Hace diez años, el marketing de influencers era sólo para celebridades y unos pocos blogueros dedicados . Hoy en día nos encontramos ante un notable boom de influencers en las redes sociales. Según Forbes, el marketing de influencers está creciendo más rápido que los anuncios digitales. De hecho, está demostrado que el marketing de influencers es un método eficaz si se realiza bien. La mayoría de las marcas que lo prueban han declarado estar satisfechas con los resultados.
Según una encuesta de Influencer Marketing Hub, el 75% de los encuestados gastará un presupuesto en marketing de influencers el próximo año. Esto no hace más que confirmar el alcance de esta rama del marketing digital . Para comprender mejor esta herramienta de marketing, aquí te detallamos los puntos a considerar, los beneficios y los pasos para iniciar una campaña .
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es un tipo de en redes sociales . Apela a la aprobación y mención de productos por parte de influencers. Personas que tienen seguidores leales y son considerados expertos en su campo. Consiste, por tanto, en marketing a influencers, con ellos y a través de ellos. El objetivo es transmitir mensajes de marca a su público objetivo y al de ellos.
El marketing de influencers es similar al marketing de boca en boca. Sin embargo, no se basa únicamente en recomendaciones específicas. La audiencia comprometida suele seguir a los creadores de contenido. Publicitarles en diferentes plataformas de redes sociales permite a una empresa ampliar su alcance. Esto mejorará el conocimiento de la marca y generará nuevos clientes potenciales .
El marketing de influencers se puede utilizar como una herramienta independiente o como una forma de mejorar campañas ya existentes.
Los beneficios del marketing de influencers
Este enfoque de marketing aumenta el conocimiento de la marca y genera credibilidad, así como la confianza del objetivo .
En comparación con otros métodos de marketing en redes sociales, el marketing de influencers ofrece a las marcas una forma viable y discreta de comunicarse con los clientes. Esto se puede hacer independientemente de la adopción generalizada de bloqueadores de publicidad y de la desconfianza generalizada hacia la publicidad abierta.
Asociaciones beneficiosas para todos a largo plazo
En general, se trata de una colaboración beneficiosa para ambas partes, ya que ambas partes tienen interés en el resultado. Cuando se asocia con el influencer adecuado que atiende al mismo mercado que el suyo, el marketing de influencers es naturalmente rentable .
Aumento de ventas
Según una investigación, por cada dólar gastado para enviar un mensaje al cliente a través de personas influyentes, las empresas ganan alrededor de 18 dólares. Y ese número puede ser mayor para muchas otras marcas.
Más rentabilidad y ahorro de tiempo
Para una campaña publicitaria , te lleva una cantidad considerable de tiempo producir las imágenes, duplicarlas y programar los anuncios en las diferentes plataformas. Aún así, asociarte con personas influyentes te permitirá subcontratar todo y ahorrar un tiempo valioso .
Potencial ilimitado para compartir en plataformas sociales
Hay muchas formas en que los influencers pueden ayudar a las marcas a difundir el desastre. Por ejemplo, pueden optar por una publicación en Facebook , escenarios inspiradores en Instagram , un vídeo reseña en YouTube , códigos promocionales, enlaces a tiendas, etc.
Una comodidad para todas las empresas.
Independientemente del tamaño y del sector, siempre hay sitio para todos. Por supuesto, esto se proporciona para identificar a los influencers que mejor se adaptan a sus necesidades .
¿Por dónde empezar a aprovechar los beneficios del marketing de influencers?
Para iniciarte en el marketing de influencers, aquí tienes las 5 reglas de oro para conseguir resultados convincentes .
Identificar personas influyentes con las que trabajar
Las agencias de influencers pueden ser útiles, pero si la empresa (o su presupuesto) es pequeña, debe tomar esa decisión por sí misma. No lo olvidemos: aunque el número de seguidores cuenta, el contenido y la tasa de participación de los influencers suelen ser mucho mayores.
Encuentre la plataforma adecuada en la que centrarse
Los influencers más populares insertan contenido en diferentes canales como Instagram, TikTok , Twitter y más. Cada plataforma está diseñada para diferentes formatos, enfoques y audiencias, y esto también debería informar tu de marketing de influencia .
La pregunta que habrá que hacerse es ¿por qué el cliente objetivo crearía una cuenta de YouTube? ¿Qué espera encontrar en Facebook? ¿Su campaña cumple con sus expectativas y necesidades?
Mantenga la autenticidad trabajando con microinfluencers
Tenderíamos a pensar que más seguidores equivale a más éxito . Pero muchas marcas, y no sólo las pequeñas, prefieren trabajar con microinfluencers. Los microinfluencers pueden tener entre 1.000 y 100.000 seguidores , lo que puede no parecer mucho. Pero los estudios muestran que a menudo tienen tasas de participación más altas que los mega y macro influencers, ya que se los percibe como más cercanos y dignos de confianza .
Convertir clientes leales en embajadores de la marca
Si su marca ya tiene una alta tasa de participación en las redes sociales , es posible que ni siquiera necesite contratar a un influencer . Los próximos embajadores podrían estar justo delante de sus narices.
Desarrollar una relación mutuamente beneficiosa basada en valores compartidos.
Cuando se trata de elegir un influencer, es fundamental encontrar a alguien que se alinee con la identidad y los valores fundamentales . Y es en ambos sentidos: la compensación financiera no es la única razón por la que los influencers querrán trabajar contigo. Cada influencer ha diseñado estratégicamente su imagen, y debe permanecer fiel a esta identidad .
En conclusión, aunque la colaboración con influencers tiene aspectos particulares, la implementación de una campaña es la misma que la de la mayoría de campañas de marketing . Aunque el marketing de influencers es una herramienta poderosa , no existe un enfoque único que funcione para todos los objetivos o períodos de tiempo.
