Quiere obtener más información sobre la generación eficaz de leads en línea ? Eche un vistazo a algunas de las empresas de más rápido crecimiento en la actualidad. Descubrirá que están creciendo a un ritmo asombroso gracias a las técnicas de marketing de generación de leads multinivel. Pocas sociedades quedaron en el período medieval. De hecho, simplemente no sobrevivieron a la transición de la mensajería postal al correo electrónico. Los principales resultados de un programa de recopilación de clientes potenciales se derivan de las siguientes mejores prácticas:
Generación de leads en línea: recopile información precisa, relevante y única
Internet es un entorno anónimo, por lo que es fácil para las personas ingresar información falsa en un formulario. Se requieren herramientas de verificación de datos para garantizar la exactitud de la información que recopila. Si los resultados no son correctos, no valen nada. Algunos controles de terceros triangulan los datos para confirmar que el número de teléfono, la dirección postal y la dirección de correo electrónico pertenecen al usuario que proporcionó los artículos.
También es imperativo hacer preguntas de calificación para asegurarse de alcanzar su grupo demográfico objetivo. Por ejemplo, si solo quieres hombres, pregúntale a la otra persona: "¿Cuál es tu género?". » La empresa sólo debe recibir prospectos que respondan “masculino”.
La campaña ideal de generación de leads online generará leads exclusivamente para tu empresa. En pocas palabras, los clientes potenciales se generan solo para su negocio y usted posee los clientes potenciales de la forma que desee. Tenga cuidado con los proveedores que revenden datos como parte de sus servicios. Si bien algunas industrias, como las de seguros y las hipotecas, se prestan bien a múltiples compradores, no todos los tipos de clientes potenciales son adecuados para todas las situaciones. Si la lista de clientes potenciales se vende varias veces, su valor para el comprador puede disminuir.
Generación de leads online: creación de ofertas claras y atractivas
Encontrar un equilibrio entre producir una gran cantidad de clientes potenciales y garantizar una calidad óptima es una tarea delicada. Es importante ser creativo en textos e imágenes, pero el mensaje también debe ser claro. La mejor manera de garantizar el retorno de su inversión es utilizar una oferta de participación que requiera que alguien marque activamente una casilla o responda "sí" para unirse. Cuando el visitante no se siente decepcionado, atraído u obligado a unirse a usted, los clientes potenciales que genera solo provienen de personas que están genuinamente interesadas en recibir más información de su negocio. Estos clientes potenciales tienen el mayor potencial de conversión a ventas para btob y la generación de clientes potenciales b2c .
Solo tiene unos segundos para convencer a un visitante del sitio de que interactúe con su producto o servicio. Para maximizar las tasas de conversión, los gráficos deben ser limpios y el texto atractivo. Asegúrese de captar la atención del consumidor y sea claro y honesto acerca de la oferta inicial. Por ejemplo, si se requieren cargos de envío y manipulación, esto debe informarse.
Generación de leads online: recibe leads en tiempo real
Los clientes potenciales son exponencialmente más efectivos si trabaja en ellos dentro de los 5 minutos posteriores a su recepción. Por eso es importante no demorarse en recogerlos. Los archivos recibidos en lotes en diferentes momentos del día ya no son suficientes para evaluar el valor de un programa de generación de leads calificado .
Medir las tasas de conversión en diferentes puntos de la estrategia de generación de leads hasta las ventas es crucial para determinar si una campaña tiene éxito. Cuanto antes pueda hacer esto, más fácil será realizar correcciones en el proceso para aumentar la eficiencia y minimizar las pérdidas. Para hacer esto, lo ideal es generar informes en tiempo real. Además, asegúrese de ingresar los detalles importantes del cliente potencial, como la fuente, la hora, la fecha y el origen del cliente potencial (por ejemplo, URL y dirección IP). Esto le permite optimizar rápidamente los generadores de datos y controlar el precio, el volumen y la calidad del cliente potencial en su conjunto.
Generación de leads online: Desarrollar procesos de seguimiento claros
Una vez que un usuario se registra para recibir una oferta, los correos electrónicos de seguimiento le permiten mantenerse en contacto con sus clientes potenciales. El contenido de sus correos electrónicos y el ritmo de su distribución afectan la respuesta general. Contrate a un redactor publicitario y/o especialista en marketing profesional para escribir y analizar los resultados de su campaña de correo electrónico.
Si una venta es compleja, puede resultar beneficioso mantener una conversación telefónica con un cliente potencial. Esto le permite responder preguntas y explicar el producto o servicio con más detalle. Las tasas de conversión de clientes potenciales calificados en ventas a través de este enfoque son generalmente más altas que las logradas sin interacción humana.
Usted es propietario de la base de datos generada por su de generación de leads en línea . Si la dirección postal se recopila y valida, puede utilizarla para enviar catálogos, cupones y ofertas especiales. Es una excelente manera de construir una relación y tener en cuenta su marca.
Generación de leads online: medición de resultados
El objetivo de las campañas de generación de leads es recopilar leads calificados que se conviertan en ventas. Es imposible juzgar la calidad de una campaña de generación de leads únicamente por la cantidad de leads generados o su costo. Las tasas de conversión en diferentes puntos del proceso de ventas y las tasas de costo efectivo por adquisición deben medirse para garantizar resultados rentables y repetibles.
No se deje engañar por la mentalidad de "cuanto más barato, mejor". Tienes lo que pagas. Los clientes potenciales más caros suelen ser propietarios, verificados y validados. Su decisión de detener, continuar o ampliar su programa de generación de leads debe basarse en su rentabilidad. Compre, pruebe, mida y repita el ciclo hasta alcanzar sus objetivos de volumen, calidad y rentabilidad.
Pueden ser necesarias hasta seis o más claves para convertir un cliente potencial en un cliente. Por tanto, es muy importante definir y analizar los parámetros de medición para cada paso del proceso de generación de leads online. Al revisar cada paso, puede identificar rápida y fácilmente áreas que se pueden mejorar para optimizar el rendimiento. Las campañas de generación de leads no siempre tienen éxito en el primer intento. Se necesita tiempo para dominar el proceso. Planifique un presupuesto razonable para las pruebas y el aprendizaje.
Generación de leads en línea: obtenga soporte
Ahora que sabe lo que se necesita para implementar una campaña de generación de leads exitosa, debe asegurarse de tener las herramientas necesarias para ejecutarla. Si no tiene el tiempo, el dinero o los recursos para construir su propio sistema, considere la posibilidad de subcontratarlo. Contrate una agencia de generación o un consultor experimentado para que lo guíe a través de un proceso que le brindará el máximo valor y el mínimo riesgo. con experiencia en generación de leads pueden proporcionarle las herramientas y la tecnología que necesita para lograr un impacto sustancial en sus resultados.
