Para aumentar los ingresos de su empresa, adoptar una estrategia comercial es fundamental. La prospección es un paso crucial en esta estrategia. Es un trabajo que requiere organización. Para garantizar un diseño eficaz, necesita las herramientas adecuadas. Estos son el software de prospección .
¿Qué es el software de prospección?
Un software de prospección es una herramienta que le ayuda en la gestión de sus archivos de prospección. Aclara el proceso de búsqueda de nuevas perspectivas. Centraliza la información y automatiza parte del proceso para generar leads calificados y convertirlos en clientes. Es un completo dispositivo para optimizar tu actividad comercial.
En concreto, estos software le ayudan en: la centralización de datos, la definición de los contornos de su plan de prospección, la segmentación de sus prospectos, la segmentación de su base de contactos, el seguimiento del historial de su prospección para cada contacto, el seguimiento de sus campañas de prospección y la gestión global de su actividad comercial.
¿Por qué utilizar software de prospección?
Con la llegada de las computadoras, las bases de datos se procesaron en una hoja de cálculo de Excel. Actualmente, con el avance tecnológico y la democratización de Internet es posible trabajar en software SaaS . Funciona en línea. Crea, alquila, compra, actualiza expedientes de prospección. Esto de forma informatizada, o incluso automatizada en algunos casos. Los ficheros de prospección mejoran el conocimiento sobre los contactos a través de los datos recogidos. Estos archivos de prospección forman la base de su estrategia. De hecho, organizará su plan de prospección en función de los elementos registrados en estos ficheros.
En resumen, el software de prospección garantiza la coherencia de sus acciones de prospección.
Las funcionalidades del software de prospección.
- Gestión de contactos
El software de prospección crea una base de datos de prospectos . Agrupa información sobre perfiles de contacto (identidad, empresa, dirección de correo electrónico, etc.), y sobre su comportamiento (interacciones, lead scoring, etc.). Desde estas bases de datos podrás segmentar según tus criterios y gestionar tus acciones de prospección.
- Gestión de campañas de marketing.
El software de prospección facilita la actividad de marketing con:
Los correos electrónicos de automatización de marketing son secuencias de correo electrónico automatizadas enviadas a los clientes potenciales, con el objetivo de aumentar su madurez y evaluar su intención de compra. Sus representantes de ventas son más útiles con los clientes potenciales que se encuentran más abajo en el ciclo de compra.
Lead scoring que consiste en asignar una puntuación al prospecto según su grado de implicación en su sitio y su madurez para la compra. Cada interacción vale puntos. Cuando se alcanza la puntuación previamente definida, la herramienta de prospección activa automáticamente el relevo entre marketing y ventas.
- Gestión de acciones comerciales.
Toda la información recopilada y almacenada en las bases de datos se utilizará para contextualizar el contacto con los prospectos. Posteriormente, con el software podrás establecer paneles de control para monitorear en tiempo real los resultados de las operaciones y, de ser necesario, reajustarlos.
¿Qué software elegir?
Existen varios tipos de software de prospección en el mercado. Dependiendo del propósito de tus necesidades, y del tipo de prospección que desees implementar.
- software gratuito
En general, el software gratuito es interesante si aún no puedes invertir en software pago. Sin embargo, tienen limitaciones en ciertos puntos. Especialmente en términos de seguridad de datos y funcionalidades .
- Software pago
Aquí hay algunas selecciones de software pago:
Camino,
ByPath , enlaces sobre Big Data asociados a datos de la Kompass . Analizan datos recopilados online: redes sociales, blogs para calificar leads . Conoce las palancas de influencia sobre sus interlocutores para cerrar ventas.
ByPath, en pocas cifras: 200 millones de contactos, 12 millones de empresas, 200.000 fuentes, 20 millones de correos electrónicos, 60 países cubiertos.
Corporativo,
Corporama es una B2B inteligente para calificar una base de datos de prospectos. Más de 2.000 directores de marketing y ventas de pymes y empresas de mediana capitalización operan la plataforma. La inteligencia de negocios integrada en la plataforma cruza los datos de una base de datos de 11 millones de prospectos con 60.000 fuentes de información. Utiliza los 35 criterios de búsqueda disponibles para segmentar. Corporama es interoperable y permite realizar un seguimiento de los prospectos con información actualizada . Esta solución se recomienda para gerentes de ventas con un gran alcance de mercado.
decidido,
Decidento recopila, clasifica y sintetiza Big Data . En cifras, hay 72.000 señales empresariales detectadas al año y 3.500 claves de filtrado disponibles. Sus ventajas: datos contextualizados, inteligencia sectorial y competitiva, soporte personalizado.
Decidento asegura la calificación de los prospectos asociados a la gestión de consentimientos para el cumplimiento del RGPD .
Dirigir,
Lead genera sus propios clientes potenciales identificando aquellos que ya han mostrado interés en su sitio. Luego segmenta su audiencia por perfil según la industria, la geografía y el comportamiento de navegación.
a la de la API (incluida en la oferta) para guiarlo a la hora de conectar Lead con sus otras herramientas, incluida la sincronización de sus datos con su CRM y la promoción de la automatización de ventas.
negocio fácil,
Easybusiness es una base de datos de más de 16 millones de empresas en todo el mundo. Cruza tus búsquedas con más de 60 filtros.
Easybusiness te permite crear tus listas de búsqueda a medida . Los datos están alojados en Francia.
Predicho por Sparklane,
Predict by Sparklane acelera tu prospección comercial. Aprovecha su mercado a nivel mundial. Ahorra tiempo gracias a la puntuación predictiva .
Predict ofrece una gran interoperabilidad con CRM como Salesforce o Microsoft Dynamics . En cuanto a la seguridad de sus datos, están alojados en Francia, se benefician de los mejores estándares de seguridad y cuentan con copias de seguridad diarias.
Visible
Visible es un arma de doble filo: genera clientes potenciales calificados para los vendedores e identifica a los visitantes de su sitio web.
Las funciones ofrecidas por Visiblee le permiten: identificar a sus visitantes, obtener sus datos de contacto, enriquecer sus bases de datos de contactos, acercarse a los prospectos interesados y desarrollar leads . Las herramientas de prospección facilitan el trabajo de los vendedores. Centrando la energía y el tiempo de sus comerciales en la personalización de las acciones comerciales, sus ventas y de paso su facturación sólo pueden aumentar.
Fuentes:
https://www.appvizer.fr/magazine/marketing/generación-de-leads/fichier-de-prospection
https://www.magileads.com/logiciel-prospection-commerciale/
https://www.leptidigital.fr/entreprises/avantes-logiciel-prospection-commerciale-17236/
