Cada empresario tiene su propia manera de convencer a un cliente para que compre . Todos publican periódicamente contenido que demuestra sus calificaciones y experiencias de ventas. Sin embargo, su nivel de éxito no es el mismo. Si a uno le va mejor que al otro es porque utiliza palabras que persuaden y dan ganas de comprar . Esto es lo que los especialistas en marketing llaman "redacción publicitaria". Este es un tema muy amplio, pero los puntos importantes para aportar valor a tus textos se mencionarán a continuación.
¿Qué es la redacción publicitaria?
El copywriting es una de las estrategias de marketing que tienen como objetivo generar conversiones y ventas . Entre otras cosas, es una estrategia de creación de contenido que persuade a los clientes a realizar alguna acción. Más concretamente, el emprendedor debe asegurarse de que los textos publicados induzcan a su audiencia a comprar un producto o servicio.
Un emprendedor con un sitio web debe conocer al menos los conceptos básicos de redacción publicitaria. O tendrá que contratar a un profesional para que redacte su contenido, llamado “redactor publicitario”. Este último debe poder redactar todo tipo de contenidos, como correos electrónicos, blogs, catálogos… Tanto si al emprendedor le gusta vender como si cambiar el mundo, el copywriting dirigido puede ser una palanca poderosa .
Identifique su público objetivo
La primera regla de la redacción publicitaria es identificar su público objetivo. De hecho, no debemos intentar complacer a todos. Lo mejor es complacer a un número de personas que realmente estén interesadas en su oferta. Así, la inspiración llegará directamente durante la redacción en cuanto esté bien determinado el perfil de su cliente ideal.
Para ello, el escritor debe tener presente el perfil de su público objetivo cada vez que escribe una palabra para su artículo. En este caso, debe utilizar un lenguaje que este objetivo pueda comprender y aprobar . El escritor también debe poder demostrar en su texto que comprende el punto de vista de su lector. Sobre todo debemos ayudarle a solucionar sus problemas . En definitiva, debe existir una conexión profunda entre el cliente potencial y el escritor .
Trate y apunte al título
La primera frase de un artículo es siempre el “título”. La función de este último es animar al lector a leer la siguiente frase, luego la siguiente, y así sucesivamente. En este caso, el escritor debe aportar un título impactante para dar ganas de seguir leyendo el artículo completo.
Bob Bly, un especialista en marketing, creó una fórmula llamada " fórmula 4U" para redactar titulares eficaces.
- Útil: El título debe exponer una ventaja al lector.
- Urgencia: El lector debe sentir urgencia por leer el texto.
- Único: mostrar al lector que el artículo anuncia algo nuevo.
- Ultraespecífico: hacer creer al lector que el artículo está destinado a él.
Sin embargo, un título no tiene por qué contener necesariamente todos estos criterios al mismo tiempo. Lo principal es que genera la curiosidad del lector . A continuación se muestran algunos ejemplos de inicios de titulares impactantes para un artículo:
· "Cómo…";
· “Los 10 primeros…”;
· “Los pasos de una…eficaz”;
· “Los secretos de”…
Hablar de un problema específico.
En el artículo, es necesario describir claramente un problema que el lector puede encontrar y dar las soluciones adecuadas. Al mismo tiempo, debe introducir su servicio en esta solución y justificar por qué debería elegir este servicio en lugar de otro.
Para ser eficaz al escribir hay que utilizar el lenguaje del lector . ¿Cómo describe este último sus problemas? ¿Cómo reacciona ante ello? ¿Cuál es su punto doloroso? Para tener respuestas a sus preguntas, es posible navegar por los sitios web de la competencia. Luego, observe los comentarios de los lectores en foros y artículos que tratan el mismo tema.
Habla breve y claramente.
La escritura está hecha para expresar y no para impresionar. Dicho esto, evita utilizar palabras complicadas en tu artículo. De hecho, el objetivo es establecer un vínculo con el lector en lugar de mostrar sus actuaciones literarias. Es necesario escribir siempre de forma breve y clara para que el mensaje sea bien comprendido por su audiencia.
A menudo, es la primera palabra sencilla que le viene a la mente la que funciona mejor para convencer a su audiencia. El escritor debe entonces escribir con naturalidad . Para ello tendrá que leer de vez en cuando para así enriquecer su vocabulario.
En resumen, para una redacción eficaz y comprensible es necesario:
- evitar jergas y clichés;
- ser claro y conciso;
- conecta tus párrafos con conectores lógicos y comienza uno nuevo con cada nueva idea;
- Escribe con voz activa y sé directo.
El secreto para escribir bien es brevedad. Por lo tanto, no vale la pena utilizar discursos quietos y frases largas. Basta intentarlo con palabras útiles que tienen un significado.
Mejora tu texto de ventas
En una redacción no debemos centrarnos en las características de un producto, sino en los beneficios que aporta . Para persuadir, es primordial centrarse en la importancia que puede tener el producto o servicio para el lector . Este último debe verse utilizando el producto presentado antes de comprarlo.
Como en el título, hay que recordar al lector la rareza del producto y lo urgente que es comprarlo. Entonces, es fundamental comprobar sus cualidades con la ayuda de las opiniones de quienes ya lo han utilizado. Esto se debe a que aumenta credibilidad de la marca y mejora confianza del consumidor.
Es más, es necesario hablar en su texto de las diferentes objeciones que pueda tener el lector. Luego, anticipa su decisión ofreciéndole una sólida garantía del producto. Esto puede eliminar las dudas y probables desganas del cliente que surgen ante su compra. El cliente potencial tendrá la tranquilidad de saber que si el producto no le conviene, podrá solicitar un reembolso más adelante. Así, automáticamente se creará una relación de confianza
Para concluir, redacción es un bueno metodología para vender sus productos. Sin embargo, el éxito depende de cómo lo utilice la empresa. En cualquier caso, los principios básicos de redacción ya se han expuesto anteriormente. Entonces es apropiado que los redactores los apliquen sabiamente.
