El problema actual para los propietarios de pequeñas o grandes empresas es no tener suficientes clientes potenciales calificados. A todos los propietarios de empresas les encantaría tener más clientes potenciales de calidad. Sin embargo, la mayoría no tiene el tiempo o simplemente no tiene la experiencia.
En cualquier industria, existe una gran cantidad de fuentes potenciales de clientes potenciales para brindarle a su empresa clientes potenciales calificados. Algunos son muy sencillos y económicos de configurar, otros son más complejos. Debe adoptar las mejores prácticas de generación de leads que requieran el menor esfuerzo.
¿Cómo sería el sistema de generación de leads adecuado?
Un excelente sistema de generación de prospectos debería requerir poco esfuerzo manual para que funcione de manera efectiva y pueda funcionar casi por completo en "piloto automático". Este sistema debería generar los nombres, direcciones e incluso direcciones de correo electrónico de las personas que responden y están interesadas en aprender más sobre su producto o servicio específico.
Con el sistema de generación de leads adecuado, las personas que responden te dan permiso para contactarlas. Así, tendrás la oportunidad de realizar tu mejor presentación de ventas sobre tu producto o servicio específico. Este sistema también crea una relación positiva de confianza. Te hace sentir como si fueras el líder en tu industria cuando se trata de tu producto o servicio.
El mejor sistema genera resultados predecibles. El sistema funciona como un control de volumen por radio que aumenta el volumen de negocios cuando se aumenta y lo mantiene cuando se disminuye.
Los conceptos básicos de la generación de leads
Estos son los principales sistemas de generación de leads:
Diríjase a los mejores compradores
Si observa un estado financiero que muestra los ingresos generados por todos sus clientes, encontrará que la “regla 80/20” funciona dentro de su empresa. Es decir, sólo el 20% de tus clientes te aportan el 80% del negocio y la rentabilidad de tu empresa. Son sus "mejores compradores". ¿Qué significa esto para ti? Esto significa que primero debe centrarse en esos "mejores compradores". De hecho, son las herramientas de generación de leads para hacer crecer su negocio y su rentabilidad. Así que tómate unos minutos para crear un perfil de tu mejor cliente.
Sea proactivo con sus prospectos
La mayoría de las empresas dedican mucho tiempo, esfuerzo y capital a crear su cartera de clientes. Sin embargo, la mayoría no invierte el tiempo ni la atención para garantizar un seguimiento diligente, oportuno y continuo.
Cada día que un cliente potencial queda sin respuesta, se erosiona significativamente la viabilidad de esa oportunidad. No habrían reaccionado y no se habrían convertido en clientes potenciales si no estuvieran interesados en los beneficios de su producto o servicio. La clave del éxito en el manejo de clientes potenciales es establecer un sistema agresivo y proactivo. Cada nuevo cliente potencial le respondió porque estaba interesado, por lo que debe ser proactivo.
Envíe correo directo a sus mejores compradores
La forma más rápida de hacer crecer su negocio es dirigirse a los mejores clientes con correos directos a sus "mejores compradores". Esta estrategia por sí sola ha permitido a muchas empresas literalmente duplicar sus ingresos en sólo 12 a 18 meses. Esta sencilla estrategia de generación de leads es una de las formas más efectivas y menos costosas de hacer crecer tu negocio.
Lo primero que harás será enviarles una carta en la que te presentes haciendo una oferta que no podrán rechazar. Luego, envía algo a estas personas cada mes. Puede enviar una carta o un folleto ofreciendo una consulta gratuita o cualquier servicio gratuito. Durante los próximos doce meses, estas personas tendrán noticias suyas todos los meses. Y así te dirán: “Nunca antes había oído hablar de esta empresa”, “Quién es esta empresa de la que sigo escuchando”, “Oh, sí, he oído hablar de (tu empresa)”…
Ejemplos de sistemas de generación de leads
Hay muchas maneras de generar clientes potenciales calificados . Estas son algunas de las prácticas de generación de leads para profesionales:
Comprar leads de empresas especializadas
El único propósito de las empresas de generación de leads es generar leads y venderlos a las empresas. Por ejemplo, su cliente puede ser un profesional de seguros de vida. La principal fuente de negocios e ingresos de este cliente proviene de la compra de clientes potenciales calificados. En promedio, este cliente concluye alrededor del 20% de las listas de prospectos que compra. Esta estrategia por sí sola lo convierte en un productor líder que se gana muy bien la vida. Por lo tanto, si actualmente no estás comprando un cliente potencial, agregar esta estrategia por sí sola puede aumentar tus ingresos entre un 50 y un 75 %.
Comprar clientes potenciales en motores de búsqueda
Una de las estrategias en línea para generar clientes potenciales es atraer tráfico dirigido a su sitio web mediante motores de búsqueda. Este método puede convertirse en una parte indispensable de su arsenal de generación de leads btob . Te permite explotar las búsquedas en tu zona. Esto coloca su sitio directamente frente a los clientes que buscan activamente lo que usted vende. Usted establece su presupuesto y establece el precio que está dispuesto a pagar por cada cliente potencial. Sólo paga cuando sus clientes hacen clic en su sitio. Tiene la garantía de recibir clientes potenciales, porque solo paga por el rendimiento.
Anunciar
Los estudios demuestran que el 50% de todas las compras están motivadas por la publicidad. Esta última es también una de las mejores tácticas de generación de leads que una empresa puede implementar. También es una excelente manera de darse a conocer en el mercado.
Coloque anuncios en las publicaciones más específicas que lee su mercado objetivo. Considere colocar anuncios económicos en los boletines informativos por correo electrónico y en los sitios web que lee su mercado objetivo. Utilice anuncios de respuesta directa. Pídale siempre a su lector de anuncios que le responda por teléfono, correo o a través de su sitio web. Configure un sistema de seguimiento para obtener los máximos resultados con su presupuesto publicitario. Utilice un título convincente que describa los beneficios clave que su producto o servicio ofrece a sus clientes. Hazle una oferta que estaría loco si rechazara para que responda y se convierta en un nuevo cliente a largo plazo.
Explotar referencias
El marketing de recomendaciones es una de las técnicas más efectivas para crear flujos regulares de clientes potenciales y clientes. Además, la mayoría de los internautas se ven obligados a visitar nuevos sitios web mediante recomendaciones.
Los clientes generados por referencias son la fuente más rentable, rentable y leal que puede generar. Además, tienden a comprar más rápido, negociar menos y recomendarle más clientes.
La mejor manera de obtener más es utilizar una campaña proactiva de generación de leads que agregue a sus procedimientos de marketing. Puede configurar fácilmente estos sistemas de recomendación que son estrategias infalibles para aumentar sus ganancias. Puedes, por ejemplo, ofrecer a tus clientes un incentivo o productos o servicios adicionales a cambio de la recomendación de otros.
Agregar nuevos sistemas de generación de leads es la forma más rápida de hacer crecer su negocio. Los sistemas enumerados en este artículo son los que requieren el menor esfuerzo y te permitirán obtener los mejores resultados en el menor tiempo. Actúe ahora y siga adelante, y su negocio prosperará.
