Para que un cliente potencial se convierta en cliente , la empresa primero debe ser claramente visible . Y como estamos en la era digital , el medio de visibilidad por excelencia es la web .
las técnicas clásicas de prospección son cada vez menos eficaces. El futuro del marketing pasa ahora por la prospección online . el marketing B2B como para el B2C . Sin embargo, dada la competencia , cada entidad debe desarrollar una estrategia sólida para tener más clientes.
Trabaja en tu SEO
Estar en la primera posición en Google para cada consulta es el objetivo de cualquier empresa con un sitio web. Pero para lograr este objetivo debes trabajar bien tu referenciamiento SEO natural .
Dado que el referenciamiento natural consiste en crear contenido optimizado para motores de búsqueda como Google, tiene muchos criterios que respetar. Por lo tanto, debe tener esto en cuenta si desea obtener resultados relevantes para su consulta. Pero, al igual que el comportamiento de los internautas, los criterios de Google también evolucionan.
Entonces, aquí hay algunos puntos a mejorar no solo en las palabras clave con un rico campo semántico, sino también en los detalles técnicos:
- Certificado SSL (https en lugar de http),
- Tiempo de carga de la página,
- Versión móvil disponible,
- SEO local con Google mi negocio (GMB).
Además de contenido rico y optimizado con buenas palabras clave, aborde rápidamente los detalles antes mencionados para mejorar su SEO. los sitios https . Lo que significa que el tuyo no puede ser visible mientras sea http . También verifica el tiempo de carga de tus páginas y comprime las imágenes si es necesario.
Finalmente, cree una versión móvil de su sitio para complacer a Google si aún no lo ha hecho. La cotización local de GMB es un activo de referencia, pero también de reputación. Si eres una empresa 5 estrellas , seguro que Google te mostrará más en la primera posición.
Optimice su contenido y trabaje en la conversión
Sepa que el contenido es texto, video o infografía y que cada cliente potencial puede tener un tipo de contenido preferido. Por tanto, el suyo puede optimizarse si se adapta a su objetivo.
Además, un internauta puede encontrarse con su contenido. En este caso lo ideal sería que vea tus próximas publicaciones y luego se convierta en un prospecto. Esto explica el beneficio de trabajar en la conversión de su contenido. Debes convencer al cibernauta para que realice una acción concreta como por ejemplo:
- una suscripción (boletín informativo, canal de YouTube, página de Facebook, etc.),
- una descarga (documento técnico, menú, mapa, etc.),
- registrarse para una oferta.
Todo esto para decir que debes cuidar tu Llamado a la acción. En la medida en que un internauta realice una de las acciones anteriores, será un prospecto y verá su contenido con mayor frecuencia.
Por ejemplo, los textos de blogs son los más habituales para la prospección. En primer lugar, deben estar bien referenciados para que sean visibles. La estructura de tus textos debe seguir una lógica para resaltar el CTA. Para ello, puedes utilizar la técnica de la pirámide invertida. Es una técnica reconocida para animar a los usuarios de Internet a realizar una acción.
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Estar presente donde están los clientes
Los futuros clientes de su empresa están online, sí, pero ¿dónde exactamente? La respuesta es obvia, en las redes sociales. Casi 4 mil millones de personas (51%) son usuarios activos de redes sociales.
Con esta impresionante cifra, ésta es una oportunidad que no debe perderse. Es una locura, pero muchos internautas están empezando a buscar en las redes sociales productos consumibles. Entonces, ¿en qué red social deberías estar presente y actuar?
debes elegir más popular a saber, Facebook, Instagram, Twitter. También debes tener en cuenta tus objetivos, tus productos y tus servicios. Para la prospección B2B, por ejemplo, LinkedIn es la red social adecuada. Cuando se trata de moda y artículos de lujo, Instagram y Pinterest parecen los más prometedores. Sin embargo, como Facebook es la red social número 1 en Europa y en el mundo, de nada sirve estar presente en todas las redes sociales.
Presente sus productos a sus futuros clientes y manténgase en contacto constante con ellos. Los usuarios de Internet siempre aprecian el contenido nuevo, así que no dude en darle más vida a su página o cuenta. Las redes sociales ofrecen tanto la oportunidad de ser visto como la de construirse una reputación entre los clientes potenciales.
Promocione su sitio usando las redes sociales
Con las técnicas adecuadas, puede utilizar las redes sociales en las que está presente para generar clientes potenciales a su sitio. Debe redirigir a sus suscriptores al contenido de su sitio.
Para hacer esto, no es suficiente poner la dirección de su sitio en el perfil de una cuenta. La técnica más común, pero que aún funciona muy bien, son los blogs. ¡Es muy sencillo! Compartes el enlace que conduce a un artículo en tu sitio web. Encontrará fácilmente complementos para instalar en su sitio para facilitar esta acción. De vez en cuando, dependiendo de tu estrategia, también puedes poner un enlace que lleve directamente a un producto o a una descripción de tu servicio. Se trata del llamado a la acción.
Atención ! La página a la que remitas al internauta debe ser de alta calidad y de rápida carga. Tenga en cuenta también que más del 90% de las personas activas en las redes sociales utilizan dispositivos móviles. Por eso es necesario tener una versión móvil para su sitio web.
La clave para su visibilidad en línea es tener un sitio web responsivo con contenido de calidad. Piensa en SEO cuando escribas textos. Cuida también tu CTA, porque asegura el éxito de una estrategia de inbound marketing. Las redes sociales son tus mejores aliadas para estar presente donde están tus futuros clientes.
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