¿Cuál es tu reacción cuando recibes un mensaje demasiado comercial en LinkedIn? Honestamente, ¿cuántos de estos textos genéricos realmente te llamaron la atención?
Seamos claros: los mensajes genéricos de copiar y pegar no funcionan en LinkedIn. A menos que esté ofreciendo algo de gran valor, es muy probable que su cliente potencial ignore su mensaje.
Si no estás satisfecho con tus resultados, pero no tienes idea de qué estás haciendo mal, este artículo te ayudará.
1 – Consulta tu lista de prospectos
Antes incluso de empezar a escribir mensajes en LinkedIn, asegúrese de tener una base de clientes potenciales de calidad. Debe estar actualizado y ser muy preciso . El hecho es que si su expediente de prospección es demasiado grande, corre el riesgo de contactar con personas que no están interesadas en absoluto.
Entonces, incluso si tiene el mensaje de prospección en frío perfecto, es posible que no obtenga ningún resultado. Cuando su lista de prospectos es ultra refinada, es mucho más probable que encuentre prospectos calificados .
En concreto, comprueba que tu público objetivo quiere lo que vendes, tiene el presupuesto para comprarte y el poder adquisitivo necesario para tomar esta decisión.
Por ejemplo, si habla con ejecutivos de marketing, pero solo los fundadores tienen poder adquisitivo en su empresa, perderá el tiempo.
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2 – Tus mensajes no deben ser demasiado comerciales
Los clientes potenciales B2B reciben spam en LinkedIn todos los días. Tenga en cuenta que la mayoría de nosotros hemos desarrollado una especie de escudo psicológico que nos permite detectar e ignorar rápidamente los mensajes de venta. Muchos de sus clientes potenciales ni siquiera leerán las dos primeras palabras si reconocen que su enfoque es comercial.
Para superar esta barrera, es necesario iniciar una conversación. Por ejemplo, “Realmente impresionado con las publicaciones del blog sobre Magileads. ¿Podemos ponernos en contacto? Entonces, cuando un cliente potencial ve que no solo está tratando de convencerlo, las posibilidades de que responda a su solicitud de conexión son mucho mayores .
Este tipo de mensaje se conoce como “interrupción de patrón” . La idea es hacer algo diferente al vendedor promedio para destacar . Interrumpir un patrón hace que el cliente potencial deje de hacer lo que suele hacer y se comporte de manera diferente.
Aquí está algunos ejemplos de mensajes de prospección de LinkedIn que funcionan.
3 – Personaliza tu mensaje lo suficiente
De hecho, algunos vendedores utilizan una forma vasca de personalización. Este puede ser el nombre del cliente potencial o de su empresa . Pero el problema es que no es suficiente para captar su atención.
El punto es que no puedes salirte con la tuya con una personalización básica si realmente lo deseas. Debe investigar a cada cliente potencial y escribir a cada uno una oración introductoria personalizada. Sí, lleva tiempo, pero vale la pena.
En concreto, eche un vistazo al perfil de LinkedIn del cliente potencial para ayudarle a escribir un mensaje personalizado. Básicamente, necesitas encontrar algo por lo que felicitarlo: nuevo trabajo, excelente seminario web, promoción, excelentes publicaciones en las redes sociales). O intente encontrar puntos en común que puedan vincularlos: membresía en el mismo grupo de LinkedIn, intereses comunes, contactos comunes. Un enfoque eficaz también es hacer preguntas como:
- ¿Cómo afrontas x problemas? ¿Cuál es el secreto del éxito?
- ¿Conoces algún buen lugar para hacer senderismo?
Tenga en cuenta que la personalización se utiliza para iniciar una conversación. En este sentido, aquí está buen consejo para personalizar tus mensajes.
4 – Comprueba que tu CTA no sea vaga o demasiado confusa
Asegúrese de que sus llamados a la acción sean muy específicos . Si son vagos, sus clientes potenciales no sabrán lo que espera de ellos.
En un mensaje de prospección, puedes mencionar que tu empresa resuelve un problema específico que pueda tener. Si quieres que te llamen rápidamente, menciónalo en tus mensajes de seguimiento. De cualquier manera, haga que la respuesta de su cliente potencial sea lo más fácil posible.
5 – Evita escribir un ensayo
Los prospectos B2B son personas ocupadas. Si los confronta con una pared de texto, las posibilidades de que lean y respondan su mensaje son bajas. Entonces, al igual que los mensajes demasiado comerciales, los mensajes demasiado largos no funcionan. Su mensaje solo debe tener una o dos oraciones. Nada más.
Así que asegúrese de que sus mensajes de prospección sean breves y precisos. Recuerde que la prospección en LinkedIn se trata simplemente de construir relaciones.
6 – Es necesario actualizar tu perfil de LinkedIn
Antes de enviar mensajes a tus clientes potenciales, vale la pena echar un vistazo a tu perfil de LinkedIn. ¿Es profesional? ¿Hará que quienes toman las decisiones quieran contactarlo?
Recuerda, tu perfil es como una primera impresión. En algunos casos, puede disuadir a sus clientes potenciales de responderle.
Además, tu foto de perfil debe ser profesional. Y, preferiblemente, no debería ser una selfie al azar. Sea específico sobre lo que hace y cómo ayuda a sus clientes.
Recuerde que la "Página Acerca de" no es sólo un "currículum". Esta es una sección valiosa que puede utilizar para crear una página de ventas para usted y su empresa.
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