El sitio web de una empresa juega un papel crucial en el marketing entrante. Le permite generar contactos comerciales y retener a los clientes existentes. Sin embargo, encontrar nuevos clientes B2B es una tarea ardua. Debe asegurarse de que el sitio web de su empresa tenga el potencial necesario para convertirse en una referencia en términos de encontrar nuevas oportunidades comerciales, comenzando con estos 7 consejos:
1. Testimonios
El concepto básico es simple: las personas tienden a adaptar su comportamiento a las acciones de otros suponiendo que estos son correctos. En otras palabras, la mentalidad generalizada es que si los demás hacen algo, y confías en ellas, te sientes correcto a hacer lo mismo a cambio.
Puede aplicar la misma filosofía al sitio web de su negocio, sus visitantes y sus perspectivas. Confiarán en otros usuarios que descargaron contenido antes que ellos, suscribidos al boletín y firmaron un contrato con la compañía.
Tome un ejemplo: si tiene un blog corporativo , probablemente tendrá una llamada a la acción que lo invita a registrarse para recibir actualizaciones. ¿Por qué no agregar una oración que comunique el número de suscriptores? El lector, de esta manera, siente que no quiere quedarse fuera de esta comunidad y estará más inclinado a ingresar su dirección de correo electrónico.
2. Redefine el llamado a la acción
El diseño de la apelación , después de cierto tiempo, puede parecer viejo y desactualizado. Esto es particularmente cierto si se usa en diferentes canales de comercialización. Si todas las llamadas a la acción en el sitio web de una empresa son similares, dejan de ser válidos en relación con el resto del texto. Disminuyen las posibilidades de clics, incluso si el usuario aún no ha tenido acceso a la oferta ofrecida.
Así que póngalos al día para asegurarse de que siempre tenga un visitante en el trabajo. Si ve una caída en los clics en la llamada a la acción, cámbialos.
3. Nuevas ofertas
Modificar la apelación a la acción puede aumentar considerablemente el número de clics, pero puede no ser suficiente. Esto es aún más obvio si las mismas ofertas para licitaciones son cada vez menos atractivas. Por lo tanto, el contenido propuesto puede repetirse a largo plazo, tanto desde el punto de vista de su edad como del contenido.
Incluso las mejores ofertas no siempre son efectivas. Por lo tanto, debe tomarse el tiempo para crear nuevos, actualizar y reposicionar ciertas ofertas que deben ser revitalizadas.
En esta etapa, el análisis de rendimiento es esencial. Pueden basarse en la evidencia del comportamiento y la interacción de los visitantes del sitio. Después del análisis, puede hacer cambios.
4. Actualización del llamado a la acción para la publicación
Como sugiere el párrafo anterior, acaba de crear y publicado una nueva oferta. Desea probarlo con un llamado a la acción que se incluirá en el próximo artículo en el blog corporativo. Con el tiempo, puede darse cuenta de que el artículo del blog se vuelve muy popular y atrae el tráfico. Los otros sitios lo mencionan por enlaces, las palabras clave para las que se ha optimizado están muy bien posicionadas en la investigación en la web ... En resumen, todo es perfecto, pero la oferta no da el mismo resultado. No te preocupes ! ¡Le pasa a todos!
Después de todo, esta fantástica posición todavía está en línea y continúa recibiendo tantos visitantes. Por lo tanto, simplemente puede actualizar el CTA (Llamado a la acción) o el llamado a la acción mediante un mejor rendimiento. De esta manera, todo este tráfico no se desperdiciará y se superará. Esto ayudará a mejorar la generación de clientes potenciales en el sitio web de su negocio.
5. Eliminar los obstáculos
¿Cuál es la fluidez de su proceso de conversión en comparación con los principales usuarios? Veamos cuáles son los consejos para evitar que ciertos elementos del sitio web de la compañía se conviertan en obstáculos reales para la generación de clientes potenciales.
- Reducir el número de campos que se completará en un formulario;
- Crear páginas de despido personalizadas para cada oferta;
- Elimine el menú de navegación de la página de inicio;
- Eliminar la apelación a la acción de la página de inicio;
- Compartir enlaces a páginas de despido en las redes sociales;
- Coloque el formulario que se complete en la primera mitad de la página de inicio;
- Use el lenguaje directo (por ejemplo, descargue, suscribir, participar) en la llamada a la acción y las páginas de destino;
- Facilitar el proceso de conversión para cada dispositivo
Gracias a estos simples pasos, no perderá la oportunidad de lograr una generación de clientes potenciales calificados para su negocio.
6. Prueba y optimización
Al igual que con cualquier actividad relacionada con su estrategia de marketing , las pruebas son la mejor manera de mejorar la tasa de conversión. De hecho, basará sus opciones en el análisis de datos reales. En el caso del llamado a la acción, es aconsejable probar diferentes elementos: diseño, tamaños, colores, texto, policía y posición. Sin embargo, con respecto a la página de inicio, las experiencias pueden llevarse a cabo sobre los mismos elementos de la apelación a la acción. Además, es posible probar la longitud de la página y el número de campos que se completará en el formulario.
Mantenga los informes de prueba realizados. Por lo tanto, tendrá información útil sobre el comportamiento del usuario en el sitio web de la empresa. Solo la práctica y la experiencia le enseñarán lo que funciona para su público objetivo. También puede optimizar las páginas de la fase de planificación.
7. El viaje del comprador
La ruta del comprador es la ruta de compra que siguen sus compradores personales. Es el cliente ideal que desea atraer a su hogar. En la elección del llamado a la acción para colocar el sitio web de la compañía, por lo tanto, debe haber una lógica basada en las características y necesidades del comprador personal. También debe haber una lógica basada en el momento del viaje del comprador que se vive.
En primer lugar, las ofertas deben clasificarse de acuerdo con los pasos del proceso de compra en el que se procesan. Un nuevo visitante puede estar interesado en contenido, como un libro electrónico o una lista de control que no requiere demasiados datos. Un usuario más avanzado estará interesado en una guía, un catálogo o un estudio en profundidad en lugar de una pista casi lista para ser comprada. Depende de usted elegir la solución más adecuada. Sin embargo, puede ofrecer una versión de demostración gratuita o muestras de productos.
El marketing entrante es muy importante para dar a las perspectivas lo que necesitan. Sin embargo, los plazos son críticos, el mapa de contenido le permitirá organizar negocios dentro del sitio web de la compañía. Para hacer esto, tendrá que basarse en el análisis de lógica, sentido común y marketing realizado durante el diseño de la estrategia.
