Como gerente de ventas, su objetivo es aumentar la tasa de conversión de su equipo. Y por supuesto, aumentar la facturación de tu empresa año tras año.
Sucede que se espera que usted aumente estos rendimientos sin concederle un presupuesto para la contratación. Una situación que puede resultar tan delicada como estresante.
Sin embargo, esta restricción tiene una ventaja. Le empuja a optimizar sus recursos existentes. Depende de usted adoptar las herramientas adecuadas para automatizar tantas tareas como sea posible y facilitar el trabajo de sus vendedores.
Entonces, ¿cómo puedes mejorar tu rendimiento de ventas sin un presupuesto de contratación?
¿Cuál es el desempeño comercial de una empresa?
El desempeño comercial de una empresa es su capacidad de generar ingresos mediante la venta de sus productos o servicios . Estos resultados están directamente relacionados con lo que llamamos eficiencia comercial, es decir: la capacidad de una empresa de establecer una organización eficiente para aumentar su volumen de ventas, su cesta media o incluso su número de clientes contratados.
¿Cómo aumentar tu rendimiento comercial?
Lo habrías entendido. Para una empresa, desarrollar su desempeño comercial significa implementar todos los medios posibles para lograr un mejor desempeño . Se trata de encontrar y aplicar las mejores estrategias para vender mejor y vender más, utilizando las mejores herramientas para lograrlo y seguir haciéndolo mejor con el tiempo.
Todo comienza con la implementación de una estrategia cuidadosamente pensada.
Para aumentar el rendimiento de su negocio, primero comience por definir la mejor estrategia para su negocio . Así que establezca metas, luego desarrolle un plan de acción y luego defina claramente los medios que puede implementar para lograr sus objetivos.
Atención ! A la hora de desarrollar tu estrategia, fija siempre objetivos razonables para los que tendrás presupuesto suficiente. Es decir, objetivos específicos, medibles, alcanzables, realistas y con plazos determinados o SMART . Además, asegúrese de seleccionar siempre los indicadores de rendimiento empresarial (KPI) correctos para poder medir posteriormente su progreso.
Por lo tanto, en esta etapa será necesario crear un buen panel de ventas . Gracias a esto y a los indicadores que recogerá, podrás gestionar tu plan de acción de forma más eficaz. Este panel también le permitirá evaluar más fácilmente su desempeño .
A la hora de desarrollar tu estrategia de negocio, considera también realizar un análisis FODA . De esta manera, podrás conocer tus fortalezas y debilidades no sólo en relación a las oportunidades, sino también a las amenazas relacionadas con tu sector. Esto le permitirá optimizar mejor su estrategia.
Sepa que si quiere evaluar e incrementar su desempeño comercial, mientras mejora la satisfacción de sus clientes , los KPI cualitativos serán sus mejores aliados. Entre estos últimos, citaremos en particular los motivos que provocaron el fracaso de sus acciones de marketing, la calificación de su expediente de prospección o incluso su índice de satisfacción de sus clientes.
Si tu objetivo es aumentar el volumen de tus ventas y tu facturación , básate en los KPI cuantitativos (previsiones de ventas, facturación alcanzada, cantidad de leads, nuevos clientes o citas que tienes…). En ambos casos, estos indicadores te permitirán tener una idea precisa de tu desempeño comercial.
Focalización: un paso que no debe descuidarse
Recuerde, para poder vender más, deberá trabajar para convertir la mayor cantidad posible de prospectos en clientes . Pero tenga cuidado, porque no todas las perspectivas son iguales. Para evitar perder tiempo y energía, no descuide su orientación. De la calidad de esta dependerá el éxito de su prospección comercial. Antes de pasar a esta fase y lanzar acciones, fíjese siempre con cuidado . Esto te ayudará a atraer y convertir prospectos de alta calidad , retener más clientes y mejorar tus ofertas más fácilmente …
Para lograr una segmentación eficaz, considere utilizar herramientas como las que se ofrecen actualmente en la Magileads . Utilizando estas herramientas, selecciona tus contactos según los criterios de tu elección (sector de actividad, cargo, civismo, etc.), envíales mensajes personalizados según su comportamiento y su nivel de madurez y tendrás todas las oportunidades a tu lado. para convertirlos en buenos clientes.
Aumentar su rendimiento comercial también requiere el uso de las herramientas adecuadas.
Sepa que hoy en día, diversas herramientas digitales pueden ayudarle a mejorar su desempeño comercial . Este es particularmente el caso de las plataformas de “automatización de ventas”. Están diseñados para permitirle ahorrar tiempo y eficiencia.
Como recordatorio, gracias a una plataforma de automatización de marketing, podrá automatizar algunas de las tareas que consumen más tiempo . También podrás optimizar muchas de tus acciones de marketing.
¿Quieres tener herramientas de automatización que puedan ayudarte a trabajar más rápido y más eficientemente ? Ir a la Magileads .
Si aún no ha oído hablar de ella, sepa que es una plataforma francesa de fidelización y captación de clientes omnicanal SAAS . Fue especialmente diseñado para ayudar a las empresas a ejecutar campañas omnicanal eficaces. La herramienta también se utiliza para generar mejor el compromiso de sus prospectos, clientes y socios. Para ello, ofrece a sus usuarios una enorme base de datos que incluye 20 millones de contactos BtoB nombrados Actualizado diariamente, esto puede facilitar enormemente la estrategia de segmentación de las empresas .
Magileads también ofrece varias herramientas de automatización . programar automáticamente el envío de mensajes (correo electrónico, SMS, VMS, LinkedIn) . También puede crear escenarios o flujos de trabajo de marketing. Por lo tanto, en esta plataforma puede asegurarse de que los correos electrónicos se envíen automáticamente a sus contactos. Por ejemplo, después de haber visto la página de uno de sus productos o de haberse suscrito a su newsletter... Después de lanzar sus campañas, también podrá evaluar sus resultados utilizando otras herramientas especialmente diseñadas para este efecto.
Por supuesto, estas son sólo algunas de las formas en que una plataforma de automatización como Magileads podría ayudarle a mejorar su rendimiento. Para descubrir todas las ventajas de las que puedes beneficiarte al utilizarlo, no dudes en probarlo.
