Desde su desarrollo, la plataforma profesional LinkedIn se convierte rápidamente en un canal imprescindible de prospección en marketing digital . LinkedIn reúne a más de 320 millones de profesionales, es decir, un gran número de responsables de la toma de decisiones de las multinacionales más grandes y poderosas, así como de las VSE y las PYME .
Sin embargo, la prospección en LinkedIn requiere experiencia y el establecimiento de una buena estrategia. Por lo tanto, confiar esta peligrosa tarea a una herramienta de automatización parece delicado. Como la prospección de correo electrónico sigue siendo relevante, es una de las acciones que puedes automatizar y transmitir a través de LinkedIn.
¿Por qué deberíamos prospectar desde LinkedIn?
Orientación más precisa
La plataforma reúne a innumerables profesionales de diferentes campos. La prospección a través de LinkedIn es, pues, un método que facilita y permite una segmentación más óptima y, sobre todo, más precisa. Además, en lugar de revisar sus correos electrónicos de sondeo, es más probable que los líderes empresariales se cambien a LinkedIn.
Utilizando la naturaleza del perfil de usuario, puede obtener fácilmente la información necesaria sobre sus clientes potenciales y detectar sus objetivos sin hacer demasiado esfuerzo. También puedes adaptar tu contacto a las habilidades de tu prospecto, quien será quien toma las decisiones de la empresa.
Las perspectivas llegan a ti más
Con un canal de correo electrónico tradicional, tendrás más dificultades para conseguir tasas de retorno considerables, a menos que optes por una automatización del email marketing . El problema proviene principalmente de los innumerables correos electrónicos de sondeo recibidos por sus clientes potenciales. En el peor de los casos, sus correos electrónicos podrían filtrarse y enviarse a spam.
Además, sus clientes potenciales pueden acudir a usted en LinkedIn. Le brindan más credibilidad y están más motivados para conectarse con usted al ver sus antecedentes, áreas de especialización y logros.
Una base de datos más concreta
Tu red de contactos actualiza automáticamente sus datos. Este es un aspecto muy práctico de esta plataforma profesional. Se parece un poco a una base de datos viva. Le resultará más fácil identificar a sus clientes potenciales si primero conoce la organización en la que ha evolucionado su tomador de decisiones objetivo.
Razones para automatizar tu prospección de correo electrónico
Las tareas son automáticas.
Automatizar tu email marketing te aporta una ventaja muy importante en la prospección comercial , un proceso automatizado. Escribir muchos mensajes a miles de destinatarios, gastar buena parte de tu tiempo y energía en ellos ya no será necesario. Sólo tendrás que elegir los criterios específicos de tus prospectos. El flujo de trabajo relacionado se puede implementar con gestos simples.
Muy eficaz en el desarrollo de leads.
Si su campaña de correo electrónico tiene como objetivo nutrir nuevos prospectos, automatizar sus correos electrónicos es perfecto para ayudarlo a lograr este objetivo. Las nuevas perspectivas son mucho más sensibles que las ya adquiridas.
Por lo general, los equipos de ventas de una empresa adoptan como enfoque las llamadas en frío. Sin embargo, la mayoría de los clientes, si no todos, no se dejan seducir realmente por esta estrategia de comunicación.
De hecho, las llamadas en frío pueden incapacitarlos cuando toman una decisión final. Aquí es donde entra en juego el correo electrónico y constituye una alternativa más prometedora y ventajosa. Además, tiene más sentido clientes potenciales
Contenido personalizado
Usar una herramienta de automatización de correo electrónico no se trata solo de automatizar el envío. Aparte de ahorrar tiempo, no tendrá ningún interés. Las herramientas de automatización del correo electrónico también permiten a las empresas enviar correos electrónicos personalizados a sus objetivos. Este detalle es realmente importante para una estrategia efectiva. De hecho, algunos detalles del contenido personalizado de sus correos electrónicos (como la información personal de su cliente potencial) le permitirán establecer una conexión más estrecha y profunda con sus objetivos.
Utilice una herramienta de automatización de LinkedIn para transmitir sus correos electrónicos
Para ahorrar tiempo y ampliar la generación de leads B2B, la automatización de LinkedIn es una excelente manera. Si su estrategia de marketing por correo electrónico también se ha automatizado, aún necesita utilizar una herramienta de automatización de LinkedIn para transmitir mensajes. La herramienta también se encarga de todos los pasos de su estrategia de marketing que requieren mucho tiempo.
La automatización permite que su red crezca rápidamente. Las notificaciones llegan a los usuarios cuando se realizan acciones en LinkedIn. Pueden ser visitas al perfil, envío de mensajes de LinkedIn, invitaciones de inicio de sesión, etc.
La herramienta de automatización de LinkedIn hace todas estas cosas por ti. Activa notificaciones para notificarle. Para responder a estas acciones, los clientes potenciales, al mismo tiempo usuarios, consultarán su perfil, o incluso el de su empresa, o se conectarán a él. En resumen, las respuestas variadas provienen de clientes potenciales gracias a la automatización de LinkedIn.
Ejemplos de escenarios de correo electrónico automatizados y personalizables
Un correo electrónico de bienvenida
¡Qué podría ser más cálido que recibir un mensaje de bienvenida! Para conectarse con sus clientes potenciales, el correo electrónico de bienvenida demuestra que les está prestando atención. Por supuesto, primero debe indicarles que naveguen por su sitio y se suscriban a su boletín.
Un correo electrónico para un código promocional
Respecto al segundo correo electrónico, una oferta nominativa es muy conveniente. Para ello, el contenido puede transmitir una oferta especial a su cliente potencial. Si está interesado, ¡mucho mejor! Todo lo que tienes que hacer es apostar por tu carácter de incentivo.
Un correo electrónico de recordatorio
El correo electrónico de recordatorio se utiliza para notificar a sus clientes potenciales sobre varios eventos próximos para informarles sobre renovaciones de suscripción, por ejemplo.
Sin duda, la prospección en LinkedIn seguirá evolucionando con el tiempo. Sin embargo, la automatización de LinkedIn para sus correos electrónicos automatizados parece una gran medida para garantizar una mayor eficiencia y generar nuevas oportunidades de negocio .
