¿Cómo configurar anuncios de retargeting impactantes?
Para captar la atención de una perspectiva interesada en el suministro de una empresa, un equipo de marketing creará lo que se llama "anuncios de reorientación" . También llamados "anuncios de recepción" , aparecen en la web para recordar a los clientes potenciales los bienes o servicios que han consultado, pero aún no han comprado. El retargeting es un enfoque efectivo cuando las perspectivas todavía están en la fase de reflexión . Esta técnica permite empujar a los clientes potenciales a comprar y retenerlos .
Notando y reorganizando: ¿Cuáles son las diferencias?
Aunque el remarketing y el retargeting se pueden usar de manera complementaria, la diferencia entre estas dos estrategias radica en la fase del proceso de compra del que se lleva a cabo cada campaña.
Las empresas usan el reorganización cuando las perspectivas están a punto de convertirse en clientes . Generalmente utiliza cookies o direcciones electrónicas para difundir anuncios pagados en sitios o redes sociales visitadas por usuarios de Internet.
El remarketing , por otro lado, es un enfoque utilizado aguas arriba , donde el objetivo de la empresa es introducir la oferta objetivo . El remarketing generalmente implica marketing por correo electrónico , donde una empresa implementa una serie de correos electrónicos creativos como estrategia para iniciar el diálogo con clientes potenciales.
Aunque las estrategias de remarketing y retargeting abordan el marketing de una manera ligeramente diferente, es importante aprovechar las dos estrategias para implementar una campaña efectiva.
¿Cómo funcionan los anuncios de reorientación?
Los anuncios de reorientación funcionan implementando cookies , que son datos pequeños, almacenados en un navegador web utilizado para seguir la actividad de un usuario . Concretamente, aquí está la operación:
- Redargeting basado en píxel : para recopilar información para el reorganización, debe colocar un píxel de recepción , o un código, en las páginas de la empresa donde desea seguir el comportamiento del cliente. Una vez que los visitantes estén expuestos a este píxel, recibirán anuncios personalizados durante su navegación;
- Retorgeting Basado en las listas : esto implica la recopilación y agrupación de direcciones electrónicas de los clientes actuales y potenciales para apuntar a estas perspectivas en las redes sociales. Después de descargar la lista de contactos en la plataforma de publicidad de una red social, se puede crear una campaña de reorientación para dirigirse a ciertos comportamientos y características, como centros de interés, ocio, grupo de edad y ubicación. Aunque el reorganización basado en las listas se usa menos e implica un trabajo más preparatorio que el basado en los píxeles, este enfoque proporciona a las empresas más información sobre los clientes.
¿Cómo lanzar una campaña de reorientación de anuncios?
Antes de lanzar una campaña de reorientación de anuncios, debe objetivos de marketing empresariales objetivos y sitios donde los anuncios . Es necesario llevar a cabo este paso con meticulosidad para medir de manera efectiva los resultados.
El tipo de anuncios de reorientación para los cuales optar
Para hacer esto, es esencial referirse a los objetivos de marketing. ¿Se utilizarán anuncios para mejorar la notoriedad de la marca ? ¿O la compañía busca convertir prospectos en clientes ?
En el primer caso, los anuncios deben centrarse en la misión de la compañía , así como en el mensaje para enviar a los consumidores. La propuesta de valor debe ser clara y fácil de seguir. Debe optimizar la campaña para tener una buena imagen en lugar de causar compras.
En el segundo caso, el mensaje a difundir debe ser directo y orientado hacia la venta . Los clientes potenciales deben conocer claramente la oferta. La optimización ahora se realiza en términos de clics, descargas u otros objetivos de conversión.
Segmentación objetivo
Durante una campaña de anuncios de reorientación, debe apuntar a una audiencia específica . Como resultado, la compañía podrá adaptar el anuncio. También hay otros factores a tener en cuenta durante la segmentación:
- Demografía : ¿Cuál es el grupo de edad del objetivo ideal
? ¿Cuál es el lugar principal de residencia del objetivo? ¿El objetivo comparte intereses comunes o comportamiento similar? La mayoría de las herramientas de reorientación segmentarán una audiencia basada en una variedad de información demográfica. Solo tiene que responder estas preguntas antes de determinar el objetivo. - Tiempo : la agrupación de la audiencia en función del tiempo es otra variable clave que puede tener un impacto en el campo
. La identificación del tiempo entre la primera y la última visita de un cliente, y la frecuencia de las visitas, ayudará a segmentar a los grupos. Estos datos también pueden ayudar a identificar el mejor enfoque para configurar el tiempo entre la visita de un cliente potencial a un sitio web y el momento en que ve su primer y último anuncio de reorientación. - Clientes adquiridos : si la campaña de anuncios de reorientación incluye clientes que ya han adquirido, será útil notar su comportamiento. Para hacer esto, simplemente use el CRM de la compañía para asegurarse de configurar una campaña que afecte los datos demográficos de los clientes adquiridos.
¿Cómo elegir una plataforma recibal?
Para la realización de una campaña de reorientación de ADS, será necesario evaluar las herramientas que se utilizarán . Hay, por ejemplo, diferentes redes y plataformas sociales en la web. Una vez más, para no confundirse en esta elección, será necesario considerar los datos ya adquiridos aguas arriba.
Los anuncios de Facebook y Facebook Pixel son, por ejemplo, dos métodos disponibles. Para hacer esto, la compañía debe configurar una de Facebook para difundir anuncios o configurar un píxel en el sitio objetivo. A partir de ahí, el equipo de marketing puede segmentar el público gracias a los filtros demográficos de Facebook, definir un presupuesto y seguir los resultados de la campaña de reorientación de anuncios.
las campañas de reorientación de anuncios mejoran la visibilidad de un negocio y/o convierten las perspectivas en clientes reales . Simplemente tendrá que ser paciente para recopilar datos sobre ellos anuncios personalizados efectivos
