Si eres una empresa y quieres diferenciarte de tus competidores, la prospección digital es tu mejor activo. Es un conjunto de técnicas específicas del marketing web que tienen como objetivo atraer visitantes a un sitio. Luego, estos visitantes se convierten en clientes potenciales después de realizar una acción y luego en clientes. Sin embargo, el comportamiento del consumidor en Internet evoluciona constantemente con el tiempo. Entonces, aquí están las mejores técnicas de prospección para 2021.
Correo, siempre funciona.
Contrariamente a la creencia popular, el correo electrónico no ha perdido nada de su eficacia. Para la prospección B2B , casi el 60% de las empresas prefieren recibir correos electrónicos. La estadística es menor para la prospección B2C, pero el obstáculo no es la técnica de envío de correo en sí.
Tenga en cuenta que los boletines le permiten aumentar rápidamente el tráfico a su sitio web. Generan leads y al mismo tiempo multiplican las posibilidades de contacto. Por lo tanto, el mailing es siempre esencial para una prospección digital exitosa. Debes adaptar el contenido de tus correos electrónicos a cada tipo de prospecto. Como puedes ver, los correos electrónicos masivos ya no están muy de moda. La tasa de apertura de este tipo de correos electrónicos es mucho menor que la de los correos electrónicos personalizados. ¿Cómo deberían verse tus correos electrónicos entonces?
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· Un llamado a la acción (CTA) bien cuidado y obvio para que el cliente potencial pueda acceder a él fácilmente.
· Un correo electrónico con un asunto llamativo,
· y un correo electrónico compatible con dispositivos móviles.
Sus futuros clientes deberían poder leer su correo electrónico con un mensaje corto. Para que puedan completar una compra, su CTA debe estar claramente visible. De ahí el interés de un objeto muy impactante ya que es lo primero que verán. Además, más de la mitad de los clientes potenciales consultan el correo electrónico a través del móvil. Por lo tanto, asegúrese de que la visualización de sus newsletters sea compatible con todos los soportes (tableta, pc, smartphone, etc.)
Si se explota adecuadamente, la técnica del correo electrónico puede resultar eficaz y el retorno de la inversión (ROI) está garantizado. Esto es puro inbound marketing, porque serán tus prospectos quienes acudirán a ti.
Opte por vídeos personalizados
YouTube es la plataforma más utilizada cuando se trata de vídeos. Muchas empresas cuentan ahora con canales en esta red social para promocionar sus productos. También lo hacen para mejorar su imagen y aumentar su notoriedad.
Utilizar contenidos en formato vídeo tiene muchas ventajas. Esta es una forma muy eficaz y moderna de fomentar la compra. Las posibilidades de que un cliente potencial compre un producto viendo un vídeo son cercanas al 85%. Esta proporción sólo se logra si el vídeo en cuestión está bien diseñado y el contenido es relevante para sus objetivos. Los vídeos también se utilizan para transmitir información rápidamente. Cuanto más cortos son, más gente los mira hasta el final.
Dependiendo del tipo de prospección y de los target, el objetivo y el tipo de vídeo a producir varían. En la mayoría de los casos, la misión se confía a una agencia sobre el terreno. Repensa antes tu estrategia de marketing y define tus objetivos. Con las últimas funciones web, puedes prescindir de las principales redes sociales como YouTube o Vimeo para compartir contenido de vídeo. Crear contenido de vídeo para su sitio web, por ejemplo, puede resultar muy eficaz para captar la atención del usuario.
Qué recordar sobre la prospección por vídeo, cuanto más breve, mejor. La técnica se utiliza en diferentes aspectos en diferentes plataformas. Los canales de distribución también están diversificados, especialmente con las redes sociales.
Prospeccionar bien en LinkedIn con venta social
¿Cómo podemos hablar de prospección digital sin hablar de redes sociales? Facebook lleva mucho tiempo en el podio y seguramente lo estará por un tiempo. También es en esta red social donde más prospectan las empresas. Twitter e Instagram también son muy rentables a la hora de prospección, pero ¿has pensado en prospección en LinkedIn?
Con otras redes sociales, las prácticas también están evolucionando. Al igual que las páginas, los grupos se están convirtiendo en algo "imprescindible" para las comunidades. Las personas de su grupo encontrarán rápidamente sus productos. Debe garantizar una animación constante mediante la creación de diferentes tipos de contenido. También puedes utilizar Facebook para compartir tu contenido en otras redes sociales como LinkedIn.
La red social para profesionales cuenta ya con más de 700.000.000 de usuarios con 260.000.000 activos al mes de media. ¿Qué mejor que este tipo de red específica para prospectar en B2B? También es una inversión a largo plazo, porque cuantas más relaciones tengas, más fácil será para tus futuros clientes encontrarte. No utilice simplemente las opciones de "Anuncios" para anunciar, sino que realice algunas acciones:
Acciones a realizar
· Crea un perfil optimizado completando todos los campos,
· Conéctese regularmente y permanezca receptivo,
· Conéctese con prospectos calificados para seguir sus noticias,
· Participar activamente en discusiones grupales.
Sus acciones ya son una buena palanca para una buena presencia en LinkedIn. De este modo, podrá ampliar fácilmente su red profesional además de trabajar en su reputación electrónica. Para aprovechar el potencial de LinkedIn, puedes ir más allá utilizando las opciones de pago que ofrece la red social. El resultado será mucho mayor.
Como decía Steve Job “El contenido es el rey”, la tendencia de la prospección digital se basa en la estrategia de marketing de contenidos. El inbound marketing también es clave. Por tanto, las técnicas más eficaces son aquellas que animan a los clientes potenciales a acudir a su empresa. Los consumidores aprecian contenidos adaptados a su perfil y especialmente a sus necesidades.
