Guía de automatización de LinkedIn
Hemos diseñado una plataforma omnicanal de captación de prospectos (correo electrónico, LinkedIn, SMS, VMS, retargeting y gestión de publicaciones) basada en nuestra base de datos B2B de 15 millones de contactos nominativos multicriterio.
El objetivo es reunir todas las herramientas de prospección y adquisición de clientes en una única solución. Esto permite implementar estrategias de outbound, retargeting y ABM a lo largo del tiempo, al tiempo que reduce significativamente los costos de uso al reemplazar varios productos y datos. Nuestro modelo es todo incluido, en forma de paquete único o multicliente.
Nuestra ventaja adicional radica en que realizamos sus campañas de prospección para todos nuestros clientes, desarrollando mensajes, recordatorios y adoptando un enfoque de canales mixtos.
El objetivo final de nuestra herramienta es lograr la participación del cliente potencial a través de solicitudes claramente identificadas, como solicitudes de reunión, cotizaciones, documentación o reserva de seminarios web.
Beneficios de mostrarse en LinkedIn
- Promociona tu negocio
- Participe en conversaciones con sus clientes e influya en su percepción de su negocio.
- Responder a dudas y posibles quejas de tus clientes
- Gana visibilidad en Internet
- Mejora tu imagen de marca
- Gestione su reputación electrónica de forma más eficaz
- Aumente el tráfico a su sitio
Por qué y cómo configurar la delegación de cuentas de LinkedIn
La delegación de gestión de una cuenta de LinkedIn es un proceso iniciado por el departamento de comunicación de una empresa. Consiste en invitar a empleados o socios a compartir el contenido de marketing de la empresa en sus propias redes sociales para multiplicar por diez su visibilidad.
Sin embargo, esta estrategia puede verse obstaculizada por la falta de tiempo o motivación de los participantes: “¡No tengo tiempo para ocuparme de eso! »
La solución: ¡delegación de cuentas sociales! El empleado o socio que así lo desee delega el acceso a su cuenta de LinkedIn en el departamento de marketing o en una agencia de marketing.
Esto permite a este servicio publicar contenido directamente (con control, moderación y visibilidad para el propietario de la cuenta): “No tienes que hacer nada. ¡Nosotros nos encargamos de todo! »
¿Cómo configurar esto?
Características únicas de nuestra solución.
- Combinar LinkedIn y prospección por correo electrónico : Esto permite que un cliente potencial que no acepta la invitación de LinkedIn reciba información por correo electrónico.
- Administre todas las cuentas de una empresa en un solo lugar : esto centraliza la administración y gestión de las cuentas de LinkedIn por parte de un administrador de cuentas.
- Sincronice las conversaciones de LinkedIn con nuestro PRM : esto le permite centralizar las conversaciones en LinkedIn y por correo electrónico, facilitando la programación de nuevas tareas, como la recuperación de clientes potenciales.
- Recuperar contactos que interactúan en una publicación/feed : esta función le permite recuperar todos los contactos que interactuaron en la publicación de un socio o competidor, e invitarlos o escribirles.
- Contactos potenciales por escuela a la que asistió (exalumnos) : esto le permite invitar a antiguos alumnos de la escuela xxx.
- Afinar las búsquedas en LinkedIn : Esto permite ser más específico en las búsquedas al evitar mostrar todos los contactos vinculados a un criterio de búsqueda.
- Aumenta tu comunidad de LinkedIn : Tendrás una comunidad más grande que te seguirá y con la que podrás contactar más fácilmente.
Técnica y seguridad para conectarse a cuentas de LinkedIn
No utilizamos complementos de Chrome porque LinkedIn los detecta y puede suspender o prohibir cuentas. Para conectarnos a las cuentas de nuestros clientes, no utilizamos nombres de usuario ni contraseñas, sino únicamente cookies de sesión colocadas por LinkedIn en su navegador.
Esta técnica es similar a usar LinkedIn en su teléfono inteligente, lo que le permite permanecer conectado incluso cuando cambia de región.
Duración de una campaña
La duración de una campaña depende del número de prospectos a contactar. Trabajamos en un sistema de paquetes global por proyecto de cliente.
Este paquete incluye prospección a través de LinkedIn y correo electrónico, así como seguimiento de visitantes al sitio web del cliente y reorientación de anuncios en LinkedIn, Facebook y Google.
Limitaciones impuestas por LinkedIn
- Acciones por cuenta de LinkedIn : De 50 a 80 acciones por día, donde una acción corresponde a una invitación, un mensaje o una visita al perfil.
Métodos de envío de correo electrónico
- Infraestructura propia : Máximo 5000 correos electrónicos/día (correo electrónico en frío con un 10% de abridores).
- Correo electrónico del cliente (SMTP) : máximo 100 correos electrónicos/día (transaccional con un 30% de abridores).
Precios de Magileads
Precio fijo de 133€ sin IVA al mes para:
- Número ilimitado de correos electrónicos enviados
- Número ilimitado de scrapings de LinkedIn
- Número ilimitado de contactos importados
- Número ilimitado de calentamientos
- Secuencias multicanal ilimitadas
- Número ilimitado de campañas
- Acceso API
- Acceso al panel de seguimiento
- Número ilimitado de integraciones
Contactos generados a través de LinkedIn
- La hoja de contacto que aceptó las solicitudes de invitación de LinkedIn de su cliente también está identificada en nuestro PRM.
- Todas las respuestas a mensajes en LinkedIn se registran en el archivo de contacto de nuestro PRM, que se puede sincronizar con el CRM de su cliente.
- Para responder a mensajes de contactos de LinkedIn, deberá hacerlo directamente en LinkedIn. Una evolución de nuestra solución pronto permitirá responder directamente a través de nuestra plataforma.
Tasa de clics promedio
- Tasa de apertura de correo masivo: 10-12%
- Tasa de clics en correo masivo: 3-5%
- Tasa de apertura SMTP: 30-35%
- Tasa de clics SMTP: 3-5%
- Tasa de aceptación de invitaciones de LinkedIn: 20-25%
- Tasa de respuesta de LinkedIn: 30-40%
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo inserto mi contenido en un mensaje de LinkedIn? : Por enlaces.
- ¿Podremos alojar los 4 contenidos en tu casa? : Sí.
- ¿Podremos realizar un seguimiento de los clics en el contenido? : Sí, porque estarán alojados con nosotros.
- ¿Tiene instrucciones para "conectar" la cuenta de LinkedIn de nuestro cliente a nuestro PRM? : Sí.
Acceso a la cuenta de LinkedIn del cliente
Simplemente importe las cookies colocadas por LinkedIn en la PC del cliente y cópielas en la cuenta Magileads del cliente. Lo hacemos por ti si es necesario.
Proteger su cuenta de LinkedIn
Este método de cookies es el más seguro. Simula cómo deambula un teléfono inteligente, pasando de retransmisión a retransmisión ISP/4G sin cambiar las cookies, e informa a LinkedIn que sigues siendo tú.
Los métodos de identificación con códigos y contraseñas informan a LinkedIn que se trata de una nueva conexión desde otra PC, lo que puede provocar la suspensión de la cuenta.
¡No dude en contactarnos si tiene alguna pregunta adicional o para obtener más información sobre nuestras soluciones de automatización en LinkedIn!
