Hace diez años, el marketing de influencers era sólo para celebridades y unos pocos blogueros dedicados . Hoy en día nos enfrentamos a un notable aumento de influencers en las redes sociales. Según Forbes, el marketing de influencers está creciendo más rápido que los anuncios digitales. De hecho, está demostrado que el marketing de influencers es un método eficaz si se lleva a cabo bien. La mayoría de las marcas que lo prueban han informado estar satisfechas con los resultados.
Según una encuesta de Influencer Marketing Hub, el 75% de los encuestados dedicará un presupuesto al marketing de influencers el próximo año. Lo que no hace más que confirmar el alcance de esta rama del marketing digital . Para comprender mejor esta herramienta de marketing , aquí te detallamos los puntos a considerar, las ventajas y los pasos para iniciar una campaña .
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es un tipo de en redes sociales . Apela al respaldo y respaldo de productos por parte de personas influyentes. Personas que tienen seguidores leales y son considerados expertos en su campo. Se trata, por tanto, de marketing dirigido a influencers, con ellos y a través de ellos. El objetivo es transmitir mensajes de marca a su público objetivo y al de ellos.
El marketing de influencers es similar al marketing de boca en boca. Sin embargo, no se basa únicamente en recomendaciones específicas. Las audiencias comprometidas suelen seguir a los creadores de contenido. Publicitarles en diferentes plataformas de redes sociales permite que una empresa amplíe su alcance. Esto mejorará el conocimiento de la marca nuevas perspectivas .
El marketing de influencers se puede utilizar como una herramienta independiente o como una forma de mejorar las campañas ya existentes.
Los beneficios del marketing de influencers
Este enfoque de marketing aumenta el conocimiento de la marca y fortalece la credibilidad, así como la confianza del objetivo .
En comparación con otros métodos de marketing en redes sociales, el marketing de influencers ofrece a las marcas una forma viable y discreta de comunicarse con los clientes. Esto se puede hacer independientemente de la adopción generalizada de bloqueadores de publicidad y de la desconfianza generalizada hacia la publicidad abierta.
Asociaciones beneficiosas para todos a largo plazo
En general, se trata de una colaboración beneficiosa para ambas partes, ya que ambas partes tienen interés en el resultado. Cuando se asocia con el influencer adecuado que se dirige al mismo mercado que el suyo, el marketing de influencers es naturalmente rentable .
Un aumento en las ventas
Según una investigación, por cada dólar gastado en enviar un mensaje al cliente a través de personas influyentes, las empresas ganan alrededor de 18 dólares. Y esta cifra puede ser mayor para muchas otras marcas.
Más rentabilidad y ahorro de tiempo
Para una campaña publicitaria , se necesita un tiempo considerable para producir las imágenes, duplicarlas y programar los anuncios en las diferentes plataformas. Sin embargo, una asociación con personas influyentes le permitirá subcontratar todo y ahorrar un tiempo precioso .
Potencial ilimitado para compartir en plataformas sociales
Hay muchas formas en que los influencers pueden ayudar a las marcas a difundir mensajes. Por ejemplo, puede optar por una publicación en Facebook , escenarios inspiradores en Instagram , un vídeo reseña en YouTube , códigos promocionales, enlaces a tiendas, etc.
Idoneidad para todas las empresas
Independientemente del tamaño y del sector, siempre hay sitio para todos. Por supuesto, esto siempre que identifique a los influencers que mejor se adapten a sus necesidades .
¿Por dónde empezar para cosechar los frutos del marketing de influencers?
Para iniciarte en el marketing de influencers, aquí tienes las 5 reglas de oro para obtener resultados convincentes .
Identificar personas influyentes con las que trabajar
Las agencias de influencers pueden ser útiles, pero si la empresa (o su presupuesto) es pequeña, debería tomar esta decisión ella misma. No lo olvides: aunque la cantidad de seguidores importa, el contenido y la tasa de participación de los influencers suelen ser mucho más importantes.
Encontrar la plataforma adecuada en la que centrarse
Los influencers más populares insertan contenido en diferentes canales como Instagram, TikTok , Twitter y más. Cada plataforma se adapta a diferentes formatos, enfoques y audiencias, y esto también debería informar su de marketing de influencers .
La pregunta que habrá que hacerse es ¿por qué el cliente objetivo crearía una cuenta de YouTube? ¿Qué espera encontrar en Facebook? ¿Su campaña cumple con sus expectativas y satisface sus necesidades ?
Mantenga la autenticidad al trabajar con microinfluencers
Tenderíamos a pensar que más seguidores equivale a más éxito . Pero muchas marcas, no sólo las pequeñas, prefieren trabajar con microinfluencers. Los microinfluencers pueden tener entre 1.000 y 100.000 seguidores , lo que puede no parecer mucho. Pero los estudios muestran que a menudo tienen tasas de participación más altas que los mega y macro influencers porque se los percibe como más cercanos y dignos de confianza .
Una conversión de clientes fieles en embajadores de la marca
Si su marca ya tiene una alta tasa de participación en las redes sociales , es posible que ni siquiera necesite contratar a un influencer . Los próximos embajadores podrían estar justo delante de sus narices.
Desarrollar una relación mutuamente beneficiosa basada en valores compartidos.
Cuando se trata de elegir un influencer, es fundamental encontrar a alguien que se alinee con la identidad y los valores fundamentales de la marca Y es en ambos sentidos: la compensación financiera no es la única razón por la que los influencers querrán trabajar contigo. Cada influencer ha diseñado estratégicamente su imagen y debe mantenerse fiel a esa identidad .
En conclusión, aunque trabajar con influencers tiene sus aspectos únicos, configurar una campaña es lo mismo que la mayoría de las campañas de marketing . Aunque el marketing de influencers es una herramienta poderosa , no existe un enfoque único que funcione para todos los objetivos ni para todos los períodos.
