La prospection B2B a évolué pour devenir un processus plus complexe et sophistiqué qu’auparavant. Les prospects prennent plus de temps à parcourir l’entonnoir de vente avant de se convertir en clients, et les équipes de vente doivent adopter une approche plus proactive pour capter leur attention et susciter leur intérêt.
Une stratégie qui a fait ses preuves est le prospecting multicanal, qui combine l’emailing et LinkedIn pour optimiser l’engagement des prospects et augmenter les taux de conversion.
Pourquoi combiner emailing et LinkedIn ?
L’emailing et LinkedIn sont deux des canaux les plus puissants pour le prospecting B2B. L’emailing est un outil incontournable avec un retour sur investissement (ROI) imbattable, offrant une grande portée et la possibilité de personnaliser les messages à grande échelle.
De l’autre côté, LinkedIn est la plateforme de social selling par excellence, offrant des outils pour établir des connexions directes avec les prospects et renforcer la relation à travers des interactions sociales.
En combinant ces deux canaux, vous créez une stratégie de prospection plus robuste qui permet d’engager les prospects de différentes manières, sur les plateformes où ils sont les plus actifs.
Voici les principaux avantages de cette combinaison :
Améliorer l’engagement des prospects
Atteindre les prospects par plusieurs canaux augmente la probabilité d’engagement, car chaque canal offre une manière unique de communiquer et de se connecter.
Montrer une recherche approfondie
Utiliser plusieurs canaux montre aux prospects que vous avez investi du temps pour les comprendre et les atteindre de manière ciblée.
Améliorer les taux de réponse et de conversion
En diversifiant vos points de contact, vous augmentez les chances de réponse et réduisez les probabilités que le prospect ignore votre message.
Comprendre le canal préféré du prospect
Une approche multicanal vous aide à déterminer quel canal est le plus efficace pour engager chaque prospect individuel.
Étape 1 : Utiliser l’emailing pour la prospection B2B
L’email est souvent le premier point de contact avec un prospect. Voici comment vous pouvez l’utiliser efficacement :
1 – Créer un modèle d’email efficace
Pour maximiser l’impact de votre email, commencez par créer un modèle d’email qui capte l’attention dès la première ligne. Le modèle doit être :
Personnalisé
Utilisez des balises dynamiques pour inclure le nom du prospect, leur entreprise ou un point de douleur spécifique.
Court et Concis
Les emails longs peuvent décourager la lecture. Soyez bref et allez droit au but.
Engageant
Utilisez une ligne d’objet intrigante et commencez par un « icebreaker » (phrase brise-glace) captivant pour capter l’intérêt.
2 – Hyper-personnalisation des emails
La personnalisation des emails va au-delà de l’insertion de prénoms. Utilisez des données sur le prospect, telles que leurs défis actuels ou leurs objectifs commerciaux, pour personnaliser le contenu de l’email de manière plus profonde.
Par exemple :
- Incluez un cas d’étude pertinent.
- Mentionnez un post LinkedIn récent du prospect.
- Utilisez des images ou GIF personnalisés pour rendre l’email plus attrayant visuellement.
3 – Tester et optimiser
Le succès d’une campagne d’emailing repose sur des tests continus. Utilisez des tests A/B pour expérimenter différents éléments tels que :
- La ligne d’objet.
- Le contenu de l’email.
- Les appels à l’action (CTA). Analysez les résultats pour identifier les variantes qui génèrent le meilleur taux d’ouverture et de réponse.
4 – Éviter le dossier spam (Warm-up de l’email)
Pour garantir que vos emails atteignent la boîte de réception des prospects, « réchauffez » votre adresse email en augmentant progressivement le volume d’envoi. Cela améliore la réputation de l’expéditeur et réduit les risques d’atterrir dans le dossier spam. Envoyez initialement des emails à un petit groupe et augmentez lentement le nombre d’envois tout en surveillant les taux de réponse et de délivrabilité.
Étape 2 : Utiliser LinkedIn pour la prospection B2B
LinkedIn est une plateforme puissante pour le social selling, permettant une interaction plus directe et personnalisée avec les prospects. Voici comment l’utiliser efficacement :
1 – Optimiser votre profil LinkedIn
Avant de commencer, assurez-vous que votre profil LinkedIn est optimisé pour la prospection. Cela inclut :
Photo de profil professionnelle
Utilisez une image de haute qualité qui inspire confiance.
Titre percutant
Mettez en avant votre proposition de valeur et ce que vous apportez aux prospects.
Résumé engageant
Incluez des détails sur vos réussites et comment vous aidez vos clients à résoudre leurs problèmes. Ajoutez des ressources téléchargeables comme des livres blancs ou des études de cas.
2 – Construire une liste de prospects ciblés
Utilisez les filtres avancés de LinkedIn pour rechercher des prospects en fonction de critères spécifiques tels que l’industrie, le titre du poste, la taille de l’entreprise, et la localisation. Créez une liste de prospects potentiels qui correspondent à votre profil de client idéal (ICP).
3 – Engager les prospects sur LinkedIn
Commencez par envoyer une demande de connexion personnalisée. Expliquez brièvement pourquoi vous souhaitez vous connecter. Une fois que le prospect a accepté votre demande, vous pouvez :
Envoyer un message direct pour initier une conversation.
Interagir avec leurs publications pour montrer votre intérêt et renforcer la relation.
Utiliser les drip campaigns pour automatiser vos actions (par exemple, envoyer des messages, aimer des publications, ou visualiser le profil du prospect).
4 – Personnaliser vos messages LinkedIn
Les messages LinkedIn doivent être courts et ciblés. En raison de la limite de caractères, vous devez être précis et aller droit au but. Utilisez des balises dynamiques, des images personnalisées, et des GIF pour rendre vos messages plus attrayants.
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Étape 3 : Intégrer l’emailing et LinkedIn dans une stratégie de prospection multicanal
Combiner l’emailing et LinkedIn permet de créer un parcours de prospection plus fluide et plus engageant. Voici comment structurer une séquence de prospection multicanal efficace :
1 – Exemple de séquence de prospection
Jour 1 : Envoi d’un email d’introduction
Envoyez un premier email personnalisé pour capter l’intérêt du prospect et vous présenter. Assurez-vous que le message est bref, pertinent et engageant.
Jour 2 : Visualisation du profil LinkedIn
Après l’envoi de l’email, visualisez le profil LinkedIn du prospect. Cela montre que vous êtes intéressé par leur activité et cela peut inciter le prospect à s’intéresser à votre entreprise.
Jour 3 : Suivi par email
Envoyez un deuxième email de suivi pour rappeler votre précédent message et offrir des informations ou ressources supplémentaires (par exemple, un livre blanc ou une étude de cas).
Jour 4 : Demande de connexion LinkedIn
Envoyez une demande de connexion sur LinkedIn. Utilisez une note personnalisée expliquant pourquoi vous souhaitez vous connecter et comment vous pouvez offrir de la valeur.
Jour 5 : Engagement sur LinkedIn
Si le prospect accepte la demande, commencez à interagir avec ses publications (aimez, commentez) et envoyez un message direct pour continuer la conversation.
Jour 6 : Dernier suivi par email ou message LinkedIn
En fonction de la réponse du prospect, envoyez un dernier email ou message LinkedIn pour tenter de programmer un appel ou une réunion.
2 – Utiliser les outils d’automatisation
L’automatisation est essentielle pour gérer une stratégie de prospection multicanal à grande échelle. Utilisez des plateformes de sales enablement, comme Sales.Rocks, pour automatiser les séquences de communication, suivre l’engagement des prospects, et coordonner les efforts de vente.
Comment combiner une campagne emailing et une campagne de prospection LinkedIn avec Magileads ?
Dans le paysage actuel de la prospection B2B, une approche multicanal est essentielle pour maximiser l’engagement des prospects et booster les taux de conversion.
Parmi les outils disponibles pour les équipes de vente et de marketing, Magileads s’est imposé comme une solution complète qui permet d‘automatiser et d’optimiser les campagnes d’emailing tout en intégrant les efforts de prospection sur LinkedIn.
En combinant une campagne d’emailing et une campagne de prospection LinkedIn avec Magileads, vous pouvez tirer parti des avantages de chaque canal tout en optimisant vos efforts de prospection B2B.
Application Prospection Acquisition Magileads
Pourquoi intégrer emailing et prospection LinkedIn avec Magileads ?
Magileads est une plateforme de prospection multicanal qui permet de générer des leads qualifiés en automatisant les processus de marketing et de vente.
Son principal atout réside dans sa capacité à intégrer à la fois l’emailing et la prospection LinkedIn, offrant ainsi une plateforme unique pour gérer et coordonner toutes vos actions de prospection.
Voici quelques raisons pour lesquelles Magileads est un outil idéal pour combiner ces deux canaux :
Centralisation des efforts
Magileads vous permet de gérer toutes vos campagnes d’emailing et de prospection LinkedIn à partir d’une seule plateforme, facilitant ainsi la coordination des actions et l’alignement des équipes.
Automatisation intelligente
Magileads propose des fonctionnalités d’automatisation avancées, telles que l’envoi de séquences d’emailing et l’activation de messages LinkedIn automatisés en fonction des réponses des prospects.
Personnalisation à grande échelle
Grâce à ses fonctionnalités de personnalisation avancées, Magileads permet de créer des messages personnalisés en fonction des données des prospects, augmentant ainsi les chances d’engagement.
Suivi et analyse
La plateforme offre des outils d’analyse qui permettent de suivre les performances des campagnes et d’optimiser les actions en temps réel.
Étape 1 : Configurer votre campagne emailing avec Magileads
1 – Créer une liste de prospects qualifiés
La première étape pour toute campagne de prospection efficace est de créer une liste de prospects qualifiés. Utilisez Magileads pour importer ou construire votre liste de contacts à partir de différentes sources de données.
Vous pouvez également utiliser les filtres de recherche avancés de Magileads pour identifier les prospects qui correspondent à votre profil de client idéal (ICP) en fonction de critères tels que : l’industrie, la taille de l’entreprise, le titre du poste et la localisation géographique.
2 – Créer une séquence d’emailing automatisée
Une fois que vous avez créé votre liste de prospects, il est temps de mettre en place une séquence d’emailing automatisée. Voici comment procéder avec Magileads :
Choisissez un modèle d’email
Magileads propose une variété de modèles d’email personnalisables que vous pouvez utiliser comme point de départ. Choisissez un modèle qui correspond à l’objectif de votre campagne (par exemple, prise de contact initiale, suivi après un webinaire, etc.).
Personnalisez le contenu
Utilisez les balises dynamiques de Magileads pour personnaliser chaque email en fonction des informations spécifiques du prospect (nom, entreprise, secteur, etc.). Incluez des éléments engageants tels que des études de cas pertinentes ou des liens vers des ressources téléchargeables.
Définissez les paramètres d’envoi
Choisissez les jours et les heures d’envoi de vos emails en fonction de votre audience cible. Utilisez les fonctionnalités d’optimisation de l’heure d’envoi de Magileads pour maximiser les taux d’ouverture et de réponse.
Intégrez des conditions de suivi automatique
Configurez des actions de suivi automatiques en fonction des réponses des prospects. Par exemple, si un prospect ouvre l’email mais ne répond pas, Magileads peut automatiquement envoyer un deuxième email de suivi après quelques jours.
3 – Tester et lancer la campagne
Avant de lancer la campagne, effectuez des tests A/B pour optimiser les différents éléments de l’emailing, comme la ligne d’objet, le CTA (Call to Action), ou le contenu de l’email. Une fois satisfait des résultats, lancez votre campagne d’emailing et surveillez les performances en utilisant les tableaux de bord de Magileads pour ajuster en temps réel si nécessaire.
Étape 2 : Configurer votre campagne de prospection LinkedIn avec Magileads
La prospection sur LinkedIn est un complément essentiel à l’emailing car elle permet d’interagir directement avec les prospects sur une plateforme sociale professionnelle.
Voici comment utiliser Magileads pour lancer une campagne de prospection LinkedIn efficace.
1 – Créer des séquences de messages LinkedIn
Magileads permet d’automatiser les séquences de messages LinkedIn, vous aidant à gagner du temps tout en maintenant une communication personnalisée avec vos prospects. Suivez ces étapes :
Configurer une séquence de messages
Créez une séquence de messages LinkedIn qui comprend plusieurs étapes (par exemple, demande de connexion, message d’introduction, suivi, etc.). Chaque message doit être bref, personnalisé et incitatif.
Personnaliser avec des données contextuelles
Utilisez les informations disponibles sur le profil LinkedIn du prospect pour personnaliser les messages. Par exemple, mentionnez un post récent du prospect ou un événement professionnel auquel il a assisté.
Automatiser les actions
Magileads vous permet d’automatiser l’envoi des demandes de connexion et des messages de suivi. Vous pouvez également configurer des déclencheurs d’action en fonction des réponses des prospects (par exemple, envoyer un email de suivi si un prospect accepte la demande de connexion mais ne répond pas à votre message).
2 – Interagir de manière active sur LinkedIn
Outre l’automatisation des messages, il est important d’interagir activement avec les publications des prospects pour renforcer votre présence et montrer votre intérêt. Utilisez Magileads pour :
Suivre les activités des prospects
Recevez des notifications lorsque vos prospects publient du contenu sur LinkedIn, ce qui vous permet de liker, commenter ou partager leurs posts en temps opportun.
Automatiser la visualisation de profils
Magileads peut automatiser la visualisation de profils LinkedIn pour augmenter la visibilité de votre profil auprès des prospects.
Étape 3 : Intégrer emailing et prospection LinkedIn dans une stratégie cohérente
Combiner les campagnes d’emailing et de prospection LinkedIn vous permet de multiplier les points de contact et de maximiser les chances d’engagement des prospects. Voici comment Magileads peut vous aider à intégrer ces deux canaux dans une stratégie cohérente.
1 – Créer une séquence de prospection multicanal
Magileads vous permet de créer des séquences de prospection multicanal qui intègrent à la fois l’emailing et la prospection LinkedIn. Par exemple :
Jour 1 : Envoi d’un email d’introduction
Utilisez Magileads pour envoyer un email de présentation personnalisé au prospect.
Jour 2 : Visualisation du profil LinkedIn
Magileads peut automatiser la visualisation du profil LinkedIn du prospect, augmentant ainsi votre visibilité.
Jour 3 : Demande de connexion LinkedIn
Si le prospect n’a pas répondu à votre email, utilisez Magileads pour envoyer une demande de connexion personnalisée sur LinkedIn.
Jour 5 : Suivi par email ou LinkedIn
En fonction de la réponse du prospect, Magileads peut envoyer un email de suivi ou un message LinkedIn pour maintenir le contact.
2 – Utiliser les données pour optimiser la stratégie
Magileads collecte des données sur chaque interaction avec vos prospects, que ce soit via l’email ou LinkedIn. Utilisez ces données pour analyser les performances de vos campagnes et identifier les points d’amélioration :
Analyse des taux d’ouverture et de réponse
Suivez les taux d’ouverture des emails et les taux de réponse des messages LinkedIn pour comprendre quel canal fonctionne le mieux pour chaque segment de prospects.
Optimisation des séquences de suivi
Ajustez les séquences de suivi en fonction des comportements des prospects (par exemple, réduire le nombre de messages de suivi pour les prospects qui ont montré un faible engagement).
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Magileads est un logiciel d’automatisation de la prospection qui vous permet de gérer facilement tous les aspects complexes de vos processus marketing.
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