Estimar el precio de tu producto es sin duda uno de tus mayores retos como emprendedor. El precio que establezca puede ayudarle a convertir a un sospechoso en cliente o, por el contrario, obstaculizar su negocio.
Generalmente, cuanto mayor sea el precio de su producto, menos gente pagará por él. El motivo es la sobrecarga de productos similares al suyo disponibles en el mercado. Para complacer a sus sospechosos, debe ofrecerles algo totalmente innovador . O puede optar por estrategias de precios un poco .
Pero ¿qué es una estrategia de precios? Son todos los procesos de toma de decisiones relacionados con los precios. Así que no sólo necesitas analizar cuánto debería costar tu producto, sino también cuánto están dispuestos a pagar tus clientes potenciales para obtenerlo.
Existen muchos métodos para fijar un precio. Todo depende de tus objetivos y de los medios de tu público objetivo.
Estrategias de precios basadas en el valor
Esta estrategia de precios se lleva a cabo en función del valor agregado o percibido de sus productos o servicios. La fijación de precios tiene en cuenta la percepción del consumidor y el interés del producto en el mercado . Para implementar una estrategia de precios basada en el valor, siga los siguientes pasos.
Estudia tu objetivo
La base de una buena estrategia de precios basada en el valor es estudiar su mercado. De hecho, es fundamental conocer las necesidades del cliente y ofrecerle algo que las satisfaga. Por lo tanto, los comentarios de los consumidores son su mejor base de datos .
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Vigila a tus competidores
Es absolutamente necesario conocer el precio de productos similares al tuyo en el mercado. Si el valor creado y la comercialización de un producto no son suficientes, el consumidor elegirá el menos costoso que se ofrezca en el mercado. Examinar la competencia también le permitirá determinar qué podría hacer que su oferta sea única .
Determinar el valor de la diferenciación.
Una vez finalizada la fase de investigación, es necesario resaltar el valor cuantitativo de las características distintivas de su producto. Comience asignando una cantidad que refleje el de mercado características clave Súmalos, la suma total será el precio de tu producto.
Estrategias de precios basadas en costos
Generalmente se utiliza una estrategia de precios basada en costos para obtener un mayor porcentaje de producción . Hay dos métodos principales para este propósito.
El aumento del precio de coste
Esta estrategia consiste en el coste de producción en un porcentaje para obtener el precio final.
Por ejemplo, para obtener un costo más precio, una tienda de sándwiches sumará el costo total de sus ingredientes y mano de obra. Luego, puede fijar el precio para obtener el margen de beneficio esperado .
Sin embargo, este enfoque no tiene en cuenta factores externos como la competencia y la demanda del mercado . Sin embargo, si su porcentaje de margen de beneficio es demasiado alto, corre el riesgo de perder ventas. Si por el contrario es demasiado bajo, perderás buenas oportunidades de obtener beneficios.
El precio de equilibrio
El precio de equilibrio se fija en proporción a la producción . Las empresas suelen utilizar este método para determinar la cantidad de unidades a vender para cubrir el costo de fabricación y generar ganancias.
Estrategias de precios competitivos
Una estrategia de precios competitiva implica fijar el costo de un producto o servicio en relación con el precio del mercado. Analizando los datos de la competencia sabrás cómo ser más competitivo.
Cualquier precio, incluidos los factores externos, debe tener en cuenta la competencia. Esta estrategia incluye varias técnicas de fijación de precios .
El precio de penetración
Esta estrategia consiste en fijar un precio muy inferior a los de la competencia para ganar cuota de mercado, y posteriormente aumentarla.
El precio del desnatado
Aquí, el precio es mucho más alto que el de la competencia para atacar a una audiencia con alto poder adquisitivo . Este precio disminuye con el tiempo, dependiendo del desarrollo del mercado .
El precio alto y bajo
Este método implica reducir significativamente el precio de un producto . El descenso se produce de golpe y no de forma gradual como en la estrategia de skimming.
