En general, la prospección telefónica es el proceso más conocido para generar clientes potenciales. Sin embargo, este método, que se utiliza desde hace mucho tiempo, ya no es tan eficaz como en la antigüedad. De hecho, un cliente potencial completa casi el 85% del proceso de compra antes de contactar a su representante de ventas. Por tanto, es fundamental actuar en sentido previo para atraer a sus compradores potenciales. Entonces, ¿cómo puedes generar clientes potenciales para optimizar la venta de tus artículos y servicios? Para lograr esto, necesitará hacer uso de nuevos actores digitales que puedan facilitar la obtención de clientes potenciales maduros.

Implementar un método de marketing de contenidos

Para generar leads, te aconsejamos que establezcas un procedimiento de marketing de contenidos capaz de aportar información interesante para tu target. Por lo tanto, investigue mientras se concentra en las preguntas correctas. Determinar qué necesidades satisfacen sus productos y servicios; la información que busca su objetivo; identificar sus necesidades. El contenido que ofreces debe interesar a tu target hasta el punto de elevarte al rango de referencia en el campo que tocas. Sin embargo, puedes confiar estas tareas a una agencia.

Ofrece parte de tu experiencia gratis

La generación de leads también puede implicar ofrecer parte de tu experiencia de forma gratuita. De hecho, al poner a disposición material relevante con regularidad, su visibilidad aumenta al igual que su credibilidad. Incluso puedes considerar compartir consejos o recomendaciones de forma gratuita utilizando varios medios. Por ejemplo, puedes crear contenido en forma de artículos destinados a tu blog. Los libros blancos e incluso los vídeos no se quedan al margen. La multiplicación de canales de comunicación para poder llegar al público al que te diriges es fundamental.

La propuesta de documentos que se pueden descargar a cambio de datos

Si desea generar clientes potenciales maduros, necesita crear material a cambio de datos. Se trata de una oferta muy interesante ya que fomenta la recopilación de información útil sobre clientes potenciales o futuros y, a cambio, se les proporciona información relevante. Esto se puede ilustrar con una plantilla, una guía, un documento técnico y otros medios que una agencia también puede utilizar para obtener mejores resultados. Todos los procedimientos son buenos para compartir estos documentos. Puedes hacer uso de enlaces ancla en tu blog, así como anunciarte a través de redes sociales o enviar correos electrónicos a tu base de datos. En cualquier caso, obtendrás un mayor rendimiento si alcanzas más objetivos.

La propagación de contenidos en las redes sociales

A la hora de crear contenido relevante, compartir en redes sociales es fundamental. De hecho, en 2021, estas herramientas de comunicación no pueden trivializarse ni ignorarse. Sin embargo, tu camino no debería terminar ahí. Debes animar a tu contacto o entorno, amigos cercanos y colaboradores a publicar tu contenido en las redes en las que se encuentran. Para que no tengas que dejar de lado ninguna plataforma. Sin embargo, el privilegio debe otorgarse a LinkedIn. Si recurres a una agencia, aumentas tus posibilidades gracias a la libreta de direcciones y a la red bastante extensa que tiene.

Enseñe ventas sociales a sus vendedores

Otro punto para generar leads radica en formar a tus vendedores en social Selling. ¿Te preguntas qué es? De hecho, la venta social es una forma eficaz de encontrar nuevos clientes a través de las redes sociales. Estos últimos también representan una considerable mina de oro para una agencia y para los vendedores de marketing. A través de la venta social, su equipo puede recopilar información relevante sobre clientes potenciales o futuros. De esta manera, podrás enviar correos electrónicos personalizados.

Considere mejorar su referencia natural

Trabajar en sus referencias naturales es importante si desea generar clientes potenciales. Por lo tanto, necesitarás posicionar tu sitio web en palabras clave de alto valor añadido. Para ello, puedes encontrar herramientas que ofrecen un análisis de las palabras clave más utilizadas en el buscador de Google. Podría ser, por ejemplo, SEMrush o incluso Google Keyword Planner.

Genere clientes potenciales a través de campañas de adquisición pagas

Una excelente manera de generar clientes potenciales es utilizar campañas de adquisición pagas. En este sentido, puedes:

• Obtener promoción en Google mediante pago al costo de cada clic con Adwords;
• Opte por anunciarse en LinkedIn con LinkedInAds;
• Enviar mensajes publicitarios a los internautas que han navegado por su sitio con el objetivo de mantener su interés (en otras palabras, retargeting);
• La producción y uso de publicidad digital utilizando una imagen o vídeo.

Optimice las conversiones en su sitio web

Es importante pensar en el trabajo de sus llamados a la acción, a menudo llamados CTA. Esto ayudará a convertir a sus visitantes en clientes potenciales. Para aumentar sus tasas de conversión, sus CTA deben estar ubicadas estratégicamente en su sitio web.

Organizar eventos para que tu notoriedad aumente

Para generar un impacto y hacer que sus prospectos quieran actuar, es esencial profundizar más. En este sentido, la estrategia ideal será organizar eventos para optimizar tu visibilidad y encantar a tu target. Así que no dudes en optar por crear eventos físicos clásicos o recurrir a eventos tipo webinar. Se refieren a seminarios web. Con al menos un evento cada mes, asegúrese de que su notoriedad aumentará muy rápidamente.

Implementación de un método de fomento de clientes potenciales

Para convencer a su target o contacto, se puede utilizar la estrategia de lead nurturing. El objetivo de este trabajo es acercar a tus clientes potenciales a la última acción de compra aumentando su madurez. El concepto es muy fácil de asimilar aunque la práctica resulte más o menos tediosa. De hecho, tendrás que implementar contenidos personalizados destinados a cada objetivo que tengas. Esto será posible segmentando su base de datos y estableciendo sus personajes de marketing. Así, las escenas automatizadas demostrarán su utilidad para hacer menos dolorosa la actividad de sus equipos.

Opte por la prospección telefónica a partir de leads ya trabajados

Es posible generar leads a través de la prospección telefónica. Cómo es posible ? De hecho, a diferencia de contactar con clientes potenciales en frío, llame a clientes potenciales cuya madurez ya haya aumentado gracias a su equipo de marketing. Por ejemplo, puede llamar a un cliente potencial que descargó una guía que usted le proporcionó o a alguien que visitó su sitio web repetidamente. Su equipo de marketing también puede contactar directamente a un cliente potencial que también muestre una puntuación alta dentro de su herramienta de automatización de marketing.

Marketing entrante eficiente

El inbound marketing es una estrategia que atrae clientes en lugar de pescarlos usted mismo. El éxito del inbound marketing se basa principalmente en crear contenidos de alto valor añadido para tu prospecto o en implementar un SEO eficaz, acompañado de una promoción permanente de los contenidos que ofreces. Si deseas apoyo en el uso de estas nuevas herramientas, lo ideal sería recurrir a una agencia de inbound marketing. Esta agencia de inbound marketing puede ser su mejor activo para optimizar sus clientes potenciales y sus ventas lo más rápido posible. Podrá aplicar todos los pasos para generar leads b2b.