Descubriendo
la generación de leads

Varios elementos entran en juego para que la generación de leads sea efectiva.

Generar más clientes potenciales comienza con la creación de contenido atractivo

No tiene sentido comprender las razones de la generación exitosa de leads sin dar el paso principal: generar tráfico de calidad a tu sitio. Como hacer ? Cuando crea contenido interesante que cumpla con las expectativas de su audiencia, atrae más visitantes a su sitio. La creación de contenido es esencial si buscas un enfoque de inbound marketing eficaz.

En este contexto de inbound marketing, por ejemplo, un blog dedicado a escribir y proporcionar contenido educativo frecuente podría generar interés y más visitantes. Luego deberás compartir tu contenido difundiéndolo en las redes sociales y presionando para que se comparta. Es entonces cuando podrá fomentar el compromiso de un posible cliente potencial, la oportunidad de darse suficiente accesibilidad, apertura y simpatía. ¿Te preguntas cómo lograrlo? Inicie la conversación y construya una comunidad real.

También deberá pensar en SEO trabajando para lograr buenas referencias naturales en motores de búsqueda como Google. El SEO puede permitirle ser visible en la primera página. Al destacar el SEO, puedes hacerte preguntas como si estuvieras en el lugar de tu audiencia. Descubra qué buscará en los motores de búsqueda para encontrar el contenido que ofrece. Así podrá definir concretamente las palabras clave adecuadas para una buena referencia de sus ofertas. Así que no llegarás allí trivializando el SEO.

Visitantes bien definidos y en el momento oportuno

Las buenas técnicas de inbound marketing comienzan con un análisis del perfil de sus objetivos o compradores. Le brinda la oportunidad de determinar a quién desea atraer a su sitio y qué dificultades encuentran sus compradores. De hecho, sus clientes potenciales buscarán lo que se adapte a sus dificultades y de forma independiente. Por eso, es fundamental que te concentres en las distintas etapas por las que pasarán para poder ubicarte en cada una de ellas.

Aquí es donde el viaje del Comprador encuentra todo su significado. En el proceso de compra, su cliente potencial pasará por varios niveles. La etapa de concientización, consideración y toma de decisiones no plantea las mismas preguntas. La estrategia de marketing de contenidos que establezcas debe promover la armonización con cada nivel por el que pasan tus compradores y su etapa de madurez.

Por lo tanto, generar leads pasa primero por definir el perfil objetivo. Por lo tanto, debes tener la seguridad de poder ofrecer contenidos educativos que beneficien a tus compradores en cada nivel de resolución de sus problemas hasta que finalmente se decidan. Casi el 83% de los especialistas en marketing BtoB utilizan una estrategia centrada en la creación de contenido para generar clientes potenciales.

Transformar a su visitante en leads: la invitación a la acción

Animar a los visitantes a convertirse en leads requiere un clic que cumpla con ciertas características.

El clic que atrae a tu objetivo

Conseguir obtener un clic ya es un éxito en el proceso de conversión.

También llamado CTA (Call-To-Action), está representado por un botón o incluso una simple imagen, pero cuya efectividad es muy pronunciada para lograr objetivos específicos: el de hacer que tu objetivo haga clic para que éste profundice su búsqueda. pensamiento. A diferencia de un enlace clásico, el CTA busca atraer la atención del lector para despertar su curiosidad. Este es el elemento número uno de la generación de leads porque le brinda al lector la oportunidad de descubrir más sobre lo que tiene frente a él. El simple gesto de hacer clic puede convertir a un visitante anónimo en un lector interesado en un producto y que quiera saber más. En otras palabras, un cliente potencial.

El clic que genera el deseo de saber más

Para cumplir su rol como CTA, el botón debe integrar muchas particularidades para lograr tus objetivos. Le hace falta :

• Ofrecer colores fuertes para destacar entre la multitud garantizando al mismo tiempo el cumplimiento de la carta gráfica;
• Tener un recuadro bien definido para que la atención del lector quede claramente atraída;
• Crea un título atractivo para mostrar concretamente en una frase lo que tu empresa tiene para ofrecer;
• Proponer un subtítulo sintético para acentuar las ventajas de la propuesta;
• Un botón simple que ayuda a finalizar rápidamente la acción y lo lleva a su página de destino.

Un clic bien colocado

El posicionamiento de tu Call-To-Action es un elemento estratégico que debe conseguir dos objetivos opuestos:

• El objetivo principal es llamar la atención del lector y por lo tanto debe ser visible;
• El segundo objetivo reside en no entorpecer su lectura para evitar que resulte disruptiva. Por lo tanto, será necesaria discreción.

De hecho, incluso si no existe una regla precisa para colocar su CTA de la mejor manera, existen ciertas buenas prácticas que deben tenerse en cuenta para que su CTA se coloque de manera eficiente. Dependerá de usted garantizar la administración y probar varias configuraciones posteriormente para lograr la mejor tasa de conversión.

Tenga en cuenta que un lector no siempre leerá una publicación de blog en su totalidad. Aquí es donde brilla la configuración de diferentes tamaños de CTA. Así, lo ideal sería un tamaño discreto insertado en los primeros párrafos de tu artículo, al que se suma otro más imponente colocado más abajo en el artículo.

También puedes considerar colocarlo dentro de la barra lateral si lo usas.

Para definir de forma óptima las posiciones de tu CTA en tu página, no dudes en realizar pruebas y análisis. El test A/B, por ejemplo, es una prueba bastante común que se realiza. Este último busca producir dos tipos de direcciones (A y B) integrando CTA colocados en posiciones distintas. La distribución de estas páginas a varios grupos diferentes de visitantes puede permitir realizar un análisis de las estadísticas de impresiones sobre la tasa de clics y de conversiones que cada dirección puede generar. A partir de ahí se definirá el más eficiente.