Si es un negocio y desea destacarse de sus competidores, la prospección digital es su mejor activo. Es un conjunto de técnicas específicas para el marketing web que tienen como objetivo atraer a los visitantes a un sitio. Estos visitantes se convierten en perspectivas después de una acción realizada, luego a los clientes. Solo el comportamiento del consumidor en Internet cambia constantemente con el tiempo. Así que aquí están las mejores técnicas de prospección para 2021.
El correo siempre funciona
Contrariamente a la creencia popular, el correo electrónico no ha perdido nada de su efectividad. Para la prospección B2B , casi el 60 % de las empresas prefieren recibir correos electrónicos. Las estadísticas son más bajas para la prospección B2C, pero el obstáculo no es la técnica de correo en sí misma.
Sepa que los boletines permiten que el tráfico aumente rápidamente a su sitio web. Generan cables y al mismo tiempo multiplican las posibilidades de contacto. Por lo tanto, el correo siempre es esencial para una prospección digital exitosa. Debe adaptar el contenido de sus correos electrónicos a cada tipo de prospecto. Como puede ver, los correos electrónicos de las masas ya no están muy de moda. La tasa de apertura de este tipo de correo electrónico es mucho más baja que los correos electrónicos personalizados. ¿Cómo deberían ser sus correos electrónicos?
Un correo electrónico que ofrece una solución a un problema con su cliente potencial,
Un llamado a la acción (CTA) bien ordenado y obvio para que la perspectiva pueda acceder fácilmente,
Un correo electrónico con un objeto pegadizo,
Y un correo electrónico compatible con dispositivos móviles.
Sus futuros clientes deben poder leer su correo electrónico con un mensaje corto. Para que puedan concluir una compra, su CTA debe ser claramente visible. De ahí el interés de un objeto muy impactante, ya que es lo primero que verán. Además, más de la mitad de los prospectos consultan correos electrónicos a través de Mobiles. Así que asegúrese de que la visualización de sus boletines sea compatible con todos los soportes (tableta, PC, teléfonos inteligentes, etc.)
Bien utilizada, la técnica de correo electrónico puede ser efectiva y el retorno de la inversión (King) está garantizado. Es puro marketing entrante, porque serán sus perspectivas las que vendrán a usted.
Optar por videos personalizados
YouTube es la plataforma más utilizada cuando se trata de video. Muchas empresas ahora tienen canales en esta red social para promocionar sus productos. También lo hacen para tratar su imagen y aumentar su notoriedad.
El uso de contenido de formato de video tiene muchas ventajas. Es una forma muy efectiva y moderna de alentar a comprar. Las posibilidades de que un cliente potencial compre un producto viendo un video está cerca del 85 %. Tal relación solo se alcanza si el video en cuestión está bien diseñado y el contenido es relevante para sus objetivos. Los videos también se utilizan para aprobar información rápidamente. Cuanto más cortos sean, más personas los miran hasta el final.
Dependiendo del tipo de prospección y los objetivos, el objetivo y el tipo de video que se producirá varía. Muy a menudo, la misión se confía a una agencia en el campo. Reigne su estrategia de marketing antes y defina bien sus objetivos. Con las últimas funciones web, puede prescindir de las grandes redes sociales como YouTube o Vimeo para compartir contenido de video. Crear contenido de video para su sitio web, por ejemplo, puede ser muy efectivo para capturar la atención del usuario.
Qué recordar en términos de prospección de video, cuanto más corto, mejor. La técnica se utiliza en diferentes aspectos en diferentes plataformas. Los canales de distribución también son diversos, especialmente con las redes sociales.
Perspectiva bien en LinkedIn con venta social
¿Cómo podemos hablar sobre prospección digital sin hablar sobre redes sociales? Facebook ha estado en el podio durante mucho tiempo y seguramente lo estará por un tiempo. También es en esta red social que las empresas más prospectan. Twitter e Instagram también son muy rentables en términos de prospección, pero ¿ha pensado en la prospección de LinkedIn?
Con otras redes sociales, las prácticas también están evolucionando. Al igual que las páginas, los grupos se están convirtiendo en un "imprescindible" para las comunidades. Los miembros de las personas de su grupo encontrarán rápidamente sus productos. Debe garantizar una animación constante creando diferentes tipos de contenido. También puede usar Facebook para compartir su contenido en otras redes sociales como LinkedIn.
La red social para el profesional de hoy tiene más de 700,000,000 de usuarios con 260,000,000 de activos por mes en promedio. ¿Qué podría ser mejor que este tipo específico de red para prospectos en B2B? También es una inversión a largo plazo, porque cuanto más relaciones tengas, más tus futuros clientes lo encontrarán fácilmente. No esté satisfecho con las opciones de "anuncios" para anunciar, sino que realice ciertas acciones:
Las acciones que se llevarán a cabo
Cree un perfil optimizado llenando todos los campos,
Conectarse regularmente y permanecer receptivo,
Conéctese con prospectos calificados para seguir sus noticias,
· Participar activamente en discusiones grupales.
Sus acciones ya son una buena palanca para una buena presencia en LinkedIn. Por lo tanto, puede expandir fácilmente su red profesional además de trabajar su reputación electrónica. Para explotar los potenciales de LinkedIn, puede seguir utilizando las opciones pagas ofrecidas por la red social. El resultado será mucho más alto.
Como Steve Job "el contenido es el rey", dijo la tendencia de la prospección digital se basa en la estrategia de marketing de contenido. El marketing entrante también es la clave. Por lo tanto, las técnicas más efectivas son aquellas que fomentan las perspectivas futuras a su negocio. Los consumidores aprecian el contenido adaptado a su perfil y especialmente a sus necesidades.
