Impulsar el crecimiento empresarial únicamente con estrategias de marketing tradicionales lleva tiempo y puede resultar costoso. Es por esto que muchas empresas de renombre han optado por estrategias de growth hacking.
Recuerda que el growth hacking es un enfoque de marketing centrado en el rápido crecimiento de los negocios, particularmente en sus primeras etapas . De hecho, los growth hackers utilizan estrategias creativas y, a menudo, poco convencionales para atraer rápidamente usuarios o clientes. Este enfoque se caracteriza por una experimentación rápida, un uso intensivo de la tecnología, un análisis de datos profundo, una orientación al cliente y un enfoque en el crecimiento. El objetivo es lograr resultados rápidos y maximizar el crecimiento de una manera innovadora y rentable.
Este enfoque ha funcionado para varias empresas emergentes, como Slack, que alcanzó la impresionante cifra de 500.000 usuarios activos diarios en sólo un año . En este sentido, aquí tienes 6 ejemplos de métodos de growth hacking utilizados por empresas de éxito que deberían inspirarte.
1 – Dropbox ofrecía más espacio de almacenamiento
Dropbox hizo que su proceso de incorporación fuera más divertido al ofrecer a los clientes existentes más espacio de almacenamiento gratuito cuando vinculaban sus cuentas de Dropbox a Twitter y Facebook. Este método de adquirir nuevos usuarios y hacer crecer el negocio era completamente gratuito.
Además, la empresa ofreció incentivos como espacio de almacenamiento adicional para acciones realizadas en Dropbox, como compartir archivos, animando así a los consumidores a utilizar el servicio.
Tenga en cuenta que Dropbox sigue siendo uno de los ejemplos más conocidos de marketing de patrocinio. El principal beneficio del programa fue que funcionó tanto para la empresa como para los clientes .
2 – Airbnb, un ejemplo perfecto de innovación en growth hacking
Los fundadores de la empresa se dieron cuenta de que las personas que buscaban alojamiento alternativo utilizaban con frecuencia Craigslist. Para aprovechar esta oportunidad, han facilitado la copia de sus listados de Airbnb a Craigslist con solo un clic , incluida la verificación y la publicación. De esta manera, pudieron garantizar la exposición a un público más amplio y crear una gran base de clientes.
Algunos trucos de crecimiento son tan simples que no puedes creer lo efectivos que pueden ser.
Esto también demuestra que no existe una regla fija. Diferentes trucos pueden darte resultados diferentes, sólo necesitas tener un alto nivel de creatividad.
3 – Hotmail y su mensajito
Hotmail utilizó un truco simple: agregar una línea de firma en cada correo electrónico que enviaba el usuario , invitando a los destinatarios a registrarse para obtener una cuenta de correo electrónico gratuita. Eso es todo lo que necesitó la empresa para pasar de cero a 12 millones de clientes en sólo 18 meses .
Por cierto, el mensaje decía: “PD: Te amo. Obtén tu correo electrónico gratis en Hotmail. »
De hecho, este es uno de los mejores ejemplos de cómo convertir a sus consumidores en vendedores gratuitos . La publicación tenía un tono personal combinado con el hecho de que provenía de un amigo y no de la propia empresa, lo que llevó a más personas a hacer clic.
4 – Del Growth Hacking a LinkedIn
LinkedIn comenzó en un campo conocido y utilizó el concepto de networking profesional. La idea fue un éxito, así que empezaron a expandirse a otras áreas, ¡y ya conoces el resultado! Lanzaron servicios pagos por lo que mejor hacían , que es una de las razones por las que prosperaron.
Tenga en cuenta que LinkedIn ha comprendido los beneficios de utilizar su plataforma más allá de su propuesta de valor central. Comenzaron a prestar atención a cómo la gente lo usaba y a monetizarlo. Ésta fue la base de su estrategia de growth hacking.
Por cierto, en este vídeo, Yann Leonardi te explica de forma sencilla cómo implementar una estrategia de growth hacking:
5 – Dollar Shave Club añadió un poco de humor a su proceso
Esta empresa creó un divertido vídeo interactivo y lo utilizó para vender su servicio de enviar nuevas hojas de afeitar a sus clientes cada mes por 1 dólar. El vídeo se volvió viral, obtuvo 19 millones de visitas en tan solo unos días y estableció la marca como un nombre familiar.
De hecho, cuidar a sus clientes actuales le traerá otros nuevos. Pero nada mejor que añadir un poco de humor . Esto puede convertir incluso el tema más aburrido en algo con un gran valor memorable.
6 – Instagram lo tiene todo resuelto
La plataforma llegó en el momento adecuado y entregó exactamente lo que los usuarios querían. Ofreció una experiencia de usuario fantástica y la facilidad de uso es su mayor propuesta de valor hasta la fecha. Todos sabéis que Instagram consiguió 10.000 usuarios en las primeras horas de su lanzamiento y ha ido creciendo de forma constante.
Tener un producto adecuado al mercado es crucial para su crecimiento. Para crear un producto que la gente quiera compartir, primero debe comprender las necesidades y expectativas de sus clientes . Puede obtener esta información realizando una investigación exhaustiva del mercado.
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7 – PayPal en clásico
PayPal aprovechó las recomendaciones para hacer crecer su negocio 7% a 10% todos los días, pero tuvo un costo. Los costos de incentivo de clientela Los existentes para recomendar a otras personas rondaban los 60 millones de dólares.
Así fue como PayPal creció a través del boca a boca en mensajería instantánea, blogs y correos electrónicos. Además, la empresa se ha asociado con eBay , allanando el camino para su crecimiento.
¿La lección que debemos aprender de esto? El Growth Hacking no se trata sólo de ser original. Incluso adoptar métodos tradicionales a veces puede hacer maravillas.
En resumen, el growth hacking tiene varios beneficios clave para las startups, incluido un enfoque rentable, implementación rápida, enfoque en el crecimiento, análisis basado en datos, enfoque en el usuario, innovación continua, flexibilidad, viralidad, optimización de la tasa de conversión y escalabilidad. Estos métodos creativos y orientados a resultados ayudan a las empresas emergentes a lograr un crecimiento rápido y eficiente maximizando el uso de sus recursos limitados.
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