzione a un problema del tuo potenziale cliente,
· Un invito all’azione (CTA) ben curato e ovvio in modo che il potenziale cliente possa accedervi facilmente,
· Un’e-mail con un oggetto accattivante,
· e un’e-mail compatibile con i dispositivi mobili.
I tuoi futuri clienti dovrebbero essere in grado di leggere la tua e-mail con un breve messaggio. Affinché possano completare un acquisto, il tuo CTA deve essere chiaramente visibile. Da qui l’interesse di un oggetto di grande impatto poiché è la prima cosa che vedranno. Inoltre, più della metà dei potenziali clienti controlla le e-mail tramite dispositivi mobili. Quindi, assicurati che la visualizzazione delle tue newsletter sia compatibile con tutti i media (tablet, pc, smartphone …)
Se sfruttata correttamente, la tecnica dell’e-mailing può essere efficace e il ritorno sull’investimento (ROI) è garantito. Questo è puro marketing in entrata, perché saranno i tuoi potenziali clienti che verranno da te.
Optare per video personalizzati
YouTube è la piattaforma più utilizzata quando si tratta di video. Molte aziende ora hanno canali su questo social network per promuovere i loro prodotti. Lo fanno anche per migliorare la loro immagine e aumentare la loro notorietà.
L’utilizzo di contenuti in formato video ha molti vantaggi. Questo è un modo molto efficace e alla moda per incoraggiare l’acquisto. Le probabilità che un potenziale cliente acquisti un prodotto guardando un video sono vicine all’85%. Tale rapporto viene raggiunto solo se il video in questione è ben progettato e il contenuto è pertinente ai tuoi obiettivi. I video vengono utilizzati anche per trasmettere rapidamente informazioni. Più sono brevi, più persone li guardano fino alla fine.
A seconda del tipo di prospezione e degli obiettivi, l’obiettivo e il tipo di video da produrre variano. Molto spesso, la missione è affidata a un’agenzia sul campo. Ripensa la tua strategia di marketing prima e definisci i tuoi obiettivi. Con le ultime funzionalità web, puoi fare a meno dei principali social network come YouTube o Vimeo per condividere contenuti video. La creazione di contenuti video per il tuo sito web, ad esempio, può essere molto efficace nel catturare l’attenzione dell’utente.
Cosa ricordare sulla prospezione video, più breve, meglio è. La tecnica viene utilizzata in diversi aspetti su piattaforme diverse. Anche i canali di distribuzione sono diversificati, soprattutto con i social network.
Prospezione bene su LinkedIn con il social selling
Come possiamo parlare di prospezione digitale senza parlare di social network? Facebook è sul podio da molto tempo e sicuramente lo sarà per un po ‘. È anche su questo social network che le aziende prospettano di più. Twitter e Instagram sono anche molto redditizi quando si tratta di prospezione, ma hai pensato alla prospezione su LinkedIn?
Con altri social network, anche le pratiche si stanno evolvendo. Come le pagine, i gruppi stanno diventando un « must » per le comunità. Le persone del tuo gruppo troveranno rapidamente i tuoi prodotti. È necessario garantire un’animazione costante creando diversi tipi di contenuti. Puoi anche utilizzare Facebook per condividere i tuoi contenuti su altri social network come LinkedIn.
Il social network per professionisti ha ora più di 700.000.000 di utenti con 260.000.000 attivi al mese in media. Cosa c’è di meglio di questo tipo di rete specifica per prospezionare nel B2B? È anche un investimento a lungo termine, perché più relazioni hai, più facile è per i tuoi futuri clienti trovarti. Non limitarti a utilizzare le opzioni « Annunci » per fare pubblicità, ma intraprendi alcune azioni:
Azioni da realizzare
· Crea un profilo ottimizzato compilando tutti i campi,
· Connettiti regolarmente e rimani reattivo,
· Connettiti con potenziali clienti qualificati per seguire le loro notizie,
· Partecipare attivamente alle discussioni di gruppo.
Le sue azioni sono già una buona leva per una buona presenza su LinkedIn. In questo modo, puoi facilmente espandere la tua rete professionale oltre a lavorare sulla tua reputazione elettronica. Per sfruttare le potenzialità di LinkedIn, puoi andare oltre utilizzando le opzioni a pagamento offerte dal social network. Il risultato sarà molto più alto.
Come ha detto Steve Job « Il contenuto è il re », la tendenza della prospezione digitale si basa sulla strategia di content marketing. Anche l’inbound marketing è fondamentale. Le tecniche più efficaci sono quindi quelle che incoraggiano i potenziali clienti a venire nella tua azienda. I consumatori apprezzano i contenuti adattati al loro profilo e soprattutto alle loro esigenze.
