La automatización de prospección se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas que buscan desarrollar su actividad. Al automatizar las tareas repetitivas y de consumo de tiempo, los equipos de ventas pueden centrarse en tareas más grandes y generar más clientes potenciales y ventas.
Aquí hay 10 ejemplos de empresas que han alcanzado alturas gracias a la automatización de su prospección:
1. SalesLoft
Esta compañía SaaS ha automatizado su de prospección comercial utilizando herramientas como correos electrónicos automatizados, llamadas de voz y gestión de relaciones con el cliente (CRM). Esto les permitió aumentar su tasa de conversión en un 50 %.
2. Hubspot
Esta plataforma de automatización de marketing también ha automatizado su prospección comercial utilizando herramientas como formularios web, flujos de trabajo y páginas de destino. Esto les permitió aumentar su número de clientes potenciales en un 30 %.
3. LinkedIn
Esta red social profesional ha automatizado su prospección comercial mediante el uso de herramientas como Inmils y Navigator de ventas patrocinado. Esto les permitió aumentar su número de clientes en un 20 %.
4. Pipedrive
Este CRM ha automatizado su prospección comercial utilizando herramientas como tuberías de ventas, secuencias de correo electrónico y tareas automatizadas. Esto les permitió aumentar su facturación en un 15 %.
5. Close.io
Este CRM ha automatizado su prospección comercial utilizando herramientas como llamadas de voz automatizadas, SMS automatizados y correos electrónicos automatizados. Esto les permitió aumentar su tasa de conversión en un 25 %.
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6. Extensión
Esta plataforma de participación comercial ha automatizado su prospección comercial utilizando herramientas como secuencia de correo electrónico, llamadas de voz automatizadas y administración de leads. Esto les permitió aumentar su tasa de respuesta en un 200 %.
7. Sales Whale
Esta plataforma de automatización de correo electrónico ha permitido a sus usuarios aumentar su número de clientes potenciales calificados en un 50 %.
8. Sí, sofá
Esta plataforma de automatización de correo electrónico ha permitido a sus usuarios aumentar su tasa de respuesta por correo electrónico del 30 %.
9. ToutApp
Esta plataforma de automatización de correo electrónico ha permitido a sus usuarios aumentar su tasa de conversión en un 20 %.
10. Persistiq
Esta plataforma de automatización de correo electrónico ha permitido a sus usuarios aumentar su número de reuniones realizadas en un 50 %.
Estos ejemplos muestran que la automatización de la prospección puede ser una herramienta poderosa para empresas de todos los tamaños. Al automatizar las tareas repetitivas y de consumo de tiempo, los equipos de ventas pueden centrarse en tareas más grandes y generar más clientes potenciales y ventas.
Consejo para automatizar su prospección comercial
- Defina tus objetivos. ¿A qué quieres llegar con tu prospección comercial? ¿Aumentar el número de clientes potenciales? Aumentar la tasa de conversión? ¿Aumentar la rotación?
- Identifique su público objetivo. ¿Quiénes son sus clientes potenciales? ¿Cuáles son sus necesidades e intereses?
- Elija las herramientas correctas. Hay muchas herramientas para automatizar la prospección comercial disponible. Elija aquellos que mejor coincidan con sus necesidades y presupuesto.
- Crear contenido relevante. Su contenido debe ser interesante e informativo para su público objetivo.
- Mida sus resultados. Es importante seguir sus resultados para ver qué funciona y qué no funciona.
La automatización de la prospección comercial puede ser una herramienta poderosa para ayudarlo a desarrollar su negocio. Siguiendo estos consejos, puede configurar un sistema de automatización que lo ayudará a alcanzar sus objetivos.
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