Incluso los empresarios exitosos tienen una respuesta común cuando se les pregunta cuál es el aspecto más difícil al iniciar un negocio. Seguramente responderán: encontrar clientes. A menudo, los dueños de negocios tienen un presupuesto muy limitado para marketing o publicidad. Esto realmente puede ser un obstáculo que parece insuperable en los primeros meses de actividad.
Un buen producto o servicio puede ser lo que tú puedes ofrecer y lo que los clientes necesitan. Sin embargo, es probable que estos clientes ni siquiera sepan que usted tiene estos productos y servicios. Incluso si han visitado su sitio web muchas veces. ¿Cómo encuentras a tus clientes entonces?
1. Desarrollar un plan estratégico.
Para encontrar clientes para su negocio , necesita conocer a las personas adecuadas, es decir, a los clientes adecuados. Debes evitar enviar una propuesta a una empresa que no utiliza los productos que ofreces. Además, debes evitar enviar una propuesta a Recursos Humanos sobre un producto que TI necesita evaluar. Vigilar a las personas y a los actores clave de su negocio es una forma de poner la propuesta en buenas manos.
El mercado habla mucho de todos. Puedes encontrar clientes de forma gratuita e información preguntando a conocidos. Esto le ayudará a refinar las ideas o conceptos de la propuesta. Al conocer mejor a sus clientes, podrá identificar el producto o servicio que satisface sus necesidades y requisitos.
2. Sepa que el éxito tiene orígenes variables.
A veces, algunos acuerdos se hacen inesperadamente cuando las probabilidades son altas. No existe una única fuente de ventas. Provienen de diferentes fuentes, por diferentes razones. Es posible que se sorprenda al encontrar clientes profesionales que vienen desde muy lejos para obtener sus servicios. Aún así, no se conocieron hasta que hablaron de un cliente de mucho tiempo. De hecho, el boca a boca puede conducir a resultados muy importantes.
3. Mantente informado
El periódico local está lleno de información sobre clientes potenciales. Cada evento publicado en el periódico local contiene los nombres y la información de contacto de personas o empresas que puedas necesitar más adelante. Adquiera el hábito de enviar saludos o mensajes de felicitación a favor de su negocio. Estos mensajes deben ser apropiados para la ocasión o evento anunciado. De esta manera, puede hacerles saber que las personas de la comunidad están interesadas en sus logros o buenas acciones. Señale sutilmente su negocio firmando el mensaje o tarjeta con el logo de su empresa. Esto debería permitir que su destinatario lo recuerde.
4. Programa de Patrocinio.
Puede organizar su propio evento o trabajar con organizadores de eventos conocidos por sus acuerdos de patrocinio. Los grandes eventos sociales son una buena forma de comercializar y dar a conocer sus productos o servicios. Invirtiendo en premios o regalos para el evento, le darás un gran impulso a tu negocio. Como patrocinador, podrás organizar la visibilidad publicitaria durante el evento.
5. Sea activo y visible.
Hay muchas posibilidades. Las convenciones, conferencias o seminarios dirigidos a un público objetivo específico pueden ser una buena fuente de clientes potenciales para su negocio. Hazte visible en estos eventos. Las personas que te verán en estos eventos sentirán curiosidad por saber qué puedes ofrecerles.
6. Haga un seguimiento de los clientes potenciales.
Sin seguimiento, es imposible saber si estás buscando los contactos correctos. Ellos podrán decirte si puedes aprovecharlo o si tienes que esperar hasta que estén listos para tu propuesta. Si no preguntas, no te darán la información.
7. Invierta un poco para obtener grandes beneficios.
Puede que te lo pierdas de inmediato. Sin embargo, al invertir a pequeña escala para promocionar su producto o servicio, puede obtener un alto rendimiento en el momento adecuado. Puedes realizar promociones a corto plazo para encontrar clientes en Facebook , por ejemplo. Puedes ofrecer paquetes gratuitos de tus productos a los primeros 100 clientes. Luego, la empresa invertirá una determinada cantidad en los paquetes gratuitos. Uno o dos de los que recibieron el paquete pueden derivarlo a una gran empresa que necesita sus productos. Esta es una oportunidad para su negocio.
8. Disfruta de tus relaciones.
Los amigos son las mejores personas a las que puedes pedir ayuda. Pueden ayudarte de forma gratuita y, lo más importante, no te engañarán ni a ti ni a los amigos que recomiendan para tu negocio. Siempre puedes ofrecerles comisiones si lo deseas, pero es probable que tus amigos las rechacen.
9. Mantenga a los competidores cerca.
Haga un esfuerzo por aprender más sobre la competencia. Esto puede brindarle más información sobre la empresa de la que pueda imaginar. Omita estas configuraciones si se aplican a su negocio.
10. Pequeños, pero muchos.
Si tu negocio depende de la publicidad impresa, ofrece folletos en formatos pequeños con diferentes diseños y presentaciones atractivas. Algunos incluso son lo suficientemente audaces como para crear anuncios de seguimiento. La gente se aferra al contenido del folleto hasta que recibe el siguiente de la suite y así sucesivamente. Estarán interesados en ver y descubrir el mensaje o anuncios en su totalidad.
11. Pruebe la publicidad online paga.
La publicidad online es relativamente más barata que la publicidad tradicional. Las herramientas de marketing online como el pago por clic (PPC) pueden ser la herramienta perfecta para impulsar sus actividades comerciales. Monitoree los resultados para ver si son efectivos. También debes probar otras herramientas de publicidad en línea si se ajustan a tu presupuesto. Si tienes dificultades, puedes recurrir a una agencia para aprender a encontrar clientes en Internet .
12. Hágales saber cuál es su posición.
Haga que la empresa figure en directorios de empresas en línea de buena reputación. También puede registrarse en organizaciones afiliadas relevantes para su negocio. De esa manera, las personas sabrán dónde pueden encontrarte cuando te necesiten.
13. Obtenga comentarios.
La retroalimentación no es sólo positiva. Es igualmente importante saber por qué alguien no compró su producto. Esta información le ayudará a realizar los ajustes necesarios para el producto o servicio. Es posible que deba consultar el precio si se trata de una preocupación general. Todo lo que aprenda de estas reacciones, podrá utilizarlas para mejorar su negocio.
