Estrategia de marketing de diferenciación
La estrategia de marketing de diferenciación es actualmente una de las tácticas de ventas más famosas
La diferenciación de productos es económicamente beneficiosa para una empresa. Les permite a los consumidores saber por qué vale la pena invertir en su producto. Se opone así a todos los demás productos sustitutivos disponibles en el mercado.
¿Qué es la estrategia de marketing de diferenciación?
La estrategia de marketing de diferenciación es un enfoque que tiene como objetivo distinguir un producto o servicio de otros productos similares, ofrecidos por competidores en el mercado . Implica el desarrollo de un producto o servicio único para los clientes. Se trata tanto del diseño del producto, características, de marca , calidad o servicio al cliente.
En otras palabras, el objetivo principal de implementar una estrategia de diferenciación es aumentar la ventaja competitiva . Una estrategia de marketing de diferenciación es una táctica que las empresas desarrollan para proporcionar a los clientes algo único .
Hay dos tipos principales de estrategias de diferenciación que una empresa puede implementar: una estrategia de diferenciación general y una estrategia de marketing de diferenciación dirigida.
Una estrategia de marketing general de diferenciación es crear una marca o una empresa que se distingue de una forma u otra de sus competidores. Se aplica a la industria y está dirigida a una amplia gama de consumidores.
Una estrategia de diferenciación enfocada requiere que la empresa ofrezca características únicas a un producto o servicio y cumpla con los requisitos de un nicho o mercado limitado.
Las ventajas de aplicar una estrategia de marketing de diferenciación
La estrategia de marketing de diferenciación tiene varias ventajas que pueden ayudarlo a desarrollar un solo nicho dentro de su industria. Esto es lo que obtendrá de la implementación de una buena estrategia de diferenciación .
Competencia reducida
La estrategia de marketing de diferenciación permite a una empresa competir en el mercado con más que precios más bajos Permite a los consumidores saber por qué vale la pena invertir en su producto, a diferencia de todos los demás productos de sustitución disponibles en el mercado. Una campaña de diferenciación exitosa aumenta considerablemente ventas de negocios una ventaja competitiva en el mercado . Concretamente, le permite comprender por qué merece más que otros la inversión de un consumidor.
Productos únicos
La ventaja de una estrategia de marketing de diferenciación es que se basa en las cualidades únicas de un producto . Su negocio puede crear una lista de características que contienen sus productos y carecer de sus competidores. permitirán diferenciar su producto, y puede comunicarlo mediante marketing y publicidad . Las características distintas introducidas en el producto a veces lo hacen mejor que sus sustitutos.
Mejores márgenes de beneficio
Cuando los productos se diferencian y se transforman en productos de mejor calidad, esto ofrece más posibilidades para hacer beneficiarios más grandes . Por ejemplo, si su mercado objetivo está listo para pagar un precio más alto por una mayor calidad o mejor valor, puede generar más ingresos con menos ventas .
Lealtad de marca del consumidor
La diferenciación efectiva puede crear lealtad a la marca entre los clientes si una empresa mantiene la calidad percibida de sus productos . Por ejemplo, si tiene una marca comercializada por una cifra deportiva, esto probablemente aumentará su lealtad porque fortalece el valor de su marca .
Las etapas de la creación de una estrategia de marketing de diferenciación
Hay varias formas en que una empresa puede crear una ventaja competitiva basada en la diferenciación para un solo producto o para la empresa en su conjunto. A continuación se detallan algunos pasos para crear una estrategia de diferenciación.
Decide por qué quieres ser conocido
Necesita tener una idea de su experiencia en su negocio . Deberá evaluar qué es importante para usted y su empresa y dónde está teniendo éxito su organización. Tenga en cuenta las fortalezas y debilidades de su marca general o productos específicos.
Investiga tu público objetivo
La investigación le ayudará a alinear la oferta de su empresa con los deseos y necesidades de los clientes actuales y potenciales. También le ayudará a seleccionar diferenciadores que harán que su experiencia sea más atractiva. Por ejemplo, puede decidir enviar una encuesta a quienes compran sus productos o utilizan sus servicios y recopilar datos para tener una idea clara de lo que están buscando.
Desarrollar factores diferenciadores
Este paso es importante para que puedas encontrar elementos que hagan diferente tu marca o productos. Para empezar, cada diferenciador puede ser amplio, por lo que puede intentar escribirlos y luego crear subsecciones más pequeñas que los reduzcan. Aquí hay algunas diferenciaciones comunes:
- Premio
- Imagen o reputación
- Relación
- Servicio
- Producto
- Distribución
Cuenta tu historia
Cuando cuenta la historia única de su negocio , puede ayudarlo automáticamente en su estrategia de diferenciación, porque sus competidores probablemente no tendrán una historia como la suya. Evalúe su misión, su visión y sus valores, y podrá desarrollar una historia global sobre lo que lo distingue, lo que transformará su público objetivo en los clientes.
La mejor manera de contar su historia a su público objetivo es crear una sección biográfica en el sitio web de su negocio También puede usar las redes sociales para diálogo con sus clientes y darles a conocer sus productos y servicios a un nivel más personal.
5. Crea una imagen de marca
Ponga su estrategia y cree una imagen de marca asegurando una mejor calidad . Intente ser creativo y diseñar una nueva imagen de marca , si es necesario. Esto atraerá a nuevos clientes y consumidores a su público objetivo.
Muchas compañías eligen reestructurar con el tiempo y utilizar diferentes estrategias para progresar y distinguirse en el mercado. Si desea aumentar sus ganancias sin correr altos riesgos o reducir sus precios, planifique crear una estrategia de marketing de diferenciación .
🗣 Opinión del usuario para una estrategia de marketing de diferenciación
Amélie G., gerente de marketing tecnológico
"Después de organizar nuestra primera feria virtual, pudimos capturar 3 veces más participantes que en la física, el 40 % de los cuales son internacionales. Esto nos dio un paso real por delante de nuestros competidores.»
2. Karim D., CEO de una startup B2B SaaS
"Los eventos virtuales nos han permitido diálogo en vivo con perspectivas sin las limitaciones logísticas habituales. Firmamos dos contratos justo después de un seminario web de 45 minutos.»
Claire V., directora de comunicación en una organización de capacitación
"Al ofrecer puertas abiertas virtuales con demostraciones interactivas, nuestra tasa de registro aumentó en un 27 %. El enfoque inmersivo ha marcado los espíritus.» »
Thomas L., Freelance in Branding Digital
"Las conferencias virtuales me ofrecieron una escena que nunca hubiera tenido cara a cara. Me permitió posicionar mi experiencia frente a una audiencia internacional.» »
🎓 Experiencias de expertos y citas
Rachel Moore, directora senior de Hubilo (plataforma de eventos virtuales)
"Un evento virtual no es un seminario web simple. Es una experiencia de marca que debe involucrar los sentidos, el intelecto y la emoción, al igual que una sala de estar física ... pero en línea.» »
Estudio de Forrester
"Las empresas que integran eventos virtuales en su estrategia de marketing aumentan su tasa de participación del cliente en un 29 % en promedio, al tiempo que reducen los costos de la organización en un 40 %.» »
Jason Lemkin, fundador de Saastr
"Durante la crisis de la salud, cambiamos nuestra conferencia anual en línea. Resultado: 10 veces más registrantes y una audiencia mucho más diversa, lo que fortaleció nuestro posicionamiento general.» »
Sophie Girardeau, experta en marketing de eventos
"El virtual no siempre reemplaza la cara de cara, pero le permite crear experiencias más frecuentes, medibles y específicas. Es una palanca de diferenciación inteligente.» »
