La automatización del marketing está lejos de ser una solución milagrosa. Los especialistas en marketing que lo hacen sin objetivos claros corren el riesgo de encontrar dificultades. A continuación se presentan cinco obstáculos principales para la automatización del marketing y las soluciones para superarlos.
Los canales digitales, las audiencias y los estilos de comunicación se están multiplicando rápidamente. Es por eso que la automatización del marketing se ha convertido en una herramienta imprescindible para los especialistas en marketing .
Le permite programar máquinas para mantener relaciones en nombre de su marca. Sin embargo, pueden surgir algunos desafíos al implementar esta estrategia.
1 – Falta de estrategia efectiva
Un error clásico, pero que aún cometen muchas empresas, es no definir claramente de marketing . Para que un sistema de automatización de marketing sea eficaz es fundamental definir una estrategia adaptada a estos objetivos , a tu sector de actividad y a tu empresa.
Incorpore estándares para el proceso de compra , el embudo de ventas, la puntuación de clientes potenciales y la conversión de clientes potenciales calificados (MQL) en su industria.
Considere también los segmentos de clientes y sus personajes , determine también la estrategia de contenido adecuada para cada personaje, así como el momento y el grado de personalización requerido.
2 – Un sistema de automatización de marketing demasiado complejo
Es común que los especialistas en marketing recurran a la automatización para resolver un problema específico , sin darse cuenta de que la solución elegida ofrece mucho más de lo que necesitan.
Entonces, antes de decidir qué solución de automatización de marketing elegir, pregúntese: ¿realmente necesita una plataforma de automatización de marketing completa ?
Existen soluciones puntuales en el mercado que pueden ser más apropiadas y menos costosas para su problema.
Si buscas una solución fácil de usar, pero que al mismo tiempo integre todas las funciones necesarias para generar leads cualificados, existe Magileads .
3 – Calidad insuficiente de los datos de prospección
Los datos que utiliza en la automatización del marketing son cruciales para su éxito. Sin embargo, el uso de datos incorrectos o inconsistentes puede perjudicar sus resultados. Al igual que en la gastronomía, la calidad de los ingredientes determina la calidad de los resultados.
contar buena estrategia de recopilación y uso de datos . De hecho, debe definir un proceso para capturar, agregar y retener información. El hecho es que la diversidad de herramientas de recopilación de datos a menudo significa diferencias en la captura y retención de datos . Y eso puede distorsionar la forma en que segmenta, segmenta, personaliza e informa sobre esos datos.
Para evitar este problema, simplemente necesitas normalizar tus fuentes de datos .
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4 – Falta de habilidades de los empleados
Para utilizar eficazmente una plataforma de automatización de marketing, se necesitan habilidades técnicas específicas Los sistemas más complejos requieren formación en informática, así como en desarrollo y arquitectura de datos.
Puedes superar este desafío si Contratación de un director de tecnología de marketing (CMTO) tiempo completo. Podrá gestionar la pila de martech, contratar talento técnico y actuar como vínculo entre marketing y TI. Otra opción es recurrir a agencias especializadas enautomatización de marketing para Gestionar y optimizar continuamente las plataformas..
Estas dos alternativas no son mutuamente excluyentes. Si tiene un CMTO en su organización, él o ella podrá gestionar la relación con la agencia y representar las necesidades de su organización.
5 – Falta de relevancia del contenido
El contenido de alta calidad puede resultar ineficaz si no es relevante para su público objetivo. Por lo tanto, evite producir contenido industrial y desalmado entendiendo que sus clientes potenciales pueden estar en diferentes etapas de su proceso de compra . Ofrecer contenidos adaptados a cada paso del proceso, teniendo en cuenta el contexto y sus necesidades específicas.
Para tener éxito con la automatización del marketing, es esencial invertir en un conocimiento profundo de los desafíos específicos de su negocio antes de elegir una solución. Una herramienta de automatización de marketing puede resultar poderosa para resolver muchos problemas. Sin embargo, requiere una estrategia sólida y datos de calidad para reflejar de manera efectiva los objetivos y especificidades de su marca . Al superar los cinco obstáculos mencionados, estará mejor preparado para aprovechar todos los beneficios de la automatización del marketing para su empresa.
