Wenn Sie ein Unternehmen sind und sich von Ihren Mitbewerbern abheben möchten, ist die digitale Prospektion Ihr bestes Kapital. Es handelt sich um eine Reihe von Techniken, die spezifisch für das Webmarketing sind und darauf abzielen, Besucher auf eine Website zu locken. Diese Besucher werden dann nach einer Aktion in Leads und dann in Kunden umgewandelt. Das Verbraucherverhalten im Internet entwickelt sich jedoch im Laufe der Zeit ständig weiter. Also, hier sind die besten Prospektionstechniken für 2021.
Mailing, es funktioniert immer
Entgegen der landläufigen Meinung hat E-Mail nichts von seiner Wirksamkeit verloren. Für die B2B-Prospektion bevorzugen fast 60% der Unternehmen den Erhalt von E-Mails. Die Statistik ist für die B2C-Prospektion niedriger, aber das Hindernis ist nicht die Mailing-Technik selbst.
Beachten Sie, dass Newsletter es Ihnen ermöglichen, den Traffic auf Ihrer Website schnell zu erhöhen. Sie generieren Leads und vervielfachen gleichzeitig die Kontaktchancen. Mailing ist daher immer unerlässlich für eine erfolgreiche digitale Prospektion. Sie müssen den Inhalt Ihrer E-Mails an jede Art von Interessent anpassen. Wie Sie sehen, sind Massen-E-Mails nicht mehr sehr trendy. Die Öffnungsrate dieser Art von E-Mail ist viel niedriger als bei personalisierten E-Mails. Wie sollten Ihre E-Mails dann aussehen?
· Eine E-Mail, die eine Lösung für ein Problem Ihres potenziellen Kunden bietet,
· Ein gepflegter und offensichtlicher Call-to-Action (CTA), damit der potenzielle Kunde leicht darauf zugreifen kann,
· Eine E-Mail mit einem auffälligen Betreff,
· und eine E-Mail-Adresse, die mit mobilen Geräten kompatibel ist.
Ihre zukünftigen Kunden sollten Ihre E-Mail mit einer kurzen Nachricht lesen können. Damit sie einen Kauf abschließen können, muss Ihr CTA deutlich sichtbar sein. Daher das Interesse an einem sehr wirkungsvollen Objekt, da es das erste ist, was sie sehen werden. Darüber hinaus checkt mehr als die Hälfte der Interessenten E-Mails über das Handy. Stellen Sie also sicher, dass die Anzeige Ihrer Newsletter mit allen Medien (Tablet, PC, Smartphones …) kompatibel ist.
Richtig genutzt, kann die E-Mailing-Technik effektiv sein und der Return on Investment (ROI) ist garantiert. Das ist reines Inbound-Marketing, denn es werden Ihre Interessenten sein, die zu Ihnen kommen.
Entscheiden Sie sich für personalisierte Videos
YouTube ist die meistgenutzte Plattform, wenn es um Videos geht. Viele Unternehmen haben jetzt Kanäle in diesem sozialen Netzwerk, um ihre Produkte zu bewerben. Sie tun es auch, um ihr Image zu verbessern und ihre Bekanntheit zu erhöhen.
Die Verwendung von Inhalten im Videoformat hat viele Vorteile. Dies ist eine sehr effektive und trendige Art, den Kauf zu fördern. Die Chancen, dass ein potenzieller Kunde ein Produkt kauft, indem er ein Video ansieht, liegen bei fast 85%. Ein solches Verhältnis wird nur erreicht, wenn das betreffende Video gut gestaltet ist und der Inhalt für Ihre Ziele relevant ist. Videos werden auch verwendet, um Informationen schnell weiterzugeben. Je kürzer sie sind, desto mehr Menschen schauen sie bis zum Ende an.
Je nach Art der Prospektion und den Zielen variieren das Ziel und die Art des zu produzierenden Videos. Meistens wird die Mission einer Agentur vor Ort anvertraut. Überdenken Sie Ihre Marketingstrategie vorher und definieren Sie Ihre Ziele. Mit den neuesten Web-Features können Sie auf große soziale Netzwerke wie YouTube oder Vimeo verzichten, um Videoinhalte zu teilen. Das Erstellen von Videoinhalten für Ihre Website kann beispielsweise sehr effektiv sein, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen.
Was Sie bei der Videoprospektion beachten sollten, je kürzer, desto besser. Die Technik wird in verschiedenen Aspekten auf verschiedenen Plattformen eingesetzt. Auch die Vertriebskanäle sind diversifiziert, vor allem bei sozialen Netzwerken.
Gute Prospektion auf LinkedIn mit Social Selling
Wie können wir über digitale Prospektion sprechen, ohne über soziale Netzwerke zu sprechen? Facebook steht schon sehr lange auf dem Podium und wird es sicherlich noch eine Weile sein. Es ist auch in diesem sozialen Netzwerk, dass Unternehmen am meisten suchen. Twitter und Instagram sind auch sehr profitabel, wenn es um Prospektion geht, aber haben Sie über die Prospektion auf LinkedIn nachgedacht?
Mit anderen sozialen Netzwerken entwickeln sich auch die Praktiken weiter. Wie Seiten werden Gruppen zu einem « Muss » für Communities. Die Leute in Ihrer Gruppe werden Ihre Produkte schnell finden. Sie müssen eine konstante Animation sicherstellen, indem Sie verschiedene Arten von Inhalten erstellen. Sie können Facebook auch verwenden, um Ihre Inhalte in anderen sozialen Netzwerken wie LinkedIn zu teilen.
Das soziale Netzwerk für Berufstätige hat mittlerweile mehr als 700.000.000 Nutzer mit durchschnittlich 260.000.000 aktiven Nutzern pro Monat. Was könnte besser sein als diese Art von spezifischem Netzwerk, um im B2B zu suchen? Es ist auch eine langfristige Investition, denn je mehr Beziehungen Sie haben, desto einfacher ist es für Ihre zukünftigen Kunden, Sie zu finden. Verwenden Sie nicht nur « Anzeigen »-Optionen, um zu werben, sondern führen Sie einige Aktionen durch:
Durchzuführende Maßnahmen
· Erstellen Sie ein optimiertes Profil, indem Sie alle Felder ausfüllen,
· Verbinden Sie sich regelmäßig und bleiben Sie reaktionsschnell,
· Verbinden Sie sich mit qualifizierten Interessenten, um ihre Nachrichten zu verfolgen,
· Nehmen Sie aktiv an Gruppendiskussionen teil.
Seine Aktionen sind bereits ein guter Hebel für eine gute Präsenz auf LinkedIn. So können Sie neben der Arbeit an Ihrer E-Reputation ganz einfach Ihr berufliches Netzwerk erweitern. Um das Potenzial von LinkedIn auszuschöpfen, können Sie noch weiter gehen, indem Sie die kostenpflichtigen Optionen des sozialen Netzwerks nutzen. Das Ergebnis wird viel höher sein.
Wie Steve Job sagte « Der Inhalt ist König », basiert der Trend der digitalen Prospektion auf der Content-Marketing-Strategie. Inbound-Marketing ist ebenfalls der Schlüssel. Die effektivsten Techniken sind daher diejenigen, die potenzielle Kunden ermutigen, in Ihr Unternehmen zu kommen. Verbraucher schätzen Inhalte, die an ihr Profil und vor allem an ihre Bedürfnisse angepasst sind.
