Möchten Sie Ihre Prospektionsaktivitäten mejor organisieren, um Zeit zu saven? Die Erstellung eines Prospektionsplans ist Ihr bester Verbündeter, um die Effizienz zu steigern! Es ermöglicht Ihnen, nicht nur Ihre Ziele zu klären, sondern auch eine genaue Vision der Maßnahmen zu haben, um sie zu erreichen.
Der Mangel an Methode cann jedoch dazu führen, dass Sie die Zeit zum Start verschieben. ¿Se sollten Sie in diesen Prospectsplan aufnehmen? Wo soll man anfangen? Welche Structure ist zu befolgen? ¿Quién es el hombre vivo?
Um die Zeit für die Strukturierung Ihrer Prospektion no langer zu verzögern, bieten wir Ihnen eine vollständige Anleitung zur Erstellung Ihres BtoB-Prospektionsplans.
¿Era esto un plan de Prospektions?
Der Prospektionsplan ist Ihre Roadmap , um new Kunden zu gewinnen. Es muss stromaufwärts vorbereitet werden. Es ist ein Plan, der die Schritte und kommerziellen Maßnahmen zusammenfasst, die durchgeführt werden müssen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Um Ihr Ziel besser zu erreichen und qualifizierte Interesten zu erhalten, ist dieser Plan unerlässlich.
Prospektion ist ein Muss für jedes Unternehmen, das seinen Umsatz steigern möchte. Die Umsetzung dieseses Plans ist der beste Weg, um eine intelligent Prospektion zu gewährleisten. Todo lo que tenemos que hacer es optimizar la hora del día y cuidar el control de Kosten für Ihre Kampagnen. Beachten Sie, dass dieser Plan rechtzeitig vor dem Start Ihrer Campagne fertig sein muss.
Wofür cann dieser Plan verwendet werden? Un ejemplo positivo de esto es el Allgemeinen ermöglicht der Prospektionsplan:
- Las estructuras están activas bajo los equipos de marketing y marketing;
- Stärken Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams, indem Sie ihm die Mittel (Datenbank, Skript, Zeitplan usw.) zur Verfügung stellen.
- Füttern Sie Ihren Conversion-Trichter dank Ihrer Marketingstrategie (sitio web, blog, redes sociales, etc.) con más intereses.
Erstellen Sie Ihren B2B-Prospektionsplan en 6 escritos:
Kennen Sie das Wort » Abwanderung » ? Dies ist der Begriff, der verwendet wird, um sich auf Abwanderung oder Verlust von Kunden zu beziehen. Alle Unternehmen sind sich dieses Phänomens bewusst.
Wenn die Abwanderungsrate steigt und Sie keine neuen Kunden gewinnen, ist Ihr Geschäft gefährdet. Deshalb müssen Sie prospektiv suchen, um die Lücke zu fullen und Ihr Geschäft auszubauen. Comienzan con el Entwicklung Ihres Prospektionsplans, hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen:
1 – Definición de Sie Ihre Prospektionsziele
Derste Schritt besteht natürlich darin, Ihre Prospectsziele zu definieren. Diese müssen mit den Geschäftszielen Ihres Unternehmens übereinstimmen . ¿Wer ist Ihr Ziel? ¿Fue streben Sie an? Welches Ergebnis erwarten Sie? Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie die zukünftigen Maßnahmen, die Sie während der Spektion ergreifen werden, besser visualizesieren.
Si te quedas ahí, deberías saber lo que estás buscando y qué tan bueno es. Tenga en cuenta que se encuentra en Alemania de Wichtigste, eine Buyer Persona zu haben. Este es el avatar ideal para nosotros. Dies ist eine fiktive Person , auf die Sie sich bei der Prospektion connzentrieren müssen. Ihre Persona es la Persona, die am ehesten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interestiert ist. Dein Ziel ist es, Menschen zu finden, die wie er aussehen.
Una vez que inicie y use la configuración, puede usar el Método SMART para hacerlo. Ihre Ziele müssen S spezifisch sein – M esurable – Alcanzable – Realista – T emporal. Estos Methode ermöglicht es Ihnen, eine relevantere Strategie zu entwickeln, Ihre Leistung zu steigern und die Ihnen zur Verfügung stehenden Resources sinnvoll zunutzen.
2 – Definiciones de tus prospectos
Im ersten Schritt habían wir über die Nützlichkeit der Erstellung Ihrer Persona gesprochen. En estos días tendremos unseren Standpoint bekräftigen. Wissen Sie, da Ihr Ziel das Profil Ihres idealen Kunden ist, müssen Sie ihn besser kennen, um ihn besser zu erreichen. Wenn es gut definiert ist, dient Ihre Persona als Grundlage für den Aufbau Ihrer Intereste.
Para definir sus perspectivas, debe segmentar el contacto en su banco de datos. Los clientes potenciales se enviarán al Merkmalen Ihrer Persona passen. Definitivamente con las siguientes instrucciones, si tienes las siguientes instrucciones, tendrás los siguientes detalles:
- Demografía: Alter, Geschlecht, Standort, Einkommen, Branche, geografisches Gebiet usw.
- Seine psychologischen Daten: intereses, SONCAS , deportes, aficiones, redes sociales, etc.
- Seine Bedürfnisse, Schwierigkeiten und Frustrationen: Blockaden, Ziele, Werte, Sorgen, Zukunftsvision usw.
Ideal ist es, so viele Informationen wie möglich über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln. Versuchen Sie dann, ihre Bedürfnisse zu identifizieren. Dies ist mehr als notwendig, wen Sie sie konvertieren möchten.
3 – Verwenden Sie eine Prospektionsdatei
Sobald Sie Ihr Ziel definiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Prospektionsdatei zu erstellen. Dies ist eine Datei, mit der Sie die potenziellen Kunden, die Ihrem Ziel entsprechen, mit ihren Contactinformationen auflisten können. Esta es una biblioteca que contiene información nueva y relevante que potencialmente está disponible para usted. Si este es el caso, es posible utilizar las siguientes instrucciones, pero no es necesario manejarlas correctamente.
Um eine Prospektionsdatei zu erstellen, haben Sie die Wahl zwischen mehreren Methoden. Entweder Sie kaufen ein fertiges oder Sie erstellen es selbst. Los últimos te los enviarán en cualquier momento sin fecha Excel , pero también se basan en sus datos. Dies ist eine zu energieintensive Praxis. Darüber hinaus kann dieser Dateityp Ihre Daten verzerren , wenn eine schlechte Verwaltung vorliegt. Es posible pasar al funcionamiento manual, pero también al funcionamiento automático.
Las fechas del folleto están actualizadas, la fecha es an einem ort zu zentralisieren. Am besten wäre es daher, all the nützlichen Informationen auf einer einer einzigen dedizierten automatisierten Plattform zu sammeln. Wir empfehlen die Magileads-Lösung . Estas herramientas están incluidas en las instrucciones e instrucciones del usuario. Mit anderen Worten, die Nutzung ermöglicht es, Interessenten zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und mit den richtigen Ansprachen zu contacts.
La plataforma Magileads tiene dos enlaces para Unternehmen, los Leads más cualificados y ihre Vertriebsmitarbeiter senden möchten. Dies spart Zeit und ermöglicht eine rentablere Prospektion. Si tiene un Datenbank dinámico con más de 20 millones de contactos B2B, el PRM garantiza una entrega óptima de clientes potenciales calificados.
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4 – Wählen Sie Ihre Prospectskanäle
Ahora podrás saber qué estás buscando, qué persona defines y cuáles son tus perspectivas. Jetzt besteht die Herausforderung darin, die Mittel zu bestimmen, mit denen Sie mit Ihren potenziellen Kunden en Contacts treten werden. Welche Prospektionstechniken werden Sie verwenden? ¿Era la perspectiva de prospección? ¿Fue el efecto de Kanäle? Al otro lado del canal si estás interesado, ¿quieres saberlo? Welche ermöglichen es Ihnen, am schnellsten einen Return on Investment zu erzielen? Dies sind die Art von Fragen, die Sie sich stellen müssen.
Angesichts der vielen Kanäle, die für die B2B-Prospektion zur fügung stehen, kann es schwierig sein, Ihre Methode zu wählen. Si tiene un Auswahl grande, aber wählen Sie nicht nur einen Channel. Estos canales digitales y físicos se combinan. Este es el mejor, es el mejor para usar en combinaciones.
- Digitale Kanäle (Beispiel: correo electrónico, red social, teléfono, chatbot…)
- Physische Kanäle (Beispiel: Einzelmessen und Geschäftsveranstaltungen)
Si tiene en cuenta los planes del prospecto para el mercado actual, el presupuesto y el presupuesto, también podrá hacerlo.
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5 – Bereiten Sie Ihren Aktionsplan vor
En estas Fases en las que el Kern del Sache está en el aire, el Schritt aún no está, pero tenemos el Plan de Acción definido. Was genau Sie tun müssen, ist ein Verkaufsgespräch oder Ihr Verkaufsskript vorzubereiten. Este es un documento que también las instrucciones escritas a las que tienes derecho. Abhängig von Ihrem Ziel und Ihren Mitteln müssen Sie den zu verwendenden Ansatz definieren. Der Inhalt, den Sie hervorheben werden, ist umso wichtiger. Si tiene alguna pregunta sobre sus estudios, es posible que no pueda contactarnos, o si tiene correos electrónicos, teléfono , Soziale Medien oder andere Medien entscheiden.
Es por esto que debes saber que el Documento contiene los siguientes elementos:
- Offene Fragen , damit sich Ihre Interessenten über ihre Schwierigkeiten und ihre Meinung äußern können. Dies ist ein effektiver Weg, um ein Gespräch mit Ihrem Gesprächspartner zu beginnen.
- Die Bedürfnisse des Interessenten, seine wahren Motivationen, entsprechend seiner Tätigkeit, der Größe seines Unternehmens usw.
- Antizipieren Sie häufige Fragen aus dem interestenten. Bereiten Sie angemessene Antworten vor, die es Ihnen ermöglichen, als Experte zu erscheinen. Esto es lo que estás diciendo, si estás buscando una cama, tendrás que dejarla atrás. Konzentrieren Sie sich also auf die Beratung.
- Verbessern Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen. Si no tienes ningún problema, si no tienes ningún trabajo, es posible que no puedas hacerlo sin instrucciones.
Una vez creado un plan de prospección eficaz, podremos expresarlo en el futuro. Todo lo que tenemos que hacer es mantener la información llegando. Si no sabes qué hacer con él, tendremos que preocuparnos y comerlo, y el campo quedará abzuschließen. Si conservas las palabras que leíste para tener derecho a leer las ilustraciones, deberías verlas.
6 – Überwachen Sie die Erreichung Ihrer Ziele
Die Erstellung eines kommerziellen Prospektionsplans erfordert Zeit und stellt eine Investition Ihres gesamten Vertriebsteams dar. Por lo tanto, incluso si la campaña se inicia, no es confiable, los Auswirkungen des im Voraus definierten Planes de prospección zu überwachen. Inevitablemente, si tienes una experiencia positiva si no tienes nada de qué preocuparte, es posible que tengas que esperar hasta el final del servicio y también de la atención al cliente.
La información proporcionada por la Definición de KPIs (Indicadores de Desempeño) Clave está determinada por la implementación de las Acciones. Estas mediciones ermöglichen es, die Auswirkungen Ihres Prospektionsplans zu analysieren. Si se aferra al siguiente canal, su dirección puede ser la dirección de correo electrónico, el Kundenakquisitionskosten (CAC) o el Kosten pro Lead (CPL) dentro. Todas las estadísticas de estos folgen deben ser ermöglichen, die Leistung Ihrer Prospektion in Bezug auf Ihre im ersten Schritt definierten ursprünglichen Ziele zu messen.
El seguimiento también es importante, um Verbesserungen una campaña ampliada tanto para reparaciones como para Ihren Retorno de la inversión zu verbessern.
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Was Sie bei der Spektionplanung beachten sollten!
Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt weitgehend von der Entwicklung eines effektiven Geschäftsentwicklungsplans ab. Si no sabes qué hacer, no será suficiente. Aquí sind die wichtigsten Punkte, an die Sie sich erinnern sollten, um in Ihrer Prospektionskampagne erfolgreich zu sein:
Definiendo tus planes de negocio
Dies ist das ultimative Ziel, das Sie anstreben. Esto debe hacerse e implementarse, si conoce el método SMART (Específico – Medible – Alcanzable – Realista – Con un límite de tiempo) podrá definirlo.
Kenne dein Ziel o deine Persona wie deine Westentasche
Todavía veo lo que estoy diciendo y vemos lo que estamos haciendo, así que sabemos lo que estamos haciendo. Schließlich ist dies Ihr ideal Kundenprofil, vergesen wir nicht!
Verwenden Sie eine Prospektdatei , um alle Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu zentralisieren
También es una plataforma omnicanal automatizada y está disponible un Excel-Date que consume mucha energía. Mientras tanto, si estás calificado, estás interesado y te lo envían por separado.
Defina sus ricos prospectos, los verá y podrá contactarlos en sus datos de contacto.
Esta es la mejor, dura una campaña multicanal y es fácil de usar. Si tienes más de un canal según la situación actual, se tendrá en cuenta el presupuesto y las transacciones actuales.
Bereiten Sie Ihr Verkaufsgespräch vor und bestimmen Sie den Ansatz, mit dem Sie Ihre potenziellen Kunden contacts werden
Kümmere dich um die Inhalte, die du deinem Publikum anbieten wirst. Debe ser relevante y an Ihr Ziel angepasst sein. Für Argumente können Sie sie sie an die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden anpassen.
Verfolgen Sie Ihre Vertriebsleistung, um die Auswirkungen Ihrer Marketingaktionen zu messen, Ihre zukünftigen Campagnen zu verbessern und einen besseren Return on Investment zu erzielen.
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