LinkedIn es la principal plataforma social de venta B2B utilizada por los comerciales para organizar, preparar y realizar sus acciones de prospección comercial a través de las redes sociales. Pero en 2023, ¿la prospección en LinkedIn sigue siendo una buena opción?
Desde su creación en 2002, LinkedIn ha seguido reuniendo a nuevas personas que buscan nuevos oportunidades profesionales. Entre sus usuarios se encuentran aquellos que buscan empleos y aquellos que buscan talento. En 2022, los ingresos generados por esta red superaron 8,05 billones de dólares. Sólo en Francia, la red había 11,5 millones de miembros activos por mes. A finales de año, el número de usuarios había alcanzado un total de 850 millones de usuarios en más de 200 países alrededor del mundo. Estas pocas cifras dan testimonio de la éxito inconmensurable de la red en el mundo profesional. Con este fuerte crecimiento, sólo los usuarios que sepan manejar esta red de forma inteligente podrán beneficiarse de todas sus capacidades. Es en este contexto que te mostraremos cómo prospectar eficazmente en LinkedIn en 2023.
¿Por qué prospectos en LinkedIn en 2023?
Ya seas una empresa, un particular o un autónomo, LinkedIn es la red social en la que debes centrarte. Esta red reúne a profesionales de todo el mundo, todos buscando oportunidades de colaboración. Es el terreno ideal para la prospección B2B . Esto significa que es a través del contenido que transmites que podrás resaltar tu experiencia y tu imagen de marca . Sólo con unos pocos clics, los visitantes de su perfil personal o de la página de su empresa podrán descubrir su negocio y ponerse en contacto con usted.
Por lo tanto, LinkedIn es una plataforma ideal nuevos clientes y . Puede recopilar fácilmente información sobre sus clientes potenciales: experiencia profesional, puesto ocupado, tamaño y ubicación de la empresa... Los datos recopilados pueden utilizarse como cebo para integrarlos en sus argumentos de venta . Si está buscando promocionar un servicio , la mejor manera sería dirigirse a tomadores de decisiones que compartan su interés.
En este caso, la prospección en LinkedIn te permite dirigirte a las personas adecuadas con los medios , atraer más clientes potenciales, recopilar datos sobre tus prospectos, mejorar tu tasa de conversión e impulsar tus ventas . Cuando se trata de generar clientes potenciales calificados , LinkedIn es un 277% más efectivo que Facebook y Twitter. ¡Por eso en 2023 es absolutamente necesario estar presente!
¿Cómo hacer prospección en LinkedIn en 2023?
Es cierto que LinkedIn está lleno de oportunidades de negocio , sin embargo, hay que saber utilizarlo de forma inteligente para tener éxito. Antes de comenzar, debes completar los puntos más importantes:
- Tener un perfil bien optimizado: tu perfil debe reflejar tus valores personales y profesionales, así como tu experiencia. Tienes que resaltar tu experiencia y ofrecer tu valor añadido. También debes poner una foto de perfil de buena calidad y un banner que represente a tu empresa.
- Sea activo (todos los días): si desea comercializar su negocio en esta red, debe ser muy activo. El algoritmo de LinkedIn favorece a los usuarios más activos. Esto le permitirá aparecer con más frecuencia en los resultados de búsqueda.
- Publica regularmente: publica contenido que agregue valor y sea relevante para tu audiencia. Realice una prueba A/B para determinar cuándo es más probable que su red responda a su publicación. Según el análisis de datos, los mejores días para publicar en LinkedIn son los martes y jueves.
- Haga crecer su red: para generar más clientes potenciales calificados, necesita expandirse tu red. Debe buscar nuevos contactos, agregarlos a su red e iniciar la discusión. Para hacer esto, puede unirse a grupos de noticias, asistir a eventos en línea o usar Navegador de ventas de LinkedIn para encontrar sus clientes potenciales.
- Genere participación: en LinkedIn, necesita conectarse con su red, pero también debe involucrarlos. Una de las mejores formas de hacerlo es crear encuestas. Pero también puedes utilizar contenido visual atractivo para generar más reacciones, interacciones y comentarios. ¡Sin mencionar el uso de una CTA !
Si estás pensando en empezar a prospectar en LinkedIn , estos son los puntos clave que debes recordar. Ahora, descubramos qué necesitan saber más los usuarios
Los 3 criterios de prospección de LinkedIn en 2023
Al igual que el mundo de la web, el campo de la prospección está en constante evolución. Son aquellos que logran adaptarse quienes se benefician de las mejores oportunidades . ¡En LinkedIn ocurre lo mismo! las tendencias del año pasado ya no sean relevantes para este nuevo año.
Aquí hay tres elementos cruciales a considerar para realizar una prospección efectiva en LinkedIn en 2023:
1 – Favorece el formato de vídeo
En 2023, para maximizar tus resultados de prospección en LinkedIn, es fundamental centrarse en el formato vídeo . De hecho, los vídeos han demostrado su capacidad para atraer a los usuarios y generar más vistas y comentarios que cualquier otro formato de contenido. El uso de vídeos para mostrar su negocio, oferta o servicios captará mejor la atención de su audiencia y transmitirá mensajes de forma más clara y concisa. Además, con la función " LinkedIn Live" , ahora puedes organizar seminarios web en vivo para interactuar con tu audiencia e iniciar un diálogo en tiempo real. En definitiva, el vídeo se ha convertido en una herramienta imprescindible para una prospección eficaz en LinkedIn en 2023.
2 – Utiliza herramientas de automatización
El uso de la automatización para la prospección en LinkedIn en 2023 se generalizará. Las herramientas de automatización se pueden utilizar para simplificar y acelerar muchas tareas de prospección, como enviar mensajes, administrar listas de clientes potenciales y seguir clientes potenciales. Esto ahorra tiempo a las empresas y centra sus esfuerzos en tareas más estratégicas .
Además, la automatización puede ayudar a personalizar la experiencia de prospección, utilizando datos como los intereses y comportamientos para determinar qué mensajes enviar. Sin embargo, es importante señalar que la automatización debe utilizarse de forma ética y responsable. Hay que evitar el abuso para que los mensajes no caigan en spam. Por lo tanto, las empresas deberán asegurarse de elegir las herramientas adecuadas y utilizarlas adecuadamente para maximizar su eficacia. Sin embargo, siempre debes respetar las reglas de LinkedIn.
3 – Personaliza tus enfoques
Personalizar su enfoque de prospección es clave para el éxito en LinkedIn en 2023. Las herramientas avanzadas de orientación pueden ayudarlo a limitar su público objetivo utilizando criterios como ubicación, industria, tamaño de la empresa y puesto de trabajo. Esto le permite comprender mejor sus necesidades e intereses . Luego podrá personalizar sus mensajes en consecuencia.
Es más probable que los mensajes personalizados capten la atención y el interés de sus clientes potenciales. Esto puede conducir a una mayor tasa de conversión . Es importante tener en cuenta que la personalización no se limita a los mensajes. También incluye cómo presenta su marca y sus productos o servicios en LinkedIn. Las empresas deben asegurarse de desarrollar una estrategia de marca relevante para su público objetivo . Con este fin, sería aconsejable utilizar las herramientas de orientación avanzadas que ofrece la plataforma para llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado.
En pantalones cortos
LinkedIn se creó en 2002 para permitir que profesionales de todo el mundo se conectaran , crecieran y encontraran oportunidades profesionales . Desde entonces, esta plataforma ha crecido exponencialmente , atrayendo a millones de usuarios de todo el mundo. LinkedIn se ha convertido rápidamente en un lugar al que acudir para profesionales de todo el mundo, especialmente para personas que buscan establecer contactos y encontrar oportunidades profesionales .
se han desarrollado muchas estrategias de prospección Con el crecimiento continuo de la plataforma y la evolución de las estrategias de prospección, es natural preguntarse si la prospección de LinkedIn seguirá siendo efectiva en 2023.
La respuesta corta es sí, la prospección en LinkedIn seguirá funcionando en 2023 . Si bien la plataforma ha evolucionado a lo largo de los años, los fundamentos de la prospección siguen siendo los mismos: establecer una conexión, construir una relación, proporcionar valor y luego pasar a vender.
