¿Sabías que Google Maps es una herramienta poderosa que puede ayudarte a llegar a tu público objetivo y generar clientes potenciales de alta calidad?
Primero, recordemos algunos de los beneficios para las empresas locales del uso de Google Maps.
Al crear y optimizar una ficha de Google My Business, aparecerá en los resultados de búsqueda de Google y en Google Maps cuando un usuario busque productos o servicios B2B en su área.
Optimizar su ficha de Google My Business con palabras clave relevantes e información precisa puede mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda locales , haciéndolo más visible para los clientes potenciales.
Además, una lista completa y actualizada de Google My Business con críticas positivas y fotografías de alta calidad también puede generar credibilidad empresarial y confianza con los clientes potenciales.
Además, Google Maps les permite orientar sus anuncios y esfuerzos de marketing según la ubicación, la industria, las palabras clave y otros criterios, lo que garantiza que lleguen a los clientes potenciales más relevantes .
Google Maps también le permite interactuar con clientes potenciales respondiendo reseñas, publicando fotos y actualizaciones y fomentando interacciones directas.
Mucho más que un mapa digital, Google Maps es también y sobre todo una mina de información. Proporciona una excelente base de datos a partir de la cual crear su lista de prospección B2B.
Para aprovechar al máximo el potencial de Google Maps para la generación de leads B2B, las empresas pueden implementar las siguientes estrategias.
Estrategia 1: optimizar la ficha de Google My Business
A continuación se ofrecen cinco consejos para optimizar su ficha de Google My Business:
1 – Completa toda la información del formulario
Asegúrese de que la lista de Google My Business de la empresa esté completa y actualizada, incluido el nombre, la dirección, el número de teléfono, el horario de atención, el sitio web, la descripción de la empresa, fotografías y categorías relevantes.
2 – Utilice palabras clave relevantes
Incorpore palabras clave relevantes en el nombre de la empresa, la descripción y otros campos del listado para mejorar la clasificación de búsqueda de la empresa.
3 – Agrega fotos de alta calidad
Publique fotografías de alta calidad de la empresa, sus productos o servicios y su equipo para que el listado sea más atractivo e informativo.
4 – Fomentar las revisiones
Anime a los clientes satisfechos a dejar críticas positivas en la lista de Google My Business de la empresa. Responda a todas las críticas, incluidas las negativas, de manera profesional y cortés.
5 – Administrar actualizaciones
Publique actualizaciones periódicas en la lista de Google My Business de la empresa para informar a los clientes sobre eventos, promociones y nuevas ofertas.
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Estrategia 2: utilizar la búsqueda de Google Maps
La función de búsqueda de Google Maps también se puede utilizar para encontrar clientes potenciales B2B.
1 – Haz una investigación de palabras clave
Utilice la plataforma para buscar empresas B2B en su área que coincidan con su objetivo. Analiza sus expedientes y estrategias para inspirarte.
2 – Explora los filtros de búsqueda
Utilice los filtros de búsqueda avanzada de mapas digitales para refinar sus búsquedas por industria, vecindario, horario de atención y otros criterios.
3 – Identificar competidores
Identifique a sus competidores locales y analice sus listados de Google My Business para identificar oportunidades para mejorar su propio listado.
Estrategia 3: aprovechar los anuncios de Google Maps
Puede aprovechar los anuncios de Google Maps de tres formas:
1 – Cree campañas publicitarias dirigidas
Crear campañas publicitarias Google Maps orientado para llegar a clientes potenciales en su área según su ubicación, intereses y otros criterios.
2 – Utilice llamadas a la acción claras
Incluya llamadas a la acción claras en sus anuncios de Google Maps para alentar a los clientes potenciales a visitar su sitio web, llamarlo o comunicarse con usted directamente.
3 – Realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios
Supervise el rendimiento de sus anuncios de Google Maps y realice ajustes en función de los resultados para maximizar su retorno de la inversión (ROI).
Estrategia 4: extraer clientes potenciales de Google Maps
Para extraer datos de clientes potenciales B2B de Google Maps, generalmente tiene 2 opciones.
1 – Métodos manuales de extracción de plomo
Aunque requiere más tiempo, la extracción manual de clientes potenciales puede ser eficaz para empresas más pequeñas o aquellas que desean un mayor control sobre el proceso. Esto implica buscar empresas manualmente en Google Maps, copiar y pegar su información en una hoja de cálculo u otra herramienta de gestión de clientes potenciales.
2 – Utilice una herramienta de raspado de Google Maps como Magileads
Si está buscando una forma conveniente y eficaz de generar clientes potenciales calificados desde Google Maps, puede utilizar herramientas y técnicas de minería de datos. Sin embargo, es importante señalar que el uso de estas herramientas debe cumplir con los términos de servicio de Google y respetar la privacidad de los datos.
Para crear tu lista de prospección de Google Maps en Magileads, no hay nada más sencillo.
Aquí tenéis el vídeo explicativo:
Mejores prácticas para generar clientes potenciales desde Google Maps
Es importante tener en cuenta y respetar estas buenas prácticas para lograr con éxito generar clientes potenciales de Google Maps.
1 – Respeta los términos de servicio de Google
Asegúrese de seguir los términos de servicio de Google cuando utilice Google Maps para generar oportunidades de venta. Esto incluye no exceder los límites de consultas y no utilizar métodos de extracción de datos que puedan dañar los servidores de Google.
2 – Centrarse en la calidad del cliente potencial
No se limite a generar tantos clientes potenciales como sea posible. En su lugar, concéntrese en identificar clientes potenciales de alta calidad que probablemente estén interesados en sus productos o servicios.
3 – Enriquece tus datos
Una vez que haya extraído clientes potenciales de Google Maps, enriquezcalos con información adicional de otras fuentes, como redes sociales y sitios web comerciales. Esto le permitirá conocer mejor a sus clientes potenciales y dirigirles mensajes más relevantes.
NB: Magileads incluye una funcionalidad que le permite enriquecer automáticamente su base de datos completando los vacíos.
4 – Respetar la confidencialidad de los datos
Asegúrate de respetar la privacidad de las empresas y personas que encuentres en Google Maps. No utilice esta información para fines ilegales o poco éticos.
Algunos puntos para recordar
- Es importante recordar que Google Maps está diseñado para uso público y no para la extracción masiva de datos. El mal uso de Google Maps para la extracción de datos puede dar lugar a sanciones , como el bloqueo de su dirección IP.
- Existen servicios de terceros que pueden ayudarlo a generar clientes potenciales desde Google Maps. Es posible que estos servicios requieran una tarifa, pero pueden ahorrarle tiempo y esfuerzo si no tiene las habilidades o los recursos para extraer datos usted mismo.
- Asegúrese de consultar siempre las leyes y regulaciones locales antes de recopilar datos sobre empresas o individuos.
En última instancia, generar clientes potenciales a partir de Google Maps puede ser una forma eficaz y rentable de llegar a nuevos clientes para empresas B2B locales. Al implementar las estrategias y las mejores prácticas descritas en esta guía, las empresas pueden maximizar el potencial de Google Maps para generar clientes potenciales calificados e impulsar el crecimiento.
