Guide LinkedIn Automation
Nous avons conçu une plateforme d’acquisition de prospects omnicanal (email, LinkedIn, SMS, VMS, retargeting et gestion des posts) à partir de notre base de données B2B de 15 millions de contacts nominatifs multicritères.
L’objectif est de regrouper dans une même solution tous les outils de prospection et d’acquisition clients. Cela permet de mettre en place des stratégies outbound, retargeting et ABM sur la durée, tout en réduisant fortement les coûts d’usage en remplaçant plusieurs produits et données. Notre modèle est tout inclus, sous forme de forfait mono ou multi-clients.
Notre atout supplémentaire réside dans le fait que nous réalisons pour tous nos clients leurs campagnes de prospection, en élaborant les messages, les relances, et en adoptant une approche mixte des canaux.
L’objectif final de notre outil est d’obtenir un engagement des prospects à travers des demandes clairement identifiées, telles que des demandes de rendez-vous, des devis, de la documentation, ou la réservation de webinaires.
Avantages de se montrer sur LinkedIn
- Promouvoir votre entreprise
- Engager la discussion avec vos clients et influencer leur perception de votre entreprise
- Répondre aux questions et aux éventuelles plaintes de vos clients
- Gagner en visibilité sur Internet
- Améliorer votre image de marque
- Gérer de manière plus efficace votre e-réputation
- Augmenter le trafic vers votre site
Pourquoi et comment mettre en place la délégation de comptes LinkedIn
La délégation de gestion d’un compte LinkedIn est une démarche initiée par le service de communication d’une entreprise. Elle consiste à inviter les collaborateurs ou partenaires à partager le contenu marketing de l’entreprise sur leurs propres réseaux sociaux pour en décupler la visibilité.
Cependant, cette stratégie peut être freinée par le manque de temps ou de motivation des participants : « Je n’ai pas le temps de m’en occuper ! »
La solution : la délégation des comptes sociaux ! Le collaborateur ou partenaire qui le souhaite délègue l’accès à son compte LinkedIn au service marketing ou à une agence marketing.
Cela permet à ce service de publier directement du contenu (avec contrôle, modération et visibilité pour le propriétaire du compte) : « Vous n’avez rien à faire. On s’occupe de tout ! »
Comment mettre cela en place ?
Fonctions uniques de notre solution
- Coupler la prospection LinkedIn et par email : Cela permet à un prospect qui n’accepte pas l’invitation LinkedIn de recevoir une information par email.
- Gérer tous les comptes d’une entreprise en un seul endroit : Cela centralise l’administration et la gestion des comptes LinkedIn par un chargé de comptes.
- Synchroniser les conversations LinkedIn avec notre PRM : Cela permet de centraliser les conversations sur LinkedIn et par email, facilitant la programmation de nouvelles tâches, comme le rappel du prospect.
- Récupérer les contacts interagissant sur un post/feed : Cette fonction permet de récupérer tous les contacts ayant interagi sur le post d’un partenaire ou concurrent, et de les inviter ou leur écrire.
- Prospecter des contacts par école suivie (alumni) : Cela permet d’inviter des anciens élèves de l’école xxx.
- Affiner les recherches sur LinkedIn : Cela permet d’être plus ciblé dans les recherches en évitant de faire apparaître tous les contacts liés à un critère de recherche.
- Augmenter sa communauté LinkedIn : Vous disposerez d’une communauté plus large qui vous suivra et que vous pourrez contacter plus facilement.
Technique et sécurité de connexion aux comptes LinkedIn
Nous n’utilisons pas de plug-ins Chrome, car LinkedIn les détecte et peut suspendre ou bannir les comptes. Pour nous connecter aux comptes de nos clients, nous n’utilisons pas les identifiants et mots de passe, mais uniquement des cookies de session déposés par LinkedIn dans votre navigateur.
Cette technique est similaire à l’utilisation de LinkedIn sur votre smartphone, permettant de rester connecté même en changeant de région.
Durée d’une campagne
La durée d’une campagne dépend du nombre de prospects à contacter. Nous travaillons sur un système de forfait global par projet client.
Ce forfait comprend la prospection par LinkedIn et par email, ainsi que le tracking des visiteurs du site internet du client et le retargeting Ads sur LinkedIn, Facebook et Google.
Limitations imposées par LinkedIn
- Actions par compte LinkedIn : De 50 à 80 actions par jour, où une action correspond à une invitation, un message, ou une visite de profil.
Méthodes d’emailing
- Infrastructure propre : Max 5000 emails/jour (cold emailing avec 10% d’ouvreurs).
- Email du client (SMTP) : Max 100 emails/jour (transactionnel avec 30% d’ouvreurs).
Tarification Magileads
Prix forfaitaire de 133 € HT par mois pour :
- Nombre d’emails envoyés illimités
- Nombre de scraping LinkedIn illimités
- Nombre de contacts importés illimités
- Nombre de warm-up illimité
- Séquences multicanales illimitées
- Nombre de campagnes illimitées
- Accès à l’API
- Accès au dashboard de suivi
- Nombre d’intégrations illimités
Contacts générés via LinkedIn
- La fiche des contacts ayant accepté les demandes d’invitations LinkedIn de votre client est également identifiée dans notre PRM.
- Toutes les réponses aux messages sur LinkedIn sont remontées dans la fiche du contact dans notre PRM, qui peut être synchronisé au CRM de votre client.
- Pour répondre aux messages des contacts LinkedIn, il faudra le faire directement sur LinkedIn. Une évolution de notre solution permettra bientôt de répondre directement à travers notre plateforme.
Taux de clic moyen
- Taux d’ouvreurs en mass mailing : 10-12%
- Taux de clic en mass mailing : 3-5%
- Taux d’ouvreurs SMTP : 30-35%
- Taux de clic en SMTP : 3-5%
- Taux d’acceptation des invitations LinkedIn : 20-25%
- Taux de réponse LinkedIn : 30-40%
Questions fréquentes
- Comment insérer mes contenus dans un message LinkedIn ? : Par des liens.
- Pourra-t-on héberger les 4 contenus chez vous ? : Oui.
- Pourra-t-on tracker les clics sur les contenus ? : Oui, car ils seront hébergés chez nous.
- Avez-vous une notice pour « brancher » le compte LinkedIn de notre client à notre PRM ? : Oui.
Accès au compte LinkedIn du client
Il suffit d’importer les cookies déposés par LinkedIn sur le PC du client et de les copier dans le compte Magileads du client. Nous le faisons pour vous si besoin.
Sécurisation de votre compte LinkedIn
Cette méthode des cookies est la plus sécurisée. Elle simule le fonctionnement d’itinérance d’un smartphone, passant de relais en relais FAI/4G sans changer de cookie, et informe LinkedIn que c’est toujours vous.
Les méthodes d’identification avec des codes et mots de passe informent LinkedIn qu’il s’agit d’une nouvelle connexion d’un autre PC, ce qui peut entraîner des suspensions de compte.
N’hésitez pas à nous contacter pour toute question supplémentaire ou pour en savoir plus sur nos solutions d’automatisation sur LinkedIn !
