El marketing de afiliación es un sistema que depende del desempeño de sus actores . Una empresa paga a sus socios por las ventas creadas mediante sus propias tácticas de marketing. Por lo general, estos socios confían la venta a otros socios y ganan comisiones por las ventas de estos últimos.
Según Business Insider, aporta el 15% de los ingresos globales del comercio electrónico. El marketing digital, la analítica y las cookies han convertido el marketing de afiliación en una industria multimillonaria . Existen varios tipos de marketing de afiliados. Sin embargo, observemos los tres más importantes: marketing de afiliados independiente, marketing de afiliados vinculado y marketing de afiliados involucrado. Veremos cuáles son las ventajas y desventajas y luego cómo funciona el concepto.
Comprender el marketing de afiliados
De hecho, fue Amazon quien popularizó esta práctica creando un programa. Como parte de esto, los sitios web y los blogueros colocan enlaces a la página de Amazon de un producto. El objetivo es cobrar tarifas de publicidad cuando se realiza una compra. En este sentido, se trata esencialmente de un programa de marketing de pago según el rendimiento. En este proceso, se subcontrata el acto de venta a través de una extensa red.
Un comerciante electrónico que desee llegar a una base más amplia de usuarios y compradores de Internet puede contratar un afiliado. Un afiliado puede ser propietario de varios sitios web o listas de marketing por correo electrónico . Una red de área amplia requiere varios sitios web y una larga lista de correo electrónico. Luego, el afiliado comprometido comunica y promociona los productos ofrecidos en la plataforma de comercio electrónico en su red. Para ello, publica anuncios publicitarios, anuncios de texto o enlaces en sus sitios web o envía correos electrónicos a sus clientes. Para llamar la atención del público sobre un servicio o producto, las empresas utilizan anuncios en forma de artículos, vídeos e imágenes.
Los visitantes, al hacer clic en anuncios o enlaces, son redirigidos al sitio de ventas en línea del comerciante electrónico. Si compra el producto, el afiliado recibe la comisión inicialmente acordada, que puede ser del 5-10% del precio de venta .
El objetivo de este modelo es aumentar los ingresos y hacer que la relación entre el comerciante y el afiliado sea beneficiosa para todos. De hecho, gracias a su rentabilidad, este sistema se está volviendo cada vez más popular.
Los diferentes tipos de marketing de afiliados
Hay tres tipos principales de marketing de afiliados: marketing de afiliados independiente, marketing de afiliados vinculado y marketing de afiliados involucrado.
Marketing de afiliados independiente
Este es un modelo publicitario en el que el afiliado no tiene conexión con el producto o servicio que promociona. No requiere ninguna habilidad o experiencia conocida en el campo, no tiene autoridad y no afirma su uso. Esta es la forma de marketing de afiliación menos comprometida. La falta de apego al cliente potencial y al producto exime al afiliado del deber de recomendar o asesorar.
Marketing de afiliados relacionado
Como sugiere el nombre, se trata de la promoción de productos o servicios por parte de un afiliado que tiene algún tipo de relación con la oferta. Por lo general, el vínculo se realiza entre el nicho del afiliado y el producto o servicio. Por lo tanto, el afiliado suele ser una figura pública o una persona influyente que puede influir en el comportamiento del público. Su imagen lo convierte en una fuente confiable para los usuarios de Internet y aumenta la probabilidad de clics y tráfico. Sin embargo, el afiliado no hace ninguna declaración sobre el uso del producto o servicio.
Marketing de afiliados involucrado
Este tipo de marketing establece una conexión más profunda entre el afiliado y el producto o servicio que promociona. El afiliado ya ha tenido experiencias “positivas” con el producto o servicio y comparte sus sentimientos con los demás. El principio es el mismo que el boca a boca tradicional. Sus experiencias son publicidad y sirven como fuentes confiables de información. Además, al brindar recomendaciones, su reputación puede verse comprometida en caso de problemas derivados de la oferta.
Pros y contras del marketing de afiliados
Un coste de oportunidad interesante
El marketing de afiliación puede resultar especialmente interesante para una empresa de publicidad o un especialista en marketing. La empresa se beneficia de los esfuerzos de marketing creativo y publicidad de bajo costo de sus afiliados. Y el afiliado se beneficia de ingresos y bonificaciones adicionales. El marketing de afiliación genera importantes beneficios porque el coste es menor . La empresa sólo paga por clic y el resto del trabajo lo realiza el afiliado. Este último utilizará todos los medios posibles para maximizar su comisión.
Luego, la compañía de publicidad establece los términos de un programa de marketing de afiliación . Al principio, las empresas esencialmente pagaron el costo por clic (tráfico) de anuncios de banner. Con la evolución de la tecnología, el enfoque se ha centrado en las comisiones en ventas reales o clientes potenciales calificados. Al principio, esta rama era un grupo fértil para fraude , ya que el software podía generar clics.
El juego ha cambiado
Hoy, la mayoría de los programas afiliados tienen requisitos estrictos sobre cómo generar clientes potenciales . También se prohíben algunos métodos , como la instalación de adware o spyware que redirige todas las consultas de búsqueda de productos a la página de un afiliado. Algunos programas llegan tan lejos como especiales cómo se debe abordar un producto o servicio en el contenido antes de que se pueda validar un enlace de afiliado.
Por lo tanto, para que un programa de marketing de afiliados sea eficaz, es necesario tener cierto sentido de previsión. Los términos y condiciones deben estar claramente establecidos , especialmente si el contrato remunera el tráfico en lugar de las ventas. Pese a ello, en el mundo digital el fraude nunca es imposible.
En definitiva, para obtener resultados convincentes en el marketing de afiliación, los actores deberán comprender este modelo y, por supuesto, sus ventajas y desventajas. Las empresas que buscan afiliados tendrán mucho interés en verificar y calificar adecuadamente a sus socios. En general, es una forma eficaz y económica de publicitar productos y servicios, aumentar el conocimiento de la marca y ampliar la base de consumidores.
