Magileads es una poderosa solución para automatizar y optimizar sus campañas de prospección, particularmente a través del correo electrónico y de LinkedIn .
La prospección multicanal, al combinar estos dos medios, puede aumentar enormemente tus posibilidades de conversión, especialmente si está bien estructurada.
A continuación se muestran varios modelos de escenarios de prospección que puede implementar para maximizar sus resultados.
1 – Escenario de prospección de varios pasos – Correo electrónico
Este escenario está dirigido a prospectos fríos y le permite involucrarlos gradualmente hasta la conversión.
Objetivo : involucrar a un cliente potencial frío a través de una serie de correos electrónicos automatizados para llevarlo a una discusión o reunión.
Pasos :
- Día 1 :
- Asunto : "Cómo [su empresa] puede ayudar a [nombre de la empresa del cliente potencial]"
- Contenido : Breve presentación de su empresa, destacando un problema específico del sector de actividad del cliente potencial y proponiendo una solución. Incluya una llamada a la acción discreta para programar una llamada.
- Día 3 :
- Asunto : “¿Una solución a [problema específico]? »
- Contenido : Recordatorio del primer correo electrónico, con un caso de estudio o testimonio relevante, y CTA más directo para programar una reunión.
- Día 7 :
- Asunto : “Última oportunidad para aprender más sobre [su solución]”
- Contenido : Relanzamiento final con un CTA fuerte, ofreciendo una oferta especial o beneficio exclusivo.
2 – Escenario de recuperación posterior a la descarga de contenido – Correo electrónico
Utilice este escenario para hacer un seguimiento de un cliente potencial que descargó contenido gratuito, como un libro electrónico o un estudio de caso.
Objetivo : conseguir que el cliente potencial interactúe más después de descargar el contenido.
Pasos :
- Día 1 (correo electrónico automático) :
- Asunto : "Gracias por descargar nuestra guía sobre [tema]"
- Contenido : agradezca al cliente potencial y reitere la importancia del contenido subido. Ofrezca una consulta gratuita para promover la discusión.
- Día 3 :
- Asunto : “Tu opinión sobre nuestra guía”
- Contenido : Ofrecer una consulta para discutir temas específicos. Incluya una llamada a la acción para programar una reunión.
- Día 7 :
- Asunto : “¿Preguntas sobre nuestra guía? »
- Contenido : tranquilice al cliente potencial ofreciéndole una respuesta a sus preguntas y proponiéndole un intercambio más formal.
3 – Escenario de prospección en LinkedIn – Conexión inicial
LinkedIn es una excelente manera de acercarse directamente a los tomadores de decisiones y crear una relación profesional.
Objetivo : utilice LinkedIn para entablar una conversación con un cliente potencial de forma natural.
Pasos :
- Paso 1: Solicitar una conexión
- Mensaje : “Hola [Nombre], admiro tu trabajo en el campo de [sector]. ¡Me encantaría conectarme contigo! »
- Paso 2: mensaje de agradecimiento después de iniciar sesión
- Mensaje : “Gracias por conectarte, [Nombre]. Vi que trabajas en [nombre de la empresa] y creo que podríamos hablar de [problema específico]. »
- Paso 3: Relanzar
- Mensaje : “Hola [Nombre], me gustaría ofrecerle algunas ideas sobre [problema específico] basadas en mi experiencia en [nombre de un cliente]. ¿Estaría disponible para discutir esto esta semana? »
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4 – Escenario híbrido – Correo electrónico y LinkedIn
Este escenario aprovecha ambos canales para aumentar los puntos de contacto y mejorar las tasas de respuesta.
Objetivo : Maximizar el compromiso combinando acciones en correo electrónico y LinkedIn.
Pasos :
- Día 1 (correo electrónico) :
- Asunto : “Descubra cómo [su empresa] puede ayudarle a resolver [problema específico]”
- Contenido : Introducción general a su solución.
- Día 3 (LinkedIn) :
- Mensaje : Solicite una conexión de LinkedIn recordando el asunto del correo electrónico.
- Día 5 (correo electrónico) :
- Asunto : “¿Viste mi publicación en LinkedIn? »
- Contenido : Proponga nuevamente un intercambio destacando el valor de su solución con ejemplos concretos.
- Día 7 (LinkedIn) :
- Mensaje : haga un seguimiento en LinkedIn mencionando que le encantaría compartir soluciones en una breve reunión.
5 – Escenario de reintegración de prospectos inactivos – Correo electrónico
Este escenario es ideal para reactivar prospectos con los que ha perdido contacto después de una interacción inicial.
Objetivo : volver a involucrar a los prospectos que no han realizado un seguimiento.
Pasos :
- Día 1 :
- Asunto : “Nuestra última conversación – ¿sigue siendo relevante?” »
- Contenido : Recuerde el tema inicial de su intercambio y pregunte si sus necesidades han evolucionado.
- Día 3 :
- Asunto : “Nuevas funciones en nuestra oferta para resolver [problema específico]”
- Contenido : Destaca las novedades de tu producto o servicio y propone una nueva reunión.
- Día 7 :
- Asunto : “¿Una solución a tus necesidades actuales? »
Contenido : Ofrezca un beneficio adicional u oferta especial para animar al cliente potencial a volver a usted.
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