En el marketing digital, un sitio web es una herramienta efectiva para generar clientes potenciales . Por otro lado, si es mal explotado, sus probabilidades de generar perspectivas o ventas concluyentes son delgadas o en los peores casos, esto puede incluso dañar la reputación de su marca. Pero, ¿cómo lo haces? Todos los equipos que administran su sitio (equipo de marketing y desarrolladores) deben adoptar un enfoque más estratégico y más eficiente del que le daremos las líneas principales en este artículo.
Establecer un inventario
No puede cambiar su estrategia si no sabe dónde están los puntos predeterminados de su proceso actual. Luego debe hacer un estado actual de las instalaciones para comprender mejor y comprender mejor las cosas. Para poder medir el impacto y el éxito de su estrategia actual, use las herramientas que se utilizan para evaluar las diferentes fuentes que utiliza para generar clientes potenciales. Examine los números de clics, descargas, visitas ... en su sitio .
Otra forma simple de hacer las cosas es comparar las páginas de su sitio web , pero no cualquiera. Más bien, apunte 2 categorías distintas de sus páginas de destino. Uno debe ser una página con un nivel significativo de visitante para liderar. La otra será una página con una tasa de conversión baja. Por ejemplo, su página A ha recibido 500 visitas y 5 de ellas han completado su formulario y, por lo tanto, se han convertido en clientes potenciales. Esta página tiene una tasa de conversión del 1 %. Su página B, por otro lado, también tiene 500 visitas y 25 de ellas se han suscrito a la forma, lo que proporciona una tasa de conversión del 5 %, mejor que la de la página A. Ahora que tiene estadísticas en la mano, analice las diferencias entre las dos páginas. Luego cambie y mejore la página A basada en esto.
Trabaja bien todas las etapas de tu túnel de conversión
Un visitante simple aún no se considera un protagonista adquirido. Este visitante debe seguir algunos pasos antes de convertirse en su protagonista. En general, la conversión del visitante para liderar en su sitio web consta de tres pasos.
Llamados a la acción (CTA)
A nivel de sitio web, los CTA o el llamado a los botones de acción juegan un papel importante en el proceso de generación de leads, pero también para convertir a los clientes. Para optimizar sus CTA en el proceso de conversión, debe sorprender al visitante positivamente. El uso de efectos de contraste a menudo es efectivo, como optar por un color que contrasta con el utilizado en su sitio. También puede usar imágenes atractivas para captar la atención del visitante para que quieran continuar su visita.
Dé a cada prospecto una experiencia única ofreciéndoles contenido personalizado, dinámico e interesante. Sus CTA deben destacarse de los CTA estándar para atraer más atención y obtener una mejor tasa de conversión. Un estudio reveló que personalizó, los CTA generan una alta tasa de conversión del 42 % en comparación con los CTA estándar.
La página de destino
Una vez que el visitante ha sido seducido por su llamado a la acción, ahora aterrizó en su página de destino. Aquí es donde obtendrá más información sobre él. Este último se convierte en un liderazgo al completar su formulario. Es aconsejable tener varias páginas de destino. Una empresa que tiene 30 páginas de destino convierte más visitantes (hasta 7 veces más) que la que solo tiene 5.
La página de agradecimiento
Cuando se completa el formulario, su visitante que se ha convertido en plomo debe volver a aterrizar en otra página que es la de agradecimiento. Es importante no descuidar esta página, porque incluirá un conjunto igualmente importante del proceso. Además, gracias, ahora puede agregar un enlace que contenga su oferta real o botones de intercambio de contenido en las redes sociales.
Correo electrónico de seguimiento
Entre la información que ha recopilado de su formulario se encuentra la dirección de correo electrónico de Profect. Envíele un correo electrónico de seguimiento para alentarlo ahora a participar más con su marca.
Nutre tus leads
Ahora que el visitante se ha convertido en su protagonista, puede prescindir del tiempo antes de convertirse en cliente. Desarrolle una estrategia de plomo efectiva para acelerar el proceso de maduración.
Mejorar la referencia de su sitio web
Todas las acciones anteriores solo serán en vano si sus posibles visitantes ni siquiera encuentran las publicaciones de su sitio en los resultados de búsqueda . La visibilidad es esencial . Para hacer esto, SEO SEO es uno de los principales medios para lograr esto.
Adoptar las palabras clave apropiadas
La elección de las palabras clave es esencial para su SEO. Use las palabras que sus clientes potenciales tocen el motor de búsqueda. Tienes que ponerte en su lugar.
Intente integrar sus palabras clave en sus etiquetas
Su contenido tiene muchos puntos estratégicos en los que deben aparecer sus palabras clave. Debe insertarlos en la URL de la página, así como en todas las etiquetas (Título, Meta Descripción, H N ) de su contenido para optimizar su visibilidad.
Adapte su sitio web a los medios móviles
Sus clientes potenciales navegan por la web con diferentes soportes. Para mejorar su visibilidad y acceso a su sitio web, debe optimizar su sitio para que pueda ser compatible con dispositivos móviles sin visitar visitantes.
El proceso de conversión de visitantes principales es solo un paso en su ciclo de ventas. ¡Sea estratégico! Su sitio web debe evolucionar continuamente para adquirir nuevos clientes potenciales. Con las técnicas correctas, conviértalo en su mayor generador de leads.
Su sitio web es su activo comercial porque es el mejor generador de líderes. Sin embargo, se debe adoptar un buen enfoque estratégico para que el proceso se realice en las mejores condiciones para garantizar una mejor tasa de conversión.
