¿Pasas muchas horas investigando y gestionando clientes potenciales manualmente en LinkedIn? A pesar de todos tus esfuerzos, ¿los resultados no están ahí? Quizás sea hora de que cambies tu método. Automatizar su prospección en LinkedIn le ahorraría más tiempo y generaría más clientes potenciales . En este artículo te explicamos cómo hacerlo, de forma concreta.
Automatización: ¿qué es y cómo funciona?
Recordemos que la automatización es una técnica que consiste en confiar tareas repetitivas y que requieren mucho tiempo (pero no despreciables dentro de su empresa) a herramientas informáticas . El objetivo: automatizar estas tareas para que puedas centrarte en otras misiones más importantes como personalizar tus mensajes u optimizar tu contenido …
Esta técnica se puede utilizar perfectamente en el contexto de la prospección en LinkedIn . No pases más horas en la plataforma buscando perfiles y enviando tus mensajes uno por uno. Controlas tu prospección desde la interfaz de tu herramienta de automatización. Todo lo que tienes que hacer es programar campañas.
Buenas razones para automatizar tu prospección en LinkedIn
La prospección manual en LinkedIn puede consumir mucho tiempo. Si esta energía gastada se asocia con malos resultados, ¡el desánimo puede surgir rápidamente! Es un circulo vicioso. Cuanto más disminuya tu motivación, menos probabilidades tendrás de rendir.
Automatizar tus tareas puede ser la solución para aliviarte. Al usarlo, divides rápidamente tu tiempo de prospección en la red. Una vez que se adopta la herramienta adecuada, todo lo que tienes que hacer es configurar escenarios. Todo lo demás (responder mensajes, hacer recordatorios…) se hace automáticamente. Esto entonces le permite generar un flujo de leads calificados mientras haces otra cosa.
Automatización para aumentar la relevancia de sus mensajes de prospección
Si envías decenas de mensajes al día, es normal que no siempre tengas el valor de personalizar tus intercambios. ¡Copiar y pegar la misma plantilla para todos tus prospectos puede ser muy tentador!
Sin embargo, en términos de prospección, la personalización de sus mensajes es la noticia de guerra. Seguramente, gracias a la automatización, tendrás más tiempo para dedicarlo a esta tarea. Pero tus herramientas de automatización también te permiten hacerlo sin esfuerzo. Insertar variables como el apellido, el nombre o la empresa del destinatario en sus correos electrónicos de prospección aumenta sus posibilidades de atraer su atención. Esta configuración se puede realizar en tan solo unos minutos.
Una herramienta de automatización también le permite orientar sus campañas en función de datos de comportamiento . Gracias a un de puntuación de leads , podrás conocer en tiempo real el nivel de engagement de tus prospectos. Esto le permite saber qué información útil transmitirles. Reduces mucho el riesgo de enviarles contenido que no les interesa. Y por tanto estar en la lista negra de este último.
3 pasos a seguir para automatizar eficazmente tu prospección en LinkedIn
La automatización de su prospección en LinkedIn comienza con la identificación de prospectos. Para ello, necesita una base de datos confiable. Con la herramienta Magileads tienes acceso a 20 millones de contactos BtoB actualizados diariamente. Todo lo que tienes que hacer es segmentar esta base de datos según criterios relevantes como el sector de actividad o el puesto buscado para encontrar a tus prospectos.
Una vez que hayas adquirido tu base, debes crear tu contenido y tu escenario . Como recordatorio, se trata de crear secuencias que se suceden hasta que tus prospectos se conviertan en nuevos clientes. Por ejemplo: comience enviando una invitación seguida de un mensaje automático de agradecimiento (si el cliente potencial acepta la invitación) y luego una propuesta más detallada para enviar unos días después.
En resumen, para prospectar de forma eficaz y automatizada en LinkedIn necesitarás:
- Tener una buena base de datos,
- Califica a tus prospectos,
- Configurar escenarios.
Todo esto lo podrás hacer utilizando las herramientas disponibles en Magileads . Ofrecemos una base de datos BtoB dinámica , una herramienta de automatización de marketing inteligente y herramientas de generación de informes relevantes . Puedes usarlo para automatizar, probar y optimizar tus campañas de prospección de LinkedIn , pero no solo. Nuestra plataforma omnicanal te permite invertir también en otros canales de prospección como correos electrónicos, SMS o VMS.
