Las siguientes técnicas de redacción provienen del experto en redacción de Bond Halbert y su libro "El método de redacción de Halbert Parte III" . Estos 5 métodos probados mejorarán su poder de persuasión.
1. Hacer que el texto sea fácil de leer
Uno de los objetivos de la redacción es alentar a sus perspectivas a leer cada palabra de su anuncio, correo electrónico o mensaje en las redes sociales. Sin embargo, si escribe un correo electrónico de 500 palabras divididos en dos párrafos principales con poco o ningún formato, se vuelve difícil de leer . Y si es así, la mayoría de la gente no lo leerá.
El autor se refiere a un concepto que llama "proporcionar alivio a los ojos" . Para él, "sin eso, perderás a todos los que no tienen golpe" . Asegúrese de que el texto sea emocionante y fácil de ver en lugar de algo aburrido y largo.
El lector no debe pensar que está leyendo. La idea es asegurarse de que su contenido tan cautivado que no se da cuenta de lo que hace cuando ya ha ganado el teléfono para llamarlo.
2. Escribe como si tu prospecto tuviera prisa por irse
Todos están ocupados y apurados. Por lo tanto, según Bond, "una vez que los lectores piensan que saben todo lo que necesitan saber, comienzan a buscar un buen lugar para dejar de leer" o escuchar.
Esta es la razón por la cual el autor recomienda escribir (o hablar) como si su lector necesitara orinar . Esto lo ayudará a eliminar todas las fadas el interés de cliente potencial ni lo distraerán de su mensaje.
“Cada palabra debe merecer su lugar. »»
3. Surge tu contenido
No haga párrafos demasiado largos, oraciones complicadas o palabras demasiado pesadas. En lugar de usar las palabras como "ventajosas", por ejemplo, use palabras más simples como "útiles ". Tan pronto como use una palabra que alguien no entiende o que es difícil de leer, puede Zap su contenido.
También debe asegurarse de que su texto sea emocionante y lleno de entusiasmo .
“Dé a los lectores el mismo nivel de énfasis en la impresión que cuando hablas con ellos. »»
Esta energía se transferirá al lector e influirá en el objetivo de su mensaje . Mantenga el entusiasmo asegurando que sus párrafos sean cortos. Los párrafos largos tienden a tomar más tiempo para aportar valor. Cuanto más tiempo sea para entregar su mensaje, menos personas reaccionarán .
4. Dar el miedo a no saber
Tan pronto como el lector recibe un archivo, comienza a buscar un lugar para dejar de leer o escuchar . En palabras del autor, "continuarán leyendo si piensan que podría haber información futura que mejorará sus vidas. »»
En la redacción, es importante asegurarse de que la perspectiva nunca tenga la oportunidad de retirarse de la conversación . Debe tener la impresión de que no puede dejar de leer o prestar atención, por temor a perderse algo que sea beneficioso para él.
“Nunca les dé la oportunidad de sentirse seguros si dejan de leer. »»
Por ejemplo, mencione las ventajas de escuchar o leer más , antes de revelar lo que les ofrece. Por lo tanto, será más probable que su perspectiva esté colgada hasta el final .
5. Mostrar empatía
Debe comprender lo que más quieren sus prospectos y por qué para persuadirlo. Según el experto, "los grandes redactores entienden a las personas" . Los editores y buscadores efectivos son aquellos que saben lo que atrae y rechaza las perspectivas . Por lo tanto, será necesario elegir las palabras,
Por ejemplo, las palabras "enseñar" y "aprendizaje" parecen trabajo. Estas son palabras que la gente odia en secreto. El común no quiere leer algo que deba enseñarle. Estas palabras pueden parecer poco apetitantes y perder el interés de las perspectivas .
“Nosotros, los humanos, preferimos tareas simples para aprender técnicas profesionales y preferimos tener una solución rápida que un plan de ataque. »»
Involucre a su prospecto con contenido atractivo en lugar de posponerlo con un proceso aparentemente difícil. Por ejemplo, la fórmula "Déjame darte un secreto ..." es preferible a "Te enseñaré cómo ..." .
"Desea que el lector esté tan atrapado en leer que olvida todo lo que está sucediendo a su alrededor. »»
Ahora que sabe qué es un contenido persuasivo y conoce seis nuevas formas de aumentar sus resultados de inmediato, ¿a qué está esperando? ¡Adelante y ponga estos consejos a la prueba! Estará satisfecho con sus resultados.
Con Magileads , tendrá la oportunidad de poner todas estas buenas prácticas de redacción en acción a través de sus campañas de prospección BTOB.
