Ahora, quienes toman decisiones manejan un promedio de 121 correos electrónicos por día. De hecho, cada vez es más difícil destacar. Entre teléfonos que suenan, notificaciones y Slacks que se suceden, ¿cómo puedes asegurarte de que tu mensaje quede grabado en la memoria de tu destinatario?
Por eso es fundamental diseñar su correo electrónico B2B para que sea lo más cautivador e impactante posible.
El objetivo es permanecer en la mente del destinatario y aumentar las posibilidades de que presione el "Responder" . Pero, ¿qué distingue a un buen correo electrónico B2B?
Las 3 claves fundamentales de un buen email de prospección
1 – Personalización
Los mensajes personalizados, basados en puestos de trabajo, puntos débiles y actividad en LinkedIn , tienen un impacto significativo. La personalización puede aumentar las tasas de respuesta hasta en un 142% . De hecho, necesita un mensaje personalizado que destaque a su destinatario y le dé la impresión de ser su único contacto. Puede confiar en plantillas de correo electrónico frías. Sin embargo, lo principal es personalizarlos.
2 – Contenido útil
Antes de pedir algo a cambio, aporta valor . Como señala el Dr. Robert B. Cialdini en “Influence: The Psychology of Persuasion ”, dar algo primero fomenta una mayor reciprocidad . Proporcione recursos útiles, responda preguntas difíciles y comparta ideas que demuestren su experiencia en la industria.
3 – Diseño y estructura simples
Una estructura simple capta la atención de los destinatarios ocupados. Hazles la vida más fácil haciendo que tus correos electrónicos sean fáciles de navegar. Utilice fuentes estándar, evite bloques de texto largos. Incluya enlaces a contenido relevante y asegúrese de que sus correos electrónicos estén optimizados para dispositivos móviles y de escritorio. Cuanta menos carga cognitiva haya para el lector, mejor será para la efectividad de su prospección.
A continuación se muestra un ejemplo de marketing por correo electrónico. El gráfico muestra concretamente qué hacer y los errores que se deben evitar.
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¿Cómo escribir una secuencia de correo electrónico B2B que convierta?
Has aprendido sobre personalización, utilidad y simplicidad. Pero concretamente, ¿cómo escribir la secuencia para que esté optimizada para la conversión? Aquí hay 6 mejores prácticas que lo ayudarán a perfeccionarlas.
1 – Crea un objeto llamativo
Lo primero que ve su destinatario es la línea de asunto. Debería resonar e inspirarlo a leer más. Utilice objetos personalizados y atractivos y, si es posible, incluya un número. De hecho, los objetos con números tienen una tasa de apertura del 57% , así que úsalos sabiamente.
2 – Haz que la primera línea sea una declaración sobre ellos.
Establezca relevancia desde la primera línea centrándose en su destinatario en lugar de en usted mismo. Mencione sus referencias, como una publicación reciente en LinkedIn o haga referencia a un discurso público reciente. Esto demuestra que has hecho los deberes y que lo sabes .
3 – Mantente conversador
Utilice un lenguaje informal para crear una atmósfera de conversación. Evite la jerga corporativa y sea natural. Demuestre que comprende sus desafíos específicos utilizando frases como "Probablemente se enfrente a..." o "Estoy seguro de que está familiarizado con..." .
4 – Utiliza la narración
Crea una historia que resuene con tu destinatario. La gente recuerda historias mucho más que hechos y cifras . Cuente una historia sobre la solución que tiene para ofrecer, destacando estudios de casos reales o historias de éxito.
5 – Incluye un llamado a la acción (CTA)
Termina con un CTA claro y preciso . Indique claramente el siguiente paso que desea que dé su destinatario. Sea breve y concéntrese en los beneficios para su cliente potencial.
6 – Añade una firma
Cree una firma de correo electrónico personalizada con sus datos de contacto y enlaces a su sitio web y de redes sociales . Esto alienta a su destinatario a obtener más información sobre usted y su producto, fortaleciendo su reputación .
