¿Cómo optimizar tu visibilidad en LinkedIn?

LinkedIn es una red social como Facebook y Twitter. Da la bienvenida a las empresas de ventas para permitirles implementar sus estrategias de marketing . En la actualidad, cuenta con más de 500 millones de suscriptores, desde simples trabajadores hasta grandes empresarios.

Este elevado número de miembros es sin duda uno de los factores que motiva a los vendedores de servicios o productos a optar por esta red. Buscan ser visibles para prospectos como multinacionales y pequeñas y medianas empresas . Para mejorar la visibilidad de su institución y atraer más clientes, el siguiente consejo es para aquellos interesados.

tener un buen perfil

Presentar un perfil llamativo es el paso crucial para conseguir más visitantes en LinkedIn. En este caso es importante cuidar la forma y el contenido.

Ilustra tu página con fotos

Las fotos son las primeras imágenes vistas por los suscriptores. Por tanto, su elección debe considerarse cuidadosamente porque cualquier estrategia de marketing comienza con la forma.

Para embellecer tu página, LinkedIn pide dos fotos: la del perfil y la de la portada. Como la foto de portada ocupa más espacio, se necesita una mente creativa. El objetivo es poder ilustrar allí sus productos. En cuanto a la foto de perfil, también hay que destacarla porque es la que ven primero los usuarios.

Detalla tu información

Después de haber cuidado la forma, debemos concentrarnos en el fondo. Varias secciones se relacionan con información sobre la empresa. El eslogan, por ejemplo, debe ser atractivo y estar relacionado con los servicios. Esto se debe a que refleja la personalidad y profesionalismo de la institución.

El resto de la información proporcionada presenta los servicios de la organización y permite a los miembros de la red saber qué esperar. De esta forma, estos suscriptores verán los diferentes servicios directamente en la página. Además, el lector podrá recomendarlo a aquellos interesados ​​que aún no lo conozcan.

Amplia tu círculo de suscriptores

Como la visibilidad de la página depende de la cantidad de seguidores , realizar solicitudes a varios miembros de la plataforma es fundamental.

La primera red de suscriptores en LinkedIn incluye naturalmente amigos, colegas, familiares u otras personas. Sin embargo, como empresa de ventas, necesita ampliar su audiencia. El objetivo es llegar al máximo número de seguidores, para que tu página sea accesible para todos.

Investigar miembros

La mejor manera de encontrar clientes es realizar encuestas. Dado que las multinacionales y las pymes son los principales objetivos, primero debes consultar su página. Esta operación permite determinar quién hace qué y establecer un organigrama. Además, será más fácil conocer a la(s) persona(s) a consultar dentro de una empresa.

Buscar miembros por palabra clave

LinkedIn tiene una herramienta para filtrar las búsquedas de seguidores. El administrador de la página puede centrarse en su ubicación geográfica, su centro de interés u otros indicadores necesarios para la venta del producto. De esta forma quedarán listados los objetivos y solo quedará contactar con ellos. También es posible guardar búsquedas que se actualizan semanalmente.

Mantente activo en la red

La actualización de la página de LinkedIn siempre debe realizarse para garantizar la frecuencia de las visitas y permitir que la página aparezca en las fuentes de noticias .

Tener un perfil público

Al configurar la página, debe asegurarse de que todos puedan acceder a ella siempre que estén suscritos. En este caso, los objetivos son limitados en número.

Animar y humanizar la página.

Una página es más atractiva cuando los lectores la encuentran animada. Por lo tanto, su administrador debe actualizar las publicaciones y estados con la mayor frecuencia posible.

Chatear y compartir artículos también brinda a los destinatarios información sobre los valores e intereses culturales de la página. Sorprendidos y curiosos, siempre querrían consultarlo para ver qué hay de nuevo.

Evite los arranques espontáneos

El administrador de la página debe contactar con los target para optimizar la venta. Sin embargo, debe encontrar una manera de iniciar la discusión para evitar un comienzo espontáneo.

Entonces, será mejor que revise la página del tema, vea su perfil y actividades. Para romper el hielo, puede utilizar la frase “Vi tu perfil y veo que…”. Este es el procedimiento ideal.

Esta operación tiene dos ventajas. Por un lado, muestra un cierto interés común entre los dos interlocutores. Por otro lado, personaliza de forma más cuidada el método de venta.