Desde su desarrollo, la plataforma profesional LinkedIn se ha convertido rápidamente en un canal imprescindible de prospección en marketing digital . LinkedIn reúne a más de 320 millones de profesionales, incluido un número importante de tomadores de decisiones de las multinacionales más grandes y poderosas y de VSE y PYMES .
Sin embargo, la prospección en LinkedIn requiere experiencia y el establecimiento de una buena estrategia. Por lo tanto, parece prudente confiar esta peligrosa tarea a una herramienta de automatización. Como la prospección de correo electrónico sigue siendo relevante, es una de las acciones que puedes automatizar y transmitir a través de LinkedIn.
¿Por qué deberías prospectar desde LinkedIn?
Orientación más precisa
La plataforma reúne a innumerables profesionales de diferentes campos. La prospección a través de LinkedIn constituye así un método que facilita y permite una segmentación más óptima y, sobre todo, más precisa. Además, en lugar de consultar los correos electrónicos de sus llamadas en frío, es más probable que los propietarios de empresas visiten LinkedIn.
Con la ayuda de la naturaleza del perfil de usuario, puedes obtener fácilmente la información necesaria sobre tus prospectos y detectar tus objetivos sin hacer demasiado esfuerzo. También podrá adaptar su contacto a las habilidades de su prospecto, quien será el tomador de decisiones de la empresa.
Las perspectivas llegan a ti más
Con un canal de correo electrónico tradicional, tendrá más dificultades para lograr tasas de retorno considerables, a menos que opte por la automatización del marketing por correo electrónico . El problema proviene principalmente de innumerables correos electrónicos de sondeo recibidos por sus clientes potenciales. En el peor de los casos, sus correos electrónicos podrían filtrarse y enviarse a spam.
Además, sus clientes potenciales pueden acudir a usted en LinkedIn. Le dan más credibilidad y están más motivados para conectarse con usted al ver sus antecedentes, sus áreas de especialización y sus logros.
Una base de datos más concreta
Tu red de contactos actualiza automáticamente sus datos. Este es un aspecto muy práctico de esta plataforma profesional. Esto es un poco como una base de datos viva. Le resultará más fácil identificar a sus clientes potenciales si primero conoce la organización en la que trabajaba la persona que toma las decisiones.
Razones para automatizar tu prospección de correo electrónico
Las tareas son automáticas.
Automatizar tu email marketing te brinda una ventaja muy importante en la prospección de ventas , un proceso automatizado. Escribir numerosos mensajes a miles de destinatarios y dedicarles buena parte de tu tiempo y energía ya no será necesario. Sólo tendrás que elegir los criterios específicos de tus prospectos. El flujo de trabajo relacionado se puede implementar con gestos simples.
Muy eficaz en el desarrollo de leads.
Si su campaña de correo electrónico tiene como objetivo nutrir nuevos prospectos, automatizar sus correos electrónicos es perfecto para ayudarlo a lograr este objetivo. Las nuevas perspectivas son incluso más sensibles que las ya adquiridas.
Por lo general, los equipos de ventas de una empresa adoptan como enfoque las llamadas en frío. Sin embargo, la mayoría de los clientes, si no todos, no se dejan seducir realmente por esta estrategia de comunicación.
Las llamadas en frío pueden de hecho desanimarlos cuando toman una decisión final. Aquí es donde entran los correos electrónicos y son una alternativa más prometedora y beneficiosa. Además, solo tiene más sentido clientes potenciales
Contenido personalizado
Usar una herramienta de automatización de correo electrónico no se trata solo de automatizar el envío. Aparte de ahorrar tiempo, no tendrá sentido hacerlo. Las herramientas de automatización del envío de correo electrónico también permiten a las empresas enviar correos electrónicos personalizados a sus objetivos. Este detalle es realmente importante para una estrategia efectiva. Además, ciertos detalles del contenido personalizado de tus correos electrónicos (como la información personal de tu cliente potencial) te permitirán establecer una conexión más estrecha y profunda con tus objetivos.
Utilice una herramienta de automatización de LinkedIn para transmitir sus correos electrónicos
Para ahorrar tiempo y ampliar la generación de leads B2B, la automatización de LinkedIn es una muy buena manera. Si su estrategia de marketing por correo electrónico ha sido tan automatizada, aún necesita utilizar una herramienta de automatización de LinkedIn para transmitir mensajes. La herramienta también se encarga de todas las etapas de su estrategia de marketing que requieren mucho tiempo.
La automatización permite que su red crezca rápidamente. Se envían notificaciones a los usuarios cuando se realizan acciones en LinkedIn. Esto podría incluir visitas al perfil, envío de mensajes en LinkedIn, invitaciones a conexiones, etc.
La herramienta de automatización de LinkedIn realiza todas estas operaciones por usted. Activa notificaciones para hacértelo saber. Para responder a estas acciones, los clientes potenciales, que también son usuarios, consultarán su perfil, o incluso el de su empresa, o se conectarán a él. En resumen, las respuestas variadas provienen de clientes potenciales a partir de una automatización de LinkedIn.
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Ejemplos de escenarios de correo electrónico automatizados y personalizables
Un correo electrónico de bienvenida
¡Qué podría ser más cálido que recibir un mensaje de bienvenida! Para conectarse con sus clientes potenciales, el correo electrónico de bienvenida demuestra que se preocupa por ellos. Por supuesto, primero debe indicarles que naveguen por su sitio y se suscriban a su boletín.
Un correo electrónico para un código promocional
Respecto al segundo correo electrónico, una oferta con nombre es muy práctica. Para ello, el contenido puede transmitir una oferta especial a su cliente potencial. Si está interesado, ¡genial! Todo lo que tienes que hacer es concentrarte en tu naturaleza de incentivo.
Un correo electrónico de recordatorio
El correo electrónico de recordatorio se utiliza para notificar a sus clientes potenciales sobre varios eventos próximos para informarles sobre renovaciones de suscripción, por ejemplo.
Sin duda, la prospección en LinkedIn seguirá evolucionando con el tiempo. Sin embargo, la automatización de LinkedIn para tus correos electrónicos automatizados parece ser un enfoque excelente para garantizar una mayor eficiencia y generar nuevas oportunidades de negocio .
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