¿Cómo deciden sus visitantes comprar en su sitio sin revisar el contenido de ventas no deseado ? ¡Están recibiendo información! Según un estudio, en la Web los internautas suelen hacer preguntas como: “¿cómo preparo una declaración de impuestos?” », “¿qué disfraz de Halloween para niños”, “¿cómo preparar sushi?” ", etc. Entonces, ¿por qué no responderles ofreciéndoles contenidos educativos?
Para responder a las diversas preguntas que los internautas hacen en la web, nada mejor que un contenido explicativo e informativo . Y de eso precisamente se trata el contenido educativo. De hecho, este tipo de contenido va mucho más allá del destinado únicamente a vender. Dado que sirve más para informar que para vender, será percibido como un valor añadido que el lector recibirá al navegar por su sitio por ejemplo… ¡Lo entenderá! Con contenidos educativos, el objetivo es sobre todo aportar soluciones . Gracias a este tipo de contenido, te conviertes en una fuente confiable de información , al mismo tiempo que desarrollas una relación con tu target . Dado su poder y eficacia, esta estrategia se ha puesto cada vez más de moda . A continuación se explica brevemente sus ventajas y los pasos a seguir para implementarlo.
Beneficios del marketing de contenidos educativos
Entre tus principales objetivos de marketing seguramente esté atraer el mayor número de visitantes posible a tu sitio o página. Cree contenido educativo que pueda interesar a sus destinatarios y logrará este objetivo más fácilmente. Además, gracias a tu marketing de contenidos , disfrutarás de otros beneficios.
Compartir contenido
Si publica contenido bueno e informativo en línea, seguramente terminará generando interacciones con sus clientes . De hecho, si les gusta tu contenido, seguramente dejarán comentarios . Incluso podrían pedirle aún más información. Mejor aún, es posible que compartan tus publicaciones, lo que aumentará tu presencia en línea .
Generación líder
Las listas de correo electrónico y las redes sociales son dos formas populares de generar clientes potenciales. Al proporcionar contenido informativo y educativo sobre su producto a través de estos medios, despertará aún más el interés de sus clientes potenciales en línea .
¿Necesita generar aún más clientes potenciales? Prueba Magileads. Gracias a nuestra de captación y fidelización de clientes, identificará más fácilmente nuevos prospectos calificados que probablemente comprarán sus productos y servicios.
Presentación de la marca
Para aumentar el conocimiento , se puede utilizar el marketing de contenidos al lanzar su marca . El logo de Facebook es un buen ejemplo. Incluso los usuarios que no tienen una cuenta de Facebook reconocen el logotipo de Facebook cuando lo ven. El reconocimiento de la marca conduce a la confianza del cliente . Esta confianza hace que los usuarios aprecien aún más su contenido educativo.
Incrementar las ventas en línea
El marketing de contenidos educativos exitoso aporta más tráfico a su sitio web o blog. Cuando el tráfico aumenta y los usuarios se vuelven más interactivos, aumentan las posibilidades de que Tus visitantes leales se convierten en clientes.. Cuanto más los eduques con información valiosa, más aumentan tus posibilidades de hacer ventas en línea.
La lealtad del cliente
Al continuar brindando contenido educativo que genere la lealtad de los clientes , aumentará sus posibilidades de convertir a compradores únicos en clientes a largo plazo que le comprarán una y otra vez.
Enfoque de creación de contenidos educativos.
Para producir su propio contenido de marketing educativo, considere los siguientes pasos:
Defina sus objetivos de marketing
¿Su objetivo es mejorar el conocimiento de la marca o crear una base de datos de prospectos ? Establecer metas consiste en determinar sus indicadores clave de desempeño. Por tanto, el objetivo debe ser mensurable y realista . Esto hará que sea más fácil evaluar su éxito al final de la campaña. Puede tratarse de la relación entre las perspectivas y los contratos celebrados, o el volumen de negocios obtenido por comprador, etc.
Encuentra lo que tu objetivo quiere saber
Realice búsquedas de palabras clave en línea para ver qué quiere saber la gente. Pero recuerda, siempre debes trabajar dentro de tu área de especialización . No basta con encontrar el tipo de contenido que interesa a la mayoría de las personas. Sobre todo, debes ser preciso y mantenerte dentro de tu área de especialización . Esto evitará que atraigas al público equivocado.
Proporciona respuestas a través de tu contenido educativo
Con el contenido educativo, tu prioridad es educar, no vender . Su contenido debe ser de alta calidad, entretenido e informativo. Si no te sientes capaz de hacer esto, contacta con una agencia de marketing de contenidos o con autónomos para producir tu contenido. No tengas miedo de compartir tus conocimientos. Es posible que sienta que no debería compartir su experiencia de forma gratuita . Sin embargo, compartir conocimientos es una parte importante para fomentar la participación de los clientes potenciales .
Preste atención a las tendencias del mercado.
El mercado evoluciona constantemente , así que asegúrese de que su oferta evolucione con él . Vigila a tus competidores y adáptate a las necesidades de tu audiencia.
Controla tus resultados
El seguimiento de sus resultados le permite saber si tu objetivo inicial se ha conseguido o no. Si no controlas tus resultados, es imposible saber qué es EL retorno de la inversión que obtienes. Así que tenga en cuenta sus indicadores de desempeño. Si su campaña actual no está dando los resultados esperados, hacerle cambios lo antes posible.
Conclusión: ¡El cliente es lo primero!
Para algunas empresas, el marketing de contenidos educativos parece más obvio que para otras. Por ejemplo, si vende accesorios de cocina, tiene mucho sentido tener un blog con recetas y consejos sobre cómo utilizar estos accesorios. Por otro lado, si te especializas en servicios de consultoría empresarial, llenar tu blog de consejos sobre cómo realizar tal o cual tarea puede parecer una buena forma de perder clientes. Sin embargo, recuerde siempre que las necesidades del cliente son lo primero. En todos los casos, crea contenido educativo relevante y coherente con tu negocio .
En conclusión, si proporcionas a las personas la información que necesitan, desarrollarás una relación con ellas . Comenzarán a confiar en su marca y, si alguna vez necesitan alguno de los productos o servicios que ofrece, pensarán en usted primero . El marketing de contenidos educativos es una forma auténtica de crear compromiso y conexiones duraderas con clientes potenciales. Pon a tus clientes en primer lugar y ellos te pondrán a ti en primer lugar cuando llegue el momento.
