Al descubrimiento de la
generación de leads

Hay varios elementos para una generación eficaz de leads.

Generar más clientes potenciales comienza con la creación de contenido atractivo

No tiene sentido comprender las razones de la generación exitosa de leads sin dar el paso principal: generar tráfico de calidad a tu sitio. ¿Cómo hacerlo? Cuando crea contenido interesante que cumpla con las expectativas de su audiencia, atrae más visitantes a su sitio. La creación de contenido es esencial si buscas un enfoque de inbound marketing eficaz.

En este contexto de inbound marketing, por ejemplo, un blog dedicado a escribir y proporcionar contenido educativo frecuente puede generar interés y más visitantes. Luego tendrás que compartir tu contenido difundiéndolo en las redes sociales y presionando para que se comparta. Aquí es cuando puedes involucrarte con un posible prospecto, la oportunidad de darte suficiente acceso, aperturas y simpatías. ¿Te preguntas cómo hacerlo funcionar? Inicie la conversación y desarrolle una comunidad real.

También será necesario pensar en SEO trabajando por una buena referenciación natural dentro de motores de búsqueda como Google. El SEO te permitirá ser visto en la primera página. Al destacar el SEO, puedes hacerte preguntas como si estuvieras en el lugar de tu audiencia. Descubre qué buscarán en los motores de búsqueda para encontrar el contenido que ofreces. Así podrá definir concretamente las palabras clave adecuadas para una buena referenciación de sus ofertas. Así que no llegarás allí trivializando el SEO.

Visitantes bien definidos en el momento adecuado

Las buenas técnicas de inbound marketing comienzan con un análisis de su perfil objetivo o de sus compradores. Le brinda la oportunidad de determinar a quién desea atraer a su sitio y qué dificultades enfrentan sus compradores. De hecho, sus clientes potenciales buscarán lo que responda a sus dificultades de forma independiente. Por ello, es fundamental que te concentres en las distintas etapas por las que pasarán para poder situarte en cada una de ellas.

Aquí es donde cobra sentido el viaje del comprador. En el proceso de compra, su cliente potencial pasará por varios niveles. La etapa de concientización, consideración y toma de decisiones no plantea las mismas preguntas. La estrategia de marketing de contenidos que establezcas debe estar alineada con cada nivel de las personas de tus compradores y su etapa de madurez.

Por tanto, generar leads implica definir previamente el perfil objetivo. Debe asegurarse de poder ofrecer contenido educativo que ayude a sus compradores en cada nivel de resolución de problemas hasta que finalmente decidan. Casi el 83% de los especialistas en marketing B2B utilizan una estrategia de creación de contenido para generar clientes potenciales.

Convertir a su visitante en clientes potenciales: el llamado a la acción

Animar a los visitantes a convertirse en leads requiere un clic que cumpla con ciertas características.

El clic que atrae a tu objetivo

Conseguir conseguir un clic ya es un éxito en el proceso de conversión.

También llamado CTA (Call-To-Action), está representado por un botón o incluso una simple imagen, pero cuya efectividad es realmente pronunciada para lograr objetivos específicos: el de hacer que el objetivo haga clic para que logre profundizar su reflexión. . Al contrario de un enlace clásico, el CTA busca atraer la atención del lector para despertar su curiosidad. Este es el elemento número uno en la generación de leads, ya que le brinda al lector la oportunidad de saber más sobre lo que tiene delante. El simple hecho de hacer clic puede convertir a un visitante anónimo en un lector interesado en un producto y que quiera saber más. En otras palabras, un cliente potencial.

El clic que genera el deseo de saber más

Para cumplir su función como CTA, el botón debe incorporar muchas funciones para lograr sus objetivos. Necesita:

• Propone colores fuertes para diferenciarse de los demás garantizando al mismo tiempo el respeto de la carta gráfica;
• Tenga un cuadro bien definido para que atraiga la atención del lector;
• Propón un título atractivo para mostrar en una frase lo que ofrece tu empresa;
• Proponer un subtítulo sintético para enfatizar los beneficios de la propuesta;
• Un botón simple que contribuye a completar rápidamente la acción y a conducir a su página de destino.

Un clic bien colocado

El posicionamiento de tu Call-To-Action es un elemento estratégico que debe lograr dos objetivos opuestos:

• El objetivo principal es llamar la atención del lector y por lo tanto debe ser visible;
• El segundo objetivo es evitar ser disruptivo. Esto requerirá discreción.

De hecho, incluso si no existe una regla precisa para colocar su CTA de la mejor manera, existen algunas buenas prácticas que deben tenerse en cuenta para que su CTA se coloque de manera eficiente. Dependerá de usted garantizar una gestión y probar posteriormente varias parametrizaciones para alcanzar la mejor tasa de conversión.

Considere que un lector no siempre leerá una publicación de blog en su totalidad. Aquí es donde entra en juego la definición de diferentes tamaños de CTA. Así, lo ideal sería un tamaño discreto insertado en los primeros párrafos de tu artículo, al que se suma otro más imponente colocado más abajo en el artículo.

También puedes considerar colocarlo en la barra lateral si lo usas.

Para optimizar la posición de tu CTA en tu página, no dudes en realizar pruebas y análisis. La prueba A/B, por ejemplo, es la prueba más común que se realiza. Este último busca producir dos tipos de direcciones (A y B) integrando CTA ubicados en posiciones distintas. La distribución de estas páginas a varios grupos diferentes de visitantes permitirá la realización de un análisis de las estadísticas de impresión sobre la tasa de clics y de conversiones que cada dirección puede generar. A partir de ahí se definirá cuál tiene mejor desempeño.