Incluso los empresarios prósperos tienen una respuesta común cuando se les pregunta cuál es el aspecto más difícil de crear un negocio. Seguramente responderán: encontrar clientes. A menudo, los líderes empresariales tienen un presupuesto muy limitado para marketing o publicidad. Realmente puede ser un obstáculo que parece insuperable durante los primeros meses de actividad.
Un buen producto o servicio puede corresponder a lo que puede ofrecer y lo que los clientes necesitan. Sin embargo, existe una buena posibilidad de que estos clientes ni siquiera sepan que tiene estos productos y servicios. Incluso si han visitado su sitio web muchas veces. ¿Cómo encuentras a tus clientes entonces?
1. Desarrollar un plan estratégico.
Para encontrar clientes para su negocio , debe conocer los contactos correctos, es decir, buenos clientes. Debe evitar enviar una propuesta a una empresa que no tenga uso para los productos que ofrece. Además, debe evitar enviar una propuesta a los recursos humanos para un producto que los servicios de TI deben evaluar. Mantener un ojo a las personas y los jugadores clave en su negocio es una forma de poner la propuesta en buenas manos.
El mercado habla mucho sobre todos. Puede encontrar clientes de forma gratuita e información solicitando conocimiento. Esto lo ayudará a refinar las ideas o conceptos de la propuesta. Al aprender a conocer mejor a sus clientes, puede identificar el producto o servicios que satisfacen sus necesidades y requisitos.
2. Sepa que el éxito tiene orígenes variables.
Algunos acuerdos a veces son inesperados cuando las posibilidades son altas. No hay una sola fuente de venta. Vienen de diferentes fuentes, por varias razones. Es posible que se sorprenda al encontrar clientes profesionales que vienen de lejos para obtener sus servicios. Sin embargo, no se conoció hasta que habló sobre un cliente desde hace mucho tiempo. Word-to-Watch puede conducir a resultados muy importantes.
3. Aferrar a la información informada
El periódico local está lleno de información sobre clientes potenciales. Cada evento publicado en el periódico local contiene los nombres y los datos de contacto de personas o empresas que puede necesitar más adelante. Tenga el hábito de enviar mensajes de saludos o felicitaciones a favor de su negocio. Estos mensajes deben ser apropiados en ocasiones o el evento anunciado. Por lo tanto, puede hacerles saber que la gente de la comunidad está interesada en sus logros o sus buenas acciones. Informe sutilmente su negocio firmando el mensaje o la tarjeta con su logotipo comercial. Esto debería permitir que su destinatario lo recuerde.
4. Programa de patrocinio.
Puede organizar su propio evento o trabajar con organizadores de eventos conocidos para sus acuerdos de patrocinio. Los grandes eventos sociales son una buena manera de comercializar y publicitar sus productos o servicios. Al invertir en precios o regalos para el evento, le dará un gran impulso a su negocio. Como patrocinador, puede organizar la visibilidad publicitaria durante el evento.
5. Sea activo y visible.
Muchas posibilidades están disponibles para usted. Las convenciones, conferencias o seminarios destinados a un público objetivo específico pueden ser una buena fuente de clientes potenciales para su negocio. Cita visible durante estos eventos. Las personas que te verán durante estos eventos tendrán curiosidad por saber qué puedes ofrecerles.
6. Asegúrese de un seguimiento de las perspectivas.
Sin seguir, es imposible saber si prospera los contactos correctos. Pueden decirle si puede aprovecharlo o si tiene que esperar a que estén listos para su propuesta. Si no pregunta, no le darán la información.
7. Invierta un poco para obtener grandes rendimientos.
Puede perderlo de inmediato. Sin embargo, al invertir a pequeña escala para promocionar su producto o servicio, puede obtener un alto rendimiento en el momento adecuado. Puede organizar promociones a corto plazo para encontrar clientes en Facebook , por ejemplo. Puede ofrecer paquetes gratuitos de sus productos a los primeros 100 clientes. Luego, la compañía invertirá una cierta cantidad en paquetes gratuitos. Una o dos personas entre las que han recibido el paquete pueden enviarlo a una gran empresa que necesita sus productos. Esta es una oportunidad para su negocio.
8. Disfruta de tus relaciones.
Los amigos son las mejores personas a las que puede pedir ayuda. Pueden ayudarlo de forma gratuita y, sobre todo, no engañarán a usted ni a los amigos que recomiendan a su negocio. Siempre puede ofrecerles comisiones si lo desea, pero es muy probable que sus amigos se rechacen.
9. Mantenga a los competidores cerca.
Haga un esfuerzo para obtener más información sobre la competencia. Esto puede brindarle más información de la que puede imaginar en la empresa. Dé la vuelta a esta configuración si se aplican a su negocio.
10. Pequeño, pero numeroso.
Si su negocio se basa en la publicidad impresa, ofrece folletos en formatos pequeños con diferentes diseños y diseños atractivos. Algunos incluso son lo suficientemente atrevidos como para crear anuncios de seguimiento. Las personas se aferran al contenido del folleto hasta que obtienen el siguiente en el futuro, etc. Estarán interesados en ver y descubrir el mensaje o anuncios en su totalidad.
11. Pruebe la publicidad en línea pagada.
La publicidad en línea es relativamente más barata que la publicidad tradicional. Las herramientas de marketing en línea, como el pago de clic (PPC), pueden ser la herramienta ideal para estimular sus actividades comerciales. Monitoree los resultados para ver si son efectivos. También se deben probar otras herramientas de publicidad en línea si respetan su presupuesto. Si tiene dificultades, puede llamar a una agencia que aprenda a encontrar clientes en Internet .
12. Hazles saber dónde estás.
Haga que la compañía incluya en reconocidos directorios comerciales en línea. También puede registrarse en organizaciones afiliadas relevantes para su actividad. Entonces las personas sabrán dónde pueden encontrarte cuando te necesitan.
13. Obtenga una devolución de la información.
Los comentarios no son solo para positivos. Es igual de importante saber por qué alguien no compró su producto. Esta información lo ayudará a realizar los ajustes necesarios para el producto o servicio. Es posible que deba examinar su precio si es una preocupación general. Lo que sea que aprenda de estas reacciones, puede usarlas para mejorar su negocio.
